在國內瓶裝水市場一直略遜於農夫山泉的華潤怡寶,也盯上了飲料市場。11月12日,華潤怡寶總經理劉洪基表示,“水”和“飲料”兩條腿走路將成為華潤怡寶“十三五”期間的突破重點。業內人士認為,由於渠道和成本優勢,目前華潤怡寶緊追農夫山泉,位居國內瓶裝水市場次席,但僅依靠瓶裝水産品趕超農夫山泉並非易事,華潤怡寶此番多品類發展,也是為了保持自身競爭力,縮小與農夫山泉的差距。
數據顯示,目前中國瓶裝水市場,農夫山泉以26.4%的市場份額穩居第一,華潤怡寶以20.9%位居第二。2017年,華潤怡寶營收逾126億元,農夫山泉營收則達162.5億元,同比增長8.3%,連續四年實現穩步增長。
劉洪基稱,快消品行業正在發生深刻變化,華潤怡寶需要在系統性能力建設上“升級”。“升級”不是地盤擴充,而是業務內容、産品品質和企業運營方式的升級。華潤怡寶因“水”而成名,隨著消費升級,一瓶普通的瓶裝水已不能滿足消費市場需求,“水”和“飲料”兩條腿走路成為華潤怡寶“十三五”期間的突破重點。
對於華潤怡寶借助飲料市場謀全飲料領域突破的嘗試,行銷專家路勝貞認為,目前華潤怡寶銷售額已經突破百億元大關,依靠的是華潤遍佈全國的渠道優勢,以及低成本、低價格策略。不過,華潤怡寶産品品類較少,渠道紅利用盡後,難再出現新增量空間,因此需要不斷擴充産品,提升整體經營業績,保持自身長久的競爭力。
不過,從産品豐富度來看,華潤怡寶的入局為時略晚。官網顯示,目前華潤怡寶旗下飲料産品僅有怡寶午後奶茶、火咖、魔力、加林山,而農夫山泉旗下飲料産品則豐富許多,涵蓋水、茶、果汁、功能飲料等,品類齊全,包括“農夫果園”、“茶派”、“尖叫”、“農夫茶”、“水溶C100”、“東方樹葉”等。
“農夫山泉的成功是靠産品品類創新和定位,以獲得細分市場競爭優勢,而華潤怡寶全品類擴張則是橫向擴大産品陣容,謀求在銷售規模上超越對手。”路勝貞坦言。
其實,華潤怡寶早已意識到了自己的弱勢,開始在飲料領域佈局。2017年4月,為強化飲料業務、梳理飲料業務流程及職責分工,華潤怡寶成立了飲料開發部、飲料生産部;2017年7月,怡寶“魔力”氨基酸運動飲料回歸,並推出鹹荔枝味和檸檬味兩種全新口味;2018年8月和10月,華潤怡寶先後推出蜜水檸檬和小主菌乳味飲料。
(責任編輯:王擎宇)