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2021年01月24日 星期天

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紅星美凱龍內部郵件曝光 車建新透露與馬王對賭的思考

  近日,紅星美凱龍官微發佈的一封來自董事長車建新的內部郵件引發網友的大量關注。在這封公司董事長車建新寫給各區域總經理約400字的郵件中,車建新延展了4月與馬王對賭時的觀點,高調表明瞭對於“十一”大促的決心以及對於家居實體零售的信心,同時基於對家居流通業的深刻理解,他提出了紅星美凱龍長遠發展的商業邏輯。

  大手筆:“十一”大促 2億補貼消費者

  在這封第一次曝光的紅星美凱龍內部郵件中,車建新表示,將聯合全球超過13000家品牌廠商、35000家經銷商共同發起“十一全放價”大促銷,至少拿出2億元在活動中補貼消費者”,同時要求“各區域統一認識,在組織運營和後勤安排上做到盡善盡美”。

  車建新還提到了與馬雲王健林的1億賭局,重申了對於實體商業經濟的信心。他表示:“便宜不是電商的專利,我們更可以發揮平臺聚商的規模效應,把毛利讓出來,把價格降下去,讓消費者得到真正實惠,同時發揮出實體商場在情景展示與真實體驗上的巨大優勢”。

  車建新的表態源於紅星美凱龍今年屢試不爽的聚商傳統。無論是創造2天20億銷售神話的“2天”大促,還是3天狂銷25億的“五一大促”,每次紅星美凱龍發起的促銷活動背後,都聚集了産業鏈上下游的工廠、經銷商、品牌商、消費者,也聚集了有形的商品和無形的商業資源。

  在他看來,“聚合産業鏈,團結工廠與全行業家居品牌,聯合行銷、共同讓利,這是我們作為家居流通業第一品牌的思維核心,也是我們實現持續經營長遠發展的價值支點”。

  據了解,紅星美凱龍今年發起的前五次聚商式促銷,短短12天時間內全國商場商戶銷售總額突破78億,約為2012全年商場商戶銷售總額的六分之一,今年商戶銷售總額逼近600億大關的預期大大增加。

  商業邏輯:聚商發揮平臺優勢

  有觀點認為,隨著家居流通業集中度的提升與消費者需求的演進,不再會是一好百好的局面,産品更全、體驗與服務更好的大型家居建材賣場更能夠適應消費者一站式購物的需求,中小型賣場生存空間會被進一步擠壓,強者愈強的馬太效應將進一步上演。事實上,縱觀今年家居流通業的整體行業態勢,紅星美凱龍無論從公司業績、市場引領方面,都印證了這种家居行業馬太效應的存在。

  紅星美凱龍董事長車建新以他的獨特智慧打造了一個擁有業內最多的115家家居賣場、年商戶銷售總額500億以上家居航母,並且公司的未來發展態勢仍被行業人士所看好。隨著中國消費者的逐漸成長,強調購物體驗與情境化布展、注重産業整合的家居流通模式正在中國市場風生水起。儘管紅星美凱龍已經很成功,但它所代表的品質家居與資源整合優勢平臺,還有更大的市場空間可以想像。

  如果跳開家居業看整個中國經濟會發現,中國發展市場經濟不過30來年的時間, 越來越多的中國企業在享受新經濟發展模式所帶來的現實利益的同時,也不可避免地遇到了長久經營發展方面的瓶頸。紅星美凱龍聚商讓利的發展模式或許可以成為其他企業前進路上的坐標,屬於車建新的更大商業傳奇還在前方。

   以下為郵件全文:

   各位同仁:

  在十一大促即將到來之際,我想跟各位分享一些想法:

  從10月1日起,我們,同時計劃至少拿出2億元,在本次活動中補貼消費者。以這樣大的力度來做十一大促,也許有人還存在疑慮,大戰在即,我再次重申觀點,統一認識。

  今年4月我跟馬雲、王健林打了個賭,我説10年後如果單純電商在中高檔零售市場的份額超過15%,我輸給王健林和馬雲各1個億。為什麼我敢下這樣的判斷,因為我對實體商業經濟有充足信心,便宜不是電商的專利,我們更可以發揮平臺聚商的規模效應,把毛利讓出來,把價格降下去,讓消費者得到真正實惠,同時發揮出實體商場在情景展示與真實體驗上的巨大優勢。

  所以,我們有能力、有信心大力度促銷,未來我們的投入還可以更大!

  聚合産業鏈,團結工廠與全行業家居品牌,聯合行銷、共同讓利,這是我們作為家居流通業第一品牌的思維核心,也是我們實現持續經營長遠發展的價值支點。

  大促戰役即將展開,大家在執行上一定要堅決,在組織運營和後勤安排上盡善盡美。大家都是歷史的見證者與參與者,我為各位感到驕傲!

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