8月22日,2019中國藥品流通行業資訊大會在南京召開,本次大會以“數説醫藥,擁抱未來”為主題,由中國醫藥商業協會主辦,旨在促進網際網路、大數據等先進技術和藥品流通行業的緊密結合,對行業數字化轉型戰略、資訊統計工作提升、藥品追溯體系建設等熱點問題進行探討。藥師幫作為網際網路企業代表,在大會上發表 “大數據透視下小B市場需求”的報告。
“小B市場”價值逐漸凸顯,將成為藥企實現銷售增量的關鍵
根據國家藥監局《2018年度藥品監管統計年報》,全國零售藥店總數從2018年的45.4萬家凈增3.5萬家,至48.9萬家,其中單體藥店數量由18年的22.5萬家上升到23.4萬家。而95萬個基層醫療衛生機構中,村衛生室有63萬個,診所22.8萬個。這些規模很大但極分散的“小B們”匯集在一起,貢獻了社會化零售市場份額的40%~50%,潛力巨大。
隨著“4+7帶量採購”、“兩票制”等醫藥政策的頒布實施,“小B市場”也成為了藥企們亟需開拓的新市場領域。無論是在這樣的政策環境下,還是總體零售市場的趨勢下,“小B市場”都是能夠真正實現渠道下沉,為藥企實現增量目標的關鍵。
藥師幫匯集一線實時動態數據,助力藥企攻克“廣闊市場”
千億增量的“小B市場”已成為藥企眼中的“香餑餑”,但對於大部分藥企來説,他們對於這個市場的研究和掌握卻有著眾多不可控的痛點:連鎖合作遭遇瓶頸、空白市場無頭緒、資源投入多但增量少……目前藥企對於“小B市場”的探索和管控仍處於“盲人摸象”的階段。隨著藥師幫這類網際網路平臺的發展,分散的小B們實現匯集,聚沙成塔,其行為越來越多的“線上化”,用戶畫像及行為愈發清晰,數據化、線上化的不斷深入,藥企針對廣闊市場的行銷方案也將得以高效落地實現。
專注“小B用戶”、專注下沉市場的藥師幫,平臺交易額在2018年達到100億元,覆蓋下游20多萬家藥品零售終端,用戶活躍度極高,依託藥師幫大數據平臺超過20萬高度活躍的樣本,基於實時、動態的一線真實交易數據,藥師幫從産品、渠道、終端3個不同切入點上匹配企業需求,為企業提供包括産品診斷報告、品類規模預測、新産品定價研究、渠道歸攏整合、目標終端匹配研究、終端客戶轉化研究等具體服務類目,使藥企獲得“小B市場”的準確用戶畫像,使産品能在有效渠道進行高效推廣。
基於動態數據定制化服務 藥師幫與拜耳瀚暉等頂尖藥企達成合作
七月,藥師幫與世界五百強企業拜耳達成戰略合作,這是繼藥師幫與瀚暉制藥、海南碧凱藥業、桂龍醫藥、華邦制藥等達成合作後,又一家重量級的藥企與藥師幫聯手,目標鎖定下沉市場。
有了成規模、實時活躍數據的支撐,藥師幫的市場行銷服務凸顯出極強的可操作性。藥師幫在藥企實現精準化行銷的過程中充當著“多功能工具包”的角色,能夠針對不同藥企的個性化需求,通過渠道優化、電商運營推廣、終端教育/動銷方案等不同服務類型,開發出一套專屬於企業的市場行銷解決方案。在藥師幫“市場研究服務”和“市場行銷服務”的雙劍合璧助推下,藥企對於“小B 市場”的研究將從以往的“暗網”狀態進入大數據可視化階段,藥企針對這一市場的行銷策略及動作可落實、可執行,幫助藥企在“小B市場”實現高效觸達。而“小B們”也將因為藥企的加入,獲得更豐富、更優質的藥品供給,網際網路平臺的協同同享,使得各方效率提升,小B們好藥品的公平可及性將得到極大提升,終局將讓好藥走進更邊遠的消費者。
(責任編輯:王擎宇)