重慶晨報記者 王秋思 報道

　　如今，很多人加入到網際網路的創業大軍中去，是不是真如大家想像中的那樣掙錢？這在31歲的“IT技術男”蔣林波看來，似乎不那麼容易。

　　2013年，蔣林波在南坪微企孵化園創立重慶弘威資訊計算有限公司，帶著11人的團隊創造了200萬元的年銷售額。這些收益並非來源於移動互聯網項目，而是傳統軟體開發。蔣林波用這筆資金反哺完成歷時一年多的核心項目“物流雲平臺”開發，今年這個雲服務平臺將正式上線。

　　創業失敗後打工歷練自己

　　2007年6月，從重慶郵電大學電腦專業畢業的蔣林波和5名室友開始了第一次創業。他們接單做網站開發，但每月4000多元的收益實在難以解決6人的溫飽，他們的創業只存活了4個月。

　　“那時候給客戶做開發，就像猴子掰包谷，掰一個丟一個。除了電腦技術，我們沒有任何人脈資源。這樣不計人力成本和開發週期的創業是失敗的。”蔣林波説。於是，他們6人決定出去打工歷練。蔣林波進入重慶本地一家大型軟體開發公司當了一名程式員。

　　在接下來的6年裏，他從軟體部的程式員晉陞到項目經理，最後升至部門經理。“我的每一步都是為我創業汲取能量。如果説軟體部僅僅是一個公司的小部門，但對於創客來説，這就是一個微型公司的縮影，包含技術、銷售、管理各個方面。”蔣林波説，2013年3月他辭去工作，與兩位合夥人投資10萬創立公司。

　　傳統軟體開發反哺雲平臺

　　這一次創業，蔣林波選擇了物流雲平臺的開發。“軟體開發、平臺開發只是個手段，最重要的是為客戶創收，後期的運營服務，才是網際網路創業公司的生存之道。”蔣林波説。

　　眼下，大型的物流公司都自建有物流中心與資訊化平臺，但需要支付昂貴的費用。這個雲平臺能同時讓上百家的中小型物流公司共用，無需單獨支付高額的開發費用。用戶只需一年交2000元的服務費即可，就好比使用水電一樣。

　　蔣林波認為這是個不錯的項目，但是開發時間需要一年。要解決技術人員的溫飽，還得接傳統軟體開發訂單。“軟體開發接得太散亂，會使得自己的市場定位不那麼清晰。我們將團隊分成兩隊，一隊人馬專門做傳統訂單和後期運營，另一隊則繼續做雲平臺開發。而且只要滿足了雲平臺的開支就不會再接訂單了。”蔣林波説，一年的人力成本接近60萬，再加上固定支出和渠道宣傳費用，一年要保證200萬的訂單才能維持公司的正常運作。

　　打造物流園區雲平臺範本

　　“這個平臺已經通過高廟村物流園區的一家中小企業的內測，今年應該會有十幾家中小型的貨運物流公司使用。”蔣林波説，目前通過內測數據顯示，平臺能夠將手抄貨運訂單的錯誤率從過去的10%降低至1%以內，同時還能降低貨源資訊的散播成本和調車成本。

　　何時能夠盈利？蔣林波搖搖頭，按照目前一個企業2000元的年服務費計算，這與前期投入是有差距的。

　　“雲平臺早期是很難賺錢的，我們現在要做的是不斷降低物流公司的運營成本，把高廟村作為我們的平臺範本。”蔣林波説，“至少我們有個很清晰的認知，商業價值一定是建立在用戶價值之上的。給用戶提供的價值越大，將來收穫的商業價值就越大。”

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　　利潤不到20%的訂單不會接

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　　重慶晨報：做一名網際網路創業者，你認為需要解決怎樣的問題？

　　蔣林波：對於技術出身的創客來説，軟體開發並不難，難的是如何獲取資源平臺解決長期的溫飽問題。同時，創客還需要一個精準的市場定位和商業模式，讓企業生命力可以更長一點。有的企業死在溫飽道路上，有的則在溫飽路上迷失了方向。

　　重慶晨報：不少技術出身的創業者，都經歷過依賴軟體開發、外包服務渡過難關的時期。你也提到了在生存中迷失了方向的情況，你是如何應對的？

　　蔣林波：你得有個清晰的定位和方向，做軟體開發是為了什麼。許多人接訂單，認為完成了開發就結束了。而我認為傳統的軟體開發也是為客戶提供“開發+運營+推廣”一系列的配套服務。我們專門雇人做售後回訪和服務，大部分是免費的，但客人會覺得很開心。你獲得客戶，間接獲得他的資源。

　　重慶晨報：傳統軟體開發市場競爭激烈，利潤空間也在逐漸降低，你在接單時有何標準？

　　蔣林波：從5000元到十幾萬元的訂單我們都接，但必須要保證20%的利潤空間。這裡面還需要考慮研發週期和人力投入。如果説一個5000元的訂單需要耗時1個月的開發週期，那我也不會接，因為技術員工的月薪就要4500元。

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　　海歸創業都幹些啥？ 大多數跟網際網路有關

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　　重慶晨報訊 記者 杜海 “海歸”創業都會選哪些行業？昨日，10家海歸創辦的公司在江北海歸（海外）人才創業園一期正式開門營業。這10名創業者分別有英、美、日、新等國的留學經歷，帶來的創業團隊共計76人。

　　高戈從新加坡留學回來後，和同學創立了重慶達菲生物科技有限公司，首款産品是基於天然礦物研製的果蔬農藥殘留清洗劑。後續計劃開發的産品包括純天然染發劑、生發劑等。“網際網路的思維説到底還是提供産品和服務，我們創業選擇的産品不一定是最賺錢的，但一定是有價值的産品和服務。”

　　其他海歸創業者又選擇了什麼行業？比如，有利用物聯網、雲計算和大數據技術，為廣大社區居民提供健康管理、健康養老和社區電子商務服務；有做大數據徵信查詢平臺的；有做歐洲母嬰産品跨境電子商務的……