來源:直銷頭條網
阿膠作為名貴中藥材,被列入1963年至今的歷版《中國藥典》,是國家批准的“藥食同源”産品,隨著微商行業的發展,在阿膠産品成為不少消費者自用或送禮的選擇之一時,被當做微商産品進行代理與銷售,似乎已然成為了一條必經之路。
2014年,90後的吳小芳在自己的本命年第一次接觸到了微商,後來又成為一家阿膠産品品牌的代理。僅僅三年後,她所打造的微商代理團隊人數已經超過四十萬人(據代理商小吳介紹,如今芳大集團的微商代理人數已達到45萬人以上),年産品銷售額突破五億元。從寶媽到集團董事長,吳小芳的微商生存之道畫出了一道怎樣的形狀?生産方生力源到底在産品品質上有沒有問題?與仁和集團在微商領域達成合作,是否意味著什麼?
虛假宣傳,品質問題
芳大集團,原來是芳大團隊,也就是現如今的山東芳大健康管理有限公司,集團董事長吳小芳,法定代表人吳春豪,註冊資本500萬元,成立於2017年1月8日,公司總部在濟南,倉庫在聊城。公司起始股東和法定代表人為劉登攀,2017年8月之後,才更改為吳春豪,但時至今日,劉登攀依然在該公司扮演全國招商部總監的角色。
目前,該公司主要經營以下三類産品,分別是包括“仁和閃亮牛磺酸保濕營養眼部護理液”的護眼液類,包括“佳益優元DHA複合益生元”、“集草年華面膜”的芳大新品類,以及包括“皇膠世家”的阿膠新品類。
據了解,芳大集團的代理被共分為五級,分別是執行理事、執行總監、官方合作、大區經理和團購,其代理間的差價相當明顯,以從皇膠世家時代傳承下來的阿膠糕為例,其零售價為198元,團購價為148元,大區經理為92元,官方合作為73元,執行總監為58元,執行理事為45元……其銷售利潤可謂肉眼可見。
附芳大集團代理制度:
如今,我們進入芳大集團的官方微信公眾號查詢代理系統時,依然可以發現其擁有兩個後臺,分別是芳大集團後臺與皇膠世家後臺。皇膠世家是芳大集團的前身,準確的説,應該是負責相關代理皇膠世家産品的芳大商貿團隊,是芳大集團的前身。
下面來看看芳大集團的生産方,生産皇膠世家産品的是山東阿生力源阿膠股份有限公司,該公司成立於2002年5月28日,原名山東東阿生力源阿膠生物工程有限公司,法定代表人蔡勝國,註冊資本5000萬元,實繳1000萬元。
2012年,山東省品質技術監督局抽檢結果稱,山東東阿生力源阿膠生物工程有限公司生産的三款康寶來食品不合格。中國經濟網報道稱,由生力源公司生産的三款康寶來食品因黴菌、大腸桿菌。分別是:2012年4月6日生産的規格型號為600克/袋的康寶來純香原味核桃粉不合格,不合格項目是黴菌;2012年4月8日生産的規格型號為600克 /袋的康寶來純香原味營養麥片不合格,不合格項目是黴菌;2012年4月5日生産的規格型號為450克/盒的康寶來純香原味營養麥片不合格,不合格項目是大腸菌群、黴菌。
此後,據騰領袖集團報道,在山東省食品藥品監督管理局在其官網發佈山東省食品安全監督抽檢資訊公告2015年第6期中,山東東阿生力源阿膠生物工程有限公司生産的金銀花蜂蜜抽檢不合格。
2016年11月,“食安山東官微 ”發佈《山東省食品藥品監督管理局發佈2016年第35期食品安全監督抽檢資訊通告》,標稱山東東阿生力源阿膠生物工程有限公司生産的1批次阿膠壓片糖果中菌落總數項目不合格。
此外,調查還發現,該公司在2016年6月因虛假宣傳被東阿縣工商行政管理局處以罰款1萬元;2018年12月,該公司在抽查中被聊城市環境保護局檢測出了污水排污口不規範。
皇膠世家,時代更疊
要説皇膠世家,就得先説説芳大團隊的創始人吳小芳是何許人也。據相關資料介紹,吳小芳于1990年出生於山東聊城一個普通家庭,從山東水利學院大學畢業後不久,她便結婚生子,當她發現“皇膠世家”阿膠糕作為新興食品代表,具有一定的市場潛力時,於是,一個已經擁有了兩個孩子的寶媽,拿著手裏僅有的500元家當,選擇了東阿生力源阿膠公司,開始了“皇膠世家”阿膠産品的微商之路。
2014年10月,吳小芳依託生力源公司的支援,組建了“F·D”皇膠世家阿膠糕團隊,並正式走上了創業道路。據了解,皇膠世家膠肽美團隊在創業前期只有寥寥數人,一年後,就發展出六萬多個代理商。
2015年1月24日,生力源公司對吳小芳團隊正式授權了皇膠世家品牌,據宣傳材料介紹,吳小芳也一度任職山東東阿生力源阿膠有限公司執行總監和執行董事。
同年3月30日,聊城芳大商貿有限公司註冊成立,值得一提的是,其法定代表人登記的名字為吳芳芳,而非我們眾所週知的團隊實際控制人吳小芳,個中深意,不言自明,註冊資本300萬元,目前,該公司已于2017年登出,登出之後,才有了山東芳大健康管理有限公司的接棒,當然,這是後話。另外,我們在天眼查上還發現一家在香港註冊的同名企業(公司編號為2409134),成立於2016年7月29日,目前仍註冊,但已于2018年3月22日處於“休止活動”的狀態。
在2016年1月舉行的第三屆中國品牌發展論壇上,生力源公司總經理張言嶺出席了本次活動,他在致辭中提到,“皇膠世家是目前生力源阿膠生物工程有限公司唯一重力打造的重點品牌。”半年後,由他擔任法定代表人和股東的濟南皇膠世家阿膠銷售有限公司註冊成立,現在也已經登出。
2016年5月,皇膠世家年度盛典暨新品發佈會舉行,會上提出將通過原始股來激勵代理加入的政策。(公司計劃配送原始股3000萬股,優秀代理人每人將獲得10萬股至100萬股)
據了解,芳大商貿團隊(F·D團隊)在當時只是負責山東東阿生力源阿膠生物工程有限公司的産品皇膠世家阿膠糕、阿膠含片;東阿縣百康阿膠製品有限公司的産品惠澤堂阿膠糕的品牌宣傳、銷售推廣及售後服務。
上文説完了生力源,接下來看看這個東阿縣百康阿膠製品有限公司,經查,該公司有一條被執行人資訊,微信公眾號“惠澤堂運營推廣中心”在2018年2月便不再更新,2019年4月17日,該公司被山東東阿阿膠保健品有限公司告上法庭,原因不明,今年6月11日,該公司更名為山東豪事達電器有限公司,經營範圍也從阿膠産品的生産等轉換為家用電器研發等,算是徹底告別了阿膠行業。
據悉,皇膠世家的産品在當時零售價統一為168元(現已加價至198元),購買兩盒共計184元即可成為代理。
而到了2017年,當聊城芳大商貿有限公司登出之時,也正是標誌著山東芳大健康管理有限公司的時代即將來臨的開始。
垂簾聽政,亂價現象
2018年7月,東阿生力源阿膠股份有限公司的經營範圍發生變更,不再包括阿膠糕、固元糕、保健食品“阿膠片”等産品。三個月後,有報道顯示,皇家匯健康將攜手皇膠世家品牌推出阿膠新品,阿膠配方羊奶粉、全脂羊奶粉、阿膠人參壓片糖果、阿膠紅糖等四款阿膠創新型産品同期上市,當然,這些産品的生産方還是生力源。
這個皇家匯是什麼來頭?據了解,皇家匯是一款生活購物的應用軟體,是一個補品購物平臺,在該平臺上可以用於購買皇膠世家的相關産品。據了解,該手機應用軟體的經營主體是山東皇家匯健康諮詢服務有限公司,公司成立於2017年7月18日,法定代表人與公司唯一股東都為陳廣凱,經查,此人還有一個身份為東阿生力源阿膠股份有限公司的董事。
另外,還有一家名為“山東東阿潤禧堂阿膠有限公司”的企業與該公司擁有相同的郵箱和電話號碼,該公司成立於2015年2月15日,法定代表人賀慶岐,巧合的是,該公司的唯一股東蔡勝強還有一個同樣的身份,他也是生力源公司的董事,由此可見,即便公司已不再經營皇膠世家阿膠糕等相關産品,但生力源公司目前對芳大集團的發展還是有一定的控制力的。
而在當下,我們在網上搜索“皇膠世家”時,會發現某些産品的標價與集團固定的零售價不同,包括一些微店對“皇膠世家阿膠糕”這款産品所標注的銷售價格是168元,而非統一零售價的198元。
就芳大集團的産品而言,亂價現象是否存在呢?如果是,為什麼公司不對此查辦呢?對此,有知情人在很早之前就曾在“皇膠世家”的貼吧上表示過,“我們群裏很多人反應網上低價銷售,公司負責人説會處理的,結果一查聽説是某某的什麼親戚,結果不了了之。”
目前,相關産品在淘寶上的亂價現象已不存在。
仁和微商,爭議不斷
近兩年來,我們不斷看到傳統行業的大品牌開始佈局微商,仁和集團就是其中之一。
2017年5月7日,芳大與仁和集團達成戰略合作,6月2日,2017仁和閃亮新品發佈會正式舉行,本次發佈會所發佈的新品為“仁和閃亮牛磺酸眼部保濕護理液”,是芳大集團與仁和集團共同研發的眼部健康産品。據代理商小吳介紹,目前仁和閃亮護眼液洗眼液138元一瓶,五瓶440元可做代理。由於我們在芳大微商代理制度中沒有看到這款産品的身影,由此判斷該産品很可能是單獨一套代理模式。
與仁和集團在微商領域達成合作意味著什麼?答案可能出乎不少人的意料了。
關於“仁和微商”,在網上可謂爭議不斷,在投訴直通車、中國食品品質報和華律網等網站,有不少人都在投訴並反饋仁和微商似乎是有問題的。
在百度貼吧上,有網友發帖問詢“有沒有被仁和微商騙了的?”,結果本主題貼下有一百多條回帖、跟帖,有幾十人回應自己也被騙了。
事實上,芳大集團也並不是第一家與仁和集團在微商方面有所合作的企業,2015年12月,聚米集團與仁和集團達成戰略合作,打造出婧氏舒芯寶護理貼這款微商産品;2016年12月,仁和集團和微商渠道銷售行業的“辰雨國際”達成了合作;2017年,作為洗樂美創始人之一的李濤和他的團隊與仁和集團簽訂戰略合作協議;同年,廣州市伊黛生物科技有限公司(伊絲蔻品牌)與仁和集團達成合作;同年7月,香港芭瑞私護品牌與仁和集團達成合作;同年9月,康邦集團與仁和集團達成合作;與此同時,仁和集團還自主推出了微商品牌“肽舒芙”與“仁和艾知道”;2018年,仁和集團和重慶高涵生物科技有限公司達成長期戰略合作,推出獨立品牌“肩頸寶寶”……
仁和集團和多少微商達成了合作呢?截止2017年年中,觸電會創始人龔文祥稱,“仁和微商策略不錯,她們已經和10幾個10萬微商團隊合作,目前仁和微商沒花一分錢,已經有100萬人以上微商團隊,資源整合。”
在這些數不清的微商品牌與産品中,爭議最大的要數天運集團和它的産品仁和養生足貼了。前段時間,有媒體曝光,2017年11月,河北唐山的寶媽趙女士在東南衛視上看到宣傳微商,廣告掃碼添加了一位天運集團仁和養生足貼微商代理,招商總監表示不用她找客戶,公司會給她引流客戶,她就交了錢。隨後公司給她做引流(就是把她的二維碼放到電視上),接下來陸續有人加趙女士微信,1周內她接到了1280盒的一個大單,此時,廠家要求全額到賬再發貨,另一方面買家也要求貨到付款,無奈之下趙女士自己先墊付了7萬左右的貨款,後來買家單方面消失了,貨也退不掉。
後面趙女士得知,和她一樣的受騙者遍及全國,受騙金額少的2至3萬,多的20至30萬,受騙過程幾乎一摸一樣,買家單方面消失,上家不履行退貨。如今,仁和足貼的廣告雖然早就已在東南衛視停止播出,但大部分受騙者依然處於無法維權的困境。
千里之堤,毀於蟻穴,綜上而論,即便是如仁和藥業集團這般在傳統行業裏家喻戶曉的大品牌,在進軍微商時如果抱持著來之不拒的態度,有朝一日迎來聲譽受損的局面,恐怕也讓人見怪不怪了。
後記
據了解,目前擔任芳大集團法定代表人的吳春豪還有一家於今年4月24日才剛剛註冊成立的公司,其名為山東頤源堂生物科技有限公司,註冊資本500萬元,據了解,頤源堂是芳大集團全新戰略子品牌,品牌適用於傳統滋補類食品,明星王艷是該品牌形象代言人。
作為規模超過四十萬代理、産品年銷售額超五億元的F·D團隊創始人和皇膠世家品牌聯合創始人,吳小芳所打造的微商事業版圖似乎已經展現出了相當強的説服力和競爭力,然而,一些代理商私自低價銷售的現象與生産方生力源屢屢被曝光的品質問題,或許會成為芳大集團發展路上的一道坎。前幾天,芳大集團的微信公眾號更名為“芳大健康”,這個舉動是不是意味著他們有了新的發展目標與前進方向?新品牌頤源堂推出後,會在今年迎來怎樣的發展?對此,頭條資訊平臺將繼續保持關注。
(責任編輯:孫朋浩)