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“中國的家裝市場是一個萬億級的市場，但目前最大的家裝企業規模也只達到20多億元。如果這個行業能誕生超過百億規模的企業，就必須用産品化的思維來做，把裝修變成標準化的産品，只有這樣才能産生規模化的效益。”在6月25日億歐舉辦的中國網際網路＋創業創新大會家裝分論壇上，愛空間創始人兼CEO陳煒堅定地認為，網際網路家裝要實現標準化，這不僅是報價上的標準化，更重要的是把管理體系和運營體系進一步標準化。
成立於2014年9月的愛空間，在A、B輪融資中都獲得了小米總裁雷軍所在的順為資本的投資，因而備受業界關注。同時，只做標準化、以自營著稱的愛空間，其商業模式也為網際網路家裝增添了一種新的解決方案。“很多網際網路家裝項目都會為客戶提供三四種可選套餐，但愛空間只提供從毛坯到精裝、20天工期、699元/平方米的套餐。其他裝修公司會提供上百款瓷磚給客戶選擇，但我們只提供一個品牌；其他裝修公司會給客戶諸多櫥櫃類型選擇，我們也只提供一個品牌。”陳煒曾是博洛尼旗艦裝飾裝修工程有限公司的總經理，他認為，網際網路家裝應該消除傳統家裝讓客戶為不確定性買單的弊端。因此，愛空間只有15家核心供應商，一個品類只鎖定一個品牌。
陳煒表示，傳統家裝處於分包狀態以及手工作業階段，沒法實現標準化、規模化，而網際網路家裝項目最大的賣點是標準、透明、簡單、一站式服務，但這都涉及到上游供應鏈的整合和下游的施工管理。對此，愛空間堅持做家裝垂直行業的閉環，通過標準化的方法和工業化的思維來完善自己的服務體系，除了只提供一款價格做到極致、工期做到極致的套餐，愛空間的裝修也不向外轉包，是由自有的工人施工來保證品質。
“我們的模式的確‘重’，經營模式重，雖然前期投入大，但會讓運營成本變低。”陳煒表示，目前愛空間已經覆蓋全國20余個城市，達到一個月2000單的規模，正處於業務爬坡階段。“我們提出了合夥人方案，總部掌管經營管理，分公司可以自定激勵方案，將愛空間的模式向各地複製，加快向全國滲透。同時，愛空間還將深耕供應鏈，加強品質管理，目前699元/平方米的套餐還在不斷進行産品迭代，今年下半年將開發另一條産品線，豐富消費者的個性化選擇。”
博洛尼是陳煒的老東家，愛空間不少唯一鎖定的品牌也都出自博洛尼，正是這一合作讓博洛尼CEO蔡明看到博洛尼在網際網路家裝中可以扮演的角色。“我們是網際網路家裝的軍火商。”蔡明一貫惜字如金，但觀點犀利。他也認同，只有産品標準化才能使網際網路家裝行業走出巨頭。“正如1908年前還沒有整車的概念，但福特T型車的面世使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家。網際網路家裝也應該去設計師化，徹底不依賴設計師，去除傳統家裝各環節由於人為原因“夾帶私貨”的缺陷，流水線定制，實現標準化整裝，這樣才能産生規模。”
對此，博洛尼網際網路家裝“軍火商”的角色也正在由輕型變成重型，其不僅是提供櫥櫃、浴室櫃、衣櫃和門等單品，也與網際網路家裝平臺深度合作，推出了“50宅”的完整家裝産品，以實現標準化改造。“50宅中包括6個美式、6個歐式、8個新中式、8個新古典、16個簡約現代、6個奢華現代的家裝方案，每個方案中包含5居的設置。雖然看起來標準化會擠壓個性化的空間，但我們提供的50宅就是為了既滿足客戶個性化選擇，又使裝修産品標準化。這50款SKU可以滿足消費者的硬裝選擇，如果再加上軟裝的搭配，我們的SKU可以達到9000個。”蔡明説。
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比如，工期、差價、增項等問題，讓這一行業成為了最早受到網際網路思維改造的傳統行業之一。 2016年已過半，在上半年瘋狂的“網際網路 ”風潮下，傳統家裝公司不斷推陳出新的同時，也看到了其他“外行”介入給行業帶來的影響。當前，傳統家裝企業對各種模式思考仍在繼續。史博源，在網際網路家裝行業從業多年，現在創辦了“新家網”，推出了“麻雀築家”項目。
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齊家網：三管齊下消除家裝痛點 “早年通過網際網路平臺做家裝撮合生意時，我們給用戶的體驗依賴於好的裝修公司、材料商的服務和價格，但對裝修公司的控制力是有限的。”鄧華金錶示，在意識到在低頻重決策行業一定要深入到行業裏，深入挖掘家裝行業的設計、施工和材料供應鏈之後，齊家網在2014年下半年開始轉變公司戰略。 鄧華金認為，新的公司戰略要翻越網際網路家裝的“三座大山”，要從設計、施工和供應鏈三方面都想方設法解決用戶的...
兩年過去了，網際網路＋家裝呈現出百家爭鳴之勢。但面向未來，對家裝市場進行切分、找特色重垂直、在一個領域不斷深耕的企業將成為行業贏家。 在6月25日舉辦的2016中國網際網路＋創業創新大會家裝分論壇上，無論是網際網路家裝平臺土巴兔，還是網際網路家裝供貨商博洛尼，無論是專注于硬裝市場痛點改造的愛空間，還是著力開發大軟裝新市場的宜和宜美，抑或抓住家裝後市潛在機遇的多彩飾家，這些網際網路家裝領軍企業的大佬們齊聚一堂。
此文消息來源神秘，對雙方合作細節卻不遮掩，消息稱：兩者的合作首先將是居然之家以第三方商戶形式入駐優裝美家，包括傳統的家居業務和新興的家裝業務。線上部分，優裝美家將發揮自身平臺的流量優勢，為居然之家的家居商品、家裝業務銷售搭建資訊流、交易流的閉環，同時聯合優裝美家的裝修管家團隊共同推動家裝服務的標準化。
長此以往，會消耗掉消費者對整個網際網路家裝的信任與熱情，不利於行業可持續發展。 當然，還有一類網際網路家裝公司是自有庫房、自養工人施工的，雖能避免挂靠第三方擾亂市場秩序的行為出現，但本質上與傳統家裝企業並沒有什麼兩樣，也要面對家裝行業最大的痛點——裝修品質不穩定及售後管理不規範的問題。
行業細分影響市場發展 一個裝飾材料商告訴記者，他曾經想與一家家裝合作，成為其供應商，後來了解到該公司管理混亂、結賬期拖很長，最後放棄這個想法。劉先生也曾經嘗試過進入家裝網際網路行業，熬了一年以後不得不關門：“如果原有傳統的裝修公司，嘗試電商銷售模式，聽起來很可行，但同行試過的都認為不好做，因為所有的材料都需要二次加工、安裝、重新處理，挂網上，基本銷售不出。” “其實家裝行業還沒找到可以打通的路。
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