記者 李丹超

　　第一次接觸杭州悅芽網路科技有限公司CEO韓雅珺源於另一名創業者的引薦，電話那頭的她説起話來乾脆利落；第二次將韓雅珺對號入座，是一篇朋友圈轉發的文章《“賣飛機的女孩”又開始眾籌帆船，東陽姑娘玩上癮》，原來她就是那個賣飛機的女孩。

　　第三次，記者終於在濱江的一棟沿江高層中見到了韓雅珺：身穿紅色毛衣，筆直的長髮下一雙大眼炯炯有神。她熱情地招呼記者坐下，談吐間透露出這個年紀少有的成熟與遠見。

　　在創業創新的澎湃大潮中，“90後創業者”的標簽早已不鮮見。然而令人好奇的是，這些年輕創業者究竟是憑著怎樣的心態，才能把握自己的小天地在市場中無畏前行。在一番促膝長談之後，記者試著從韓雅珺講述的幾段創業經歷中找到答案。

　　出師有名：做“好玩”的事

　　667萬元的飛機29人各以23萬元認籌

　　“被人叫女孩的日子不多了”，韓雅珺最近在朋友圈更新了狀態。

　　發佈這條狀態的起因，是杭城一家媒體剛剛刊登的一則關於韓雅珺的報道。報道中，韓雅珺又一次被貼上標簽“賣飛機的女孩”。而正是這一標簽，讓她在杭城的創業圈中大火了一把。

　　“今年3月的時候，我跟一個通航俱樂部的朋友吃飯，他問是不是什麼東西都可以眾籌，我説是啊，要不飛機給你們眾籌一下。”在自己組建團隊眾籌之前，韓雅珺還是一家創投公司的員工，她説：“眾籌飛機的想法以前就有過，但當時公司覺得不好做就放棄了。當機會再次來臨時，我一定要抓住。”

　　此時的韓雅珺儘管畢業才兩年光景，但媒體、創投公司的工作經歷讓她肩挑起了團隊主心骨的重任：制定遊戲規則，計算會有多少人來買、每個人承受多少金額、每個人能夠獲得的利益有多少、後期的運作怎麼辦。

　　5月初，一架價值667萬元的飛機還未正式登上眾籌平臺，那個“賣飛機的女孩”已經在杭城小有名氣。“有一天我打了輛專車，司機告訴我你知道現在有個‘賣飛機的女孩’可厲害了，二十幾萬就能買飛機，當時我就認定我們的眾籌做成了。這是我們第一次嘗試將團隊和産品進行捆綁行銷，人們可能不知道韓雅珺是誰，但知道有個‘賣飛機的女孩’。”不久前，每份23萬元的飛機眾籌經29位買家認籌後收官。

　　1991年出生的韓雅珺，帶領的是一支和她同樣年輕的創業團隊，從前期事件行銷到眾籌方案策劃，這支小而精的團隊正在做著一件件令傳統創業者驚訝不已的事情：帶著一群用戶成功眾籌飛機、泳池趴、全球主題婚禮、海上帆船。

　　用韓雅珺的話説，他們做的是全宇宙最好玩的眾籌。

　　養精蓄銳：尋找無限可能

　　讓有共鳴的人聚集在一起，實現心中的一個個夢想

　　在決定辭職創業前，韓雅珺寫下了這樣一段話：“我原來覺得人生是有無限種可能性的，但現在只剩下一種可能性了，我想去尋找那無限的可能性。”

　　這段感觸，引起許多年輕創業者的共鳴。擅長神文案寫作的“文案搖滾幫”，集結了一批網際網路企業的行銷幹將；英語學習軟體“英語趣配音”，半年時間團隊從40多人變成140多人；而在韓雅珺的辦公室裏，一位月薪過萬的白領正在應聘新團隊月薪幾千元的行銷崗位，她説：“我也想像他們這樣尋找另一種生活的可能。”

　　當然，尋找無限可能的背後是韓雅珺對自身及創業項目的一次次精心籌劃。“比如説眾籌飛機，我們會先收取一部分費用做行銷推廣，策劃一些事件行銷來提高産品的附加值；等到眾籌成功後，抽取總價格的5%到30%作為佣金。”韓雅珺告訴記者，在團隊她負責門面擔當，要把項目談成、把合同簽下來，接下來就需要團隊策劃、文案、推廣等各環節緊跟而上。

　　在眾籌模式的選擇上，韓雅珺也作了全面分析：眾籌一般分為實物類眾籌、體驗式眾籌和股權眾籌，這其中股權眾籌週期較長，至少半年到一年時間，對企業資金要求較高，因此這類型的項目不合適年輕團隊。就這樣，“實物+體驗式”的眾籌方式成為悅眾籌主動攻守的陣地。

　　“比如説你手上有15萬元，有些人會去付汽車首付，但有些人會去眾籌帆船、飛機。”韓雅珺給自己的眾籌平臺取了個名字“悅眾籌”，她説是喜悅的意思，她希望這個平臺能讓有共鳴的人聚集在一起，實現心中的一個個夢想。

　　排兵布陣：轉化你的資源

　　沒空去理會過去的困難，你只有不斷地向前走

　　一條銀行的匯款短信讓韓雅珺忍不住向男朋友炫耀起來，這是一對創業情侶最幸福的時刻。

　　韓雅珺和男友王暾雖都是創業公司的管理者，兩人的創業內容卻大為不同：韓雅珺是最潮的網際網路+創業，而王暾則是個實體行業幹將。雖行業不同，但在創業過程中一步步過關斬將的經歷卻甚為相似。

　　“一路創業每天都有新的困難在困擾著你，像我們這樣的年輕創業者根本就沒空去理會過去的困難，你只有不斷地向前走。”當聽到記者拋出“創業過程中令人印象深刻的困難”的問題時，韓雅珺努力地回憶合夥人矛盾、資金困境、被外包團隊欺騙的畫面，最後都化作了輕描淡寫的一句話：客戶追著你，團隊追著你，你要對他們負責。

　　在近期公佈的一個眾籌排行榜中，悅眾籌排在了第30名。韓雅珺激動地曬出了排名，畢竟排在前面的是京東、蘇寧、淘寶等行業大佬，一幫90後能在半年的時間做到這個程度已實屬不易。韓雅珺説現在團隊到了轉化前期行銷資源的時候了，越來越多的項目開始找到這位“賣飛機的女孩”。

　　“我覺得他們遲早會被我們‘幹掉’，不一定是被我，但一定是我們這群新生力量。”説這話的時候，韓雅珺的臉上又出現了那種超出她年齡的自信的神色。“我們這一代創業跟現在四五十歲的這批前輩不同，對他們來説是把過去三四十年的經驗變現而已，但對我們來説是在真正創造一種新的商業模式；他們的初衷可能就是逐利的，而我們可能會考慮這東西好不好玩、新不新鮮。”

　　運籌帷幄：看到未來的圖景

　　戰事能否告捷，需要深謀遠慮

　　與許多創業團隊的簡約佈置不同，“悅芽網路”的辦公室裏放置了許多價值不菲的紅木傢具。團隊現有的十幾名成員，全部挑選了靠窗的辦公座位，窗外是一覽無余的錢塘江景。

　　“選紅木做傢具和選江邊寫字樓辦公，儘管一時的成本投入很多，但長久來看紅木是可以保值增值的，江邊美妙的風光讓我們工作得更輕鬆愉悅。”在公司裏，一群人年齡相倣，韓雅珺卻是公認的“霸道女總裁”形象，説一不二。員工們笑稱，韓雅珺對公司未來的佈局就像挑選紅木傢具一樣，與眾不同卻頗有遠見。

　　遠見這東西，即使是在創業的黃金年代，也尤為重要。把創業的過程比作行軍打仗一點不為過，戰事能否告捷，需要深謀遠慮。

　　“現在我們需要上足夠多的好項目，不斷吸引人來。等到悅眾籌平臺用戶達到一定量級，用戶願意主動發起眾籌項目、投資人自發上去購買産品，這樣的話就會形成一個‘網際網路+’的良性迴圈平臺。而針對性的文案策劃、媒體行銷部分，我打算慢慢獨立出去成立公司，提升兩塊業務在各自領域的精準化和專業化程度。”在韓雅珺的腦海中，“悅芽網路”的未來有個清晰的時間表，但她也發現越往創業的深處行進，自己的閱歷、智慧也越來越受到考驗。

　　接下來，韓雅珺打算多花點心思請教相關領域的資深人士，或直接收入麾下。