品牌發展的盡頭是出海？石頭科技全球化成效顯著

　　“品牌發展的盡頭是出海。”這是近兩年中國企業發展被網友調侃的話語，但也從側面顯示出，出海是如今全球化時代的主旋律。

　　在中國品牌出海的黑馬榜上，石頭科技(688169.SH)必定榜上有名。自2014年成立以來，從掃地機器人領域的行業領軍者，到跨品類佈局洗地機和洗烘一體機，石頭科技以技術創新為核心驅動力，構建起以用戶需求為中心的智慧家居生態體系。特別是在全球市場中，其全球化戰略不僅助推了公司營收增長，更為品牌在國際市場的深度紮根提供了動力。

　　高端定位助力應對貿易摩擦

　　美國候任總統特朗普于11月26日表示將對自中國進口的所有商品加徵10%關稅，此舉可能對中美貿易關係産生重大影響。然而，對於石頭科技來説，這一政策的直接影響相對有限。

　　根據全美零售聯合會(NRF)的報告，擬議中的關稅可能導致服裝、玩具和家用電器等商品價格上漲，增加美國消費者的經濟壓力。報告指出，這些關稅通常由美國進口商初步承擔，但最終會通過零售價格轉嫁給消費者，從而引發消費群體的不滿。部分零售商已計劃上調商品價格，以應對增加的成本負擔。

　　然而，作為高科技産品的代表，石頭科技應對國際貿易摩擦表現出強勁的韌性。

　　石頭科技相關負責人表示，作為最早進入到美國市場的中國掃地機器人品牌，石頭科技在美國用戶當中建立起了良好的口碑與品牌形象，並且公司産品主要在中高端市場上佔據較大優勢，這一階段的用戶在價格上相對不太敏感。可以預見關稅對於公司産品的銷量影響有限。與此同時，石頭科技正在加大與美國當地的渠道商的合作，目前已經與美國各大零售巨頭建立了深度合作，借助這些合作方有望讓銷量規模上新臺階。

　　數據顯示，石頭科技在美國的市場份額持續攀升。目前，其在北美市場的市佔率已達57%，在行業中處於領先地位。公司積極拓展與美國渠道商的合作，進一步優化線上線下的銷售網路，與亞馬遜、Home Depot 和 Target 等零售巨頭深化合作關係，為其品牌在北美市場的穩健發展奠定基礎。

　　據了解，石頭科技還通過與當地經銷商合作、自建銷售渠道以及入駐主流電商平臺等方式，迅速打開了海外市場。在主要線上平臺如Amazon、HomeDepot、Target等開設了官方品牌專賣店，進一步優化線上線下的銷售網路，並成功進入了美國的線下實體連鎖零售渠道Target，預計2024年將覆蓋超過1000家Target門店。還與亞馬遜、Home Depot 等零售巨頭深化合作關係，為其品牌在北美市場的穩健發展奠定基礎。

　　據美國亞馬遜數據顯示，石頭科技的掃地機器人産品在美國亞馬遜平臺表現突出，多款産品進入銷量前10名。顯然，面對潛在的貿易摩擦，石頭科技的持續增長體現了其強大的市場抗壓能力。憑藉高端産品定位，公司有效降低了對價格波動的敏感性，使其在競爭激烈的市場環境中佔據了優勢。

　　區域化與多品類協同助力全球化成效顯著

　　除了以上對美國市場的分析，對於歐洲市場和東南亞等市場，石頭科技則從區域化和多品類協同雙輪驅動助力其全球化成效顯著。

　　據市場調研數據顯示，歐洲市場消費者對環保和産品功能的要求較高。石頭科技在這一市場根據其細分需求，推出了更注重節能和安靜運作的洗地機和洗衣機産品，同時通過區域化行銷提高品牌認知。例如，公司重點推廣的智慧洗烘一體機，因其低溫烘乾功能和高能效在今年的IFA展獲得了德國消費者的高度認可，並有望實現未來市場份額的快速提升。

　　而對於東南亞市場和其他的新興市場，石頭科技則針對當地消費者推出了性價比更高和技術輸出保證的産品。數據顯示，石頭科技通過與本地合作夥伴的協同，進一步提升了供應鏈效率，降低成本，為跨品類戰略和全球化發展提供了助力。

　　據公開資訊顯示，石頭科技從2017年正式出海，並積極推進全球化戰略，如今已經在多個主要海外市場如美國、日本、荷蘭、波蘭、德國和南韓等地設立了分公司和運營中心，確保其産品和服務能夠迅速響應各地消費者的需求。

　　據IDC數據顯示，石頭科技在北歐、德國、南韓、土耳其等多個海外市場均取得了銷量或銷售額的第一。此外，根據歐睿數據顯示，2023年石頭科技的掃地機器人銷售額登頂全球第一。

　　值得注意的是，不久前，IDC發佈的《全球智慧家居設備市場季度跟蹤報告，2024 年第二季度》顯示，二季度全球智慧掃地機器人出貨511.7萬台，同比增長15.7%。 石頭科技本季度出貨量全球第一，這是中國廠商首次在智慧掃地機器人市場登頂。這進一步鞏固了其在行業中的領軍地位。這些成績不僅反映了其在技術和産品上的領先優勢，也證明了其在全球市場的強大競爭力。

　　從單品優勢到多領域滲透的跨品類創新

　　全球化戰略成效顯著的背後是石頭科技在技術研發與創新上的持續投入，及其在跨品類方面的創新發展。

　　很多人開始知道石頭科技，主要是源於其在掃地機器人領域的多項技術突破。石頭科技通過路徑規劃、感測器技術和演算法優化等方面的領先優勢迅速在行業內崛起，佔據了全球市場的核心地位。然而，石頭科技並未局限于單一品類，而是以掃地機器人為技術基石，逐步向其他家電品類延展。

　　比如在細分場景下，石頭科技瞄準地面清潔市場中的用戶需求通過智慧清潔機器人技術的延伸推出洗地機産品。這些産品結合高效的吸塵、拖地和自動清洗功能，不僅滿足了消費者對家居清潔一體化的需求，還進一步鞏固了石頭科技在地面清潔市場的領導地位。

　　此外，在家居電器領域，石頭科技在2023年正式進軍洗衣機市場，並於2024年10月、11月分別在在華東、華中、華北等地區分別舉辦了石頭科技洗衣機技術品鑒會，向市場、媒體及大眾展示了自主研發的分子篩低溫烘乾技術。這項創新通過分子篩的吸附性能，實現低溫烘乾，不僅保護衣物品質，還降低能耗，精準擊中消費者在衣物護理上的痛點。

　　石頭科技的跨品類戰略不僅為其全球化發展奠定産品基礎，讓其國際業務成為公司增長的重要引擎，更為公司帶來了國內市場的顯著成績。

　　以最近的雙十一數據為例，石頭科技在京東平臺上的全品類銷售額實現了高達196%的同比增長，穩坐清潔電器品牌銷售榜的頭把交椅。在天貓平臺上，石頭科技的表現同樣搶眼。掃地機器人品類穩居銷售額和店舖銷售額雙冠軍，洗地機品牌排名更是躋身前三，而洗衣機的銷售額更是以408%的同比增長成為行業中的一匹黑馬。

　　不僅如此，在抖音這一迅速崛起的新電商平臺，石頭科技的掃地機器人銷售額同比激增2532%，洗衣機銷售額則實現了令人驚嘆的12672%增長。其銷售額在生活電器掃地機品牌榜/商品榜/直播賬號榜/單品熱銷榜(G20S Ultra)中均位列首席。這些亮眼的數據不僅彰顯了石頭科技在多元化産品佈局上的優勢，更印證了其在多渠道銷售領域的市場號召力和消費者認可度。

　　同時，在財報數據方面，2024年前三季度，石頭科技實現營業收入70.07億元，同比增長23.17%；凈利潤14.72億元，同比增長8.22%；其中第三季度實現營業收入約25.91億元，同比增長11.91%。梳理石頭科技近6個季度的財報數據發現，石頭科技的營業收入在持續增長，且營業收入的同比增長與環比增長多處於正向增長，展現了良好的財務經營狀況。

　　就數據層面分析，公司市場佔有率進一步提高。據奧維雲網統計，前三季度石頭科技國內線上銷售額超過17.69億元，位居國內清潔品牌第一，並遠超其他品牌。其中第三季度市場份額高達25.58%，同樣位居全行業第一，表明石頭科技已經在銷量及銷額上均實現了大幅領先。

　　財信證券分析師表示，為加快産品普及，石頭科技對産品價格帶做了進一步拓寬，在今年8月和 9月分別發佈了大眾款的P20 Pro和高端款的G20S Ultra機型，以覆蓋更廣泛的客戶需求。8月各地執行國補政策以來，掃地機器人也被納入了家電以舊換新補貼範圍內，行業呈現顯著增長，且隨著近期掃地機器人線上銷售增速，石頭科技在2024年的第四季度的內銷收入將有明顯提振。