單月破5億！仲介銷售勁
- 發佈時間：2015-01-26 05:34:07 來源：廣州日報 責任編輯：羅伯特
繼續一二手聯動 不忘搶做二手單
廣州日報訊 （記者王荔玨攝影報道）在“9·30”房貸新政及降息兩大利好刺激下，2014年末廣州二手樓市上演“逆襲”好戲，網簽量持續回升，據“陽光家緣”數據統計，全市單周網簽量從年中平均400宗，大幅增至年末平均600宗水準。與此對應的，是二手仲介在不放鬆一二手聯動的同時，騰出手在二手市場“搶收糧”。“為了同事人人都能過一個有錢任性的新年，更加要搶收！”廣東合富房地産置業有限公司副總經理潘宇豪在接受記者採訪時直言。
記者根據“陽光家緣”二手網簽數據統計和合富置業、滿堂紅、中原地産三大仲介公司獲悉，與11月相比，剛剛過去的12月，二手房成交金額均實現了明顯的增長。在成交翹尾已成定局的2014年12月，合富置業、中原地産、滿堂紅紛紛把握時機，其中，二手房網簽成交金額最高的合富置業，已錄得逾5億元的二手房銷售額，而中原地産和滿堂紅亦有4億多和3億多元的銷售額，三大仲介公司12月網簽成交額均較11月出現明顯增長。
白銀時代仲介“華麗轉身”
在白銀時代，連仲介公司都要開始轉變思維和行動方式。“以往地産仲介公司做一二手聯動，是因應市場情況的有益補充，現在卻成為公司業績的主要來源。”潘宇豪坦言，近兩年，地産仲介公司介入一手樓盤代理銷售已成市場常態，但尤以2014年的投入力度及規模最大，如合富置業一二手聯動項目佔公司總業務的七八成，而2013年二手房租售業務還能與一二手聯動業務平分秋色。
日前，記者在番禺採訪時，就發現多個樓盤都有二手仲介介入到一手盤推售中。如在亞運城，就有中原地産二手代理在積極向看樓客推銷一手樓。正如萬科總裁鬱亮所言：“只有獲得回款才是真正的銷售。”在仲介公司的淘金策略上，佣金回款速度最快還是二手業務，因此，當二手市場呈現出回暖苗頭時，有遠見的仲介公司絕對不會輕言放棄二手業務。
得客戶者 才能得市場
從2014年起，大多數房地産人明顯感覺到一個轉變：往常房子不愁賣，變成了客戶很難找，賣方市場逐漸轉向買方市場。客戶變得更加難找，仲介公司要想贏得客戶，必須對他們極致地好，無論是在一二手聯動還是二手業務當中，客戶才是制勝的關鍵。
潘宇豪表示，堅持為廣大消費者和投資者提供精湛的專業服務，早已成為合富置業的核心競爭力，至今仍是市場上無可替代的制勝法寶。合富置業借助其合富輝煌集團旗下所有資源，如金融服務、網路店舖等，為房企和買家提供多元化的雙向服務，實打實地將原有的銷售服務升級。
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