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2021年11月27日 星期六
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創業十年致青春 歸來仍少年

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認準方向邁出創業第一步.

合夥人離開 面臨發展“陣痛”

開闢B端行業新賽道

“天氣+” 開啟氣象服務新模式

中國氣象服務千億藍海市場

專訪墨跡天氣CEO金犁:創業十年致青春 歸來仍少年

2019-12-30    中國網財經《中國力量》 記者/李春暉

  今年是墨跡天氣上線十週年,也是金犁創業十年。

 

  十年來,金犁無論外貌還是工作風格,都發生了很大變化:從一個面白無須的微胖青年,變成了短髭勁瘦中年;從一個因為産品設計方案與同事爭執不下、敲開陌生鄰居的門“評評理”的工程師思維創業者,變成了給予員工足夠空間、充分調動其積極性和創造性的企業管理者。

 

  十年來,金犁創業的初心沒有變,依然是希望産品能“服務很多的人”,只不過現在這個願望的範圍由國內擴展到世界、由個人拓展到各行各業。

 

  創業十年致青春,歸來仍少年。

 

  一個年輕程式員的野望

 

  辭職創業通常需要一個強烈的內在動機。金犁創業念頭的興起,帶有一些理想主義色彩。

 

  大學畢業後,金犁加入塞班,成為一名軟體工程師。當時塞班是全球最大的智慧手機作業系統,金犁夢想著會有10億人用上自己寫的代碼,對未來充滿期待。

 

  但世事難料。過了一年半,塞班被諾基亞並購。諾基亞有做同樣工作的小組,於是金犁所在小組開發的程式沒有了用武之地。金犁在諾基亞又寫了一年半代碼,等來的是諾基亞決定不再做塞班系統。

 

  “我寫了三年的代碼,沒有被任何人用到,很沮喪。”這使金犁有了辭職創業的想法,“希望能寫一款很多人會使用的産品。”

 

  按當時2008年的國內收入水準,外企的薪資非常有競爭力,放棄這樣一份工作需要很大決心。金犁辭職創業的想法遭到了家人朋友一致反對,大家覺得在大企業穩紮穩打、升職加薪才是正途。

 

  金犁自己也猶豫許久。他把辭職創業的利弊列了一個清單,風險、收穫……反覆比較、反覆權衡。

 

  “在大公司裏面,我們是被分配指定任務,因為公司戰略已經定下來了,我們需要去承接戰略。”金犁稱,“但是我有一些自己的想法想去嘗試。我希望有一個舞臺,能把自己的想法真正的去展現出來。”

 

  最終,金犁不顧家人朋友的勸阻,離開了諾基亞。

 

  雖然懷揣著“做一款很多人會使用的産品”的抱負,但當時金犁並沒有把握能夠成功。“我想的是至少在年輕的時候試一次,就算失敗了也沒關係,再找工作。”

 

  這一年他26歲。

 

  起始於“秋高氣爽的五四青年節”

 

  對於創業方向,金犁希望他做的産品具備三個特徵:一是大眾普遍需要,二是使用頻次較高,三是必須聯網才能使用。“因為只有聯網我才能知道到底有沒有人在用、有多少人在用。”

 

  在創業方向確定的過程中,一方面金犁做了很多調研,發現天氣是一個在國內還沒有被很好滿足的品類,他判斷自己能很快做到行業領先;而另一方面,則是因為一條新聞:南方某地氣象災害來臨前,當地政府通過短信進行預警通知。由於短信覆蓋和接收範圍有限,很多家庭沒能及時防範,遭受嚴重的生命財産損失。受到這條新聞的影響與啟發,金犁想能不能研發一款可以及時報告精準氣象資訊的APP,讓更多人能夠提前預知災害。於是,金犁決定做天氣類産品。

 

  拿著全部3萬多元積蓄,金犁和兩名大學同學一起,開始了創業歷程。

 

  “生活費驟減,一年多沒有買過衣服,那時候最主要的消費就是吃飯和坐地鐵。”金犁回憶道。最開始三人連辦公場所都沒有,就只是各自在家工作,線上溝通,一週碰一次頭。

 

  金犁找了個大學宿舍裏常見的小折疊桌,架在床上,就坐在床上寫代碼。“每天和用戶交流,然後寫程式,非常投入。”金犁稱,“從早上起床一直工作到睡覺,每週工作7天,一直寫到動不了、無法起身,有幾次寫到身體扛不住了。”

 

  非常累,但也非常充實。“雖然説那個時期物質上沒有什麼滿足,但精神上得到很大的滿足還有磨練。”金犁稱。

 

  墨跡天氣第一版軟體是在2009年上線的。金犁和兩位創業夥伴選擇了五四青年節這一天,在圈子內非常知名的塞班論壇發佈。

 

  這個標題為“在秋高氣爽的五四青年節,動畫效果打敗iPhone天氣的APP——墨跡天氣上線了!”的貼子短時間內瀏覽量迅速飆升。金犁他們還來不及擊掌相慶,就發現點擊進去的網友都在回帖裏吐槽“秋高氣爽的五四青年節”這一表述。

 

  三個小夥伴一邊懊悔犯了如此一個常識性錯誤,一邊又發現這個錯誤帶來了意想不到的流量,進而哭笑不得。

 

  墨跡天氣上線第一天過得一波三折。帖子發佈半個小時後,金犁三人發現他們在論壇各個板塊發的帖子都被刪除了,相熟的網友説可能是因為帖子看起來像商業廣告,而且他們又是新註冊用戶。

 

  這可怎麼辦?塞班論壇是金犁三人在當時所擁有的資源下能找到的最大推廣渠道。正當他們一籌莫展時,塞班論壇一位ID為“進化者”的“軍長”級別高級用戶將墨跡天氣的帖子重新發了一遍,站在用戶的角度向其他網友推薦。又過了15分鐘左右,新的一批用戶發佈的墨跡天氣帖子出現在論壇。

 

  就這樣,新生的墨跡天氣最大的推廣渠道總算保住了。當時塞班論壇每天能給墨跡天氣帶來1000-2000左右新增用戶。

 

  從程式員向企業管理者蛻變

 

  2009年到2019年,是我國移動網際網路從無到有、從萌芽到井噴的十年。面對每年億級新增用戶的巨大人口紅利,一款好産品真的可以包打天下。

 

  與同類産品相比,墨跡天氣的動畫效果更炫,同步一次消耗的流量最低只有同類産品十分之一。要知道當時還是2G時代,網費非常貴,消耗流量小是重要競爭優勢。

 

  墨跡天氣上線一年左右,就做到了同類産品中用戶規模第一。2011年,墨跡天氣第一個iPhone版本發佈,用戶規模首次突破1000萬。2012年,上線時景社區功能,用戶規模突破1億。2013-2015年,用戶以每年1億左右的增量快速增長。2019年,墨跡天氣已經擁有6.5億用戶和1.49億月活。

 

  隨著企業規模越做越大,金犁不再需要親自上陣寫代碼,轉而面對更多管理、調度工作。

 

  不少網際網路行業大佬都是程式員出身,隨著企業規模擴大,轉換角色成了必須要邁過的坎。

 

  程式員的思維是直接的,面對的事物是0和1,但管理往往是“0.1-0.9”的問題。管理者需要容忍員工的缺點,允許員工犯錯,考慮員工情緒變化,調動其積極性,要與喜歡的人、不喜歡的人打交道。

 

  越是熱愛編程的人,轉型起來越痛苦。周鴻祎花了三年時間才把程式員的心態調整過來,雷軍則是遭遇了市場當頭棒喝之後,被逼無奈轉換角色。

 

  金犁的角色轉換是在“陣痛”之後完成的。

 

  墨跡天氣規模做大之後,金犁與兩位創業夥伴之間的分歧逐漸顯現。“我們在經營理念、管理方式等方面有分歧,産生了很多爭論。我們也曾引入一些投資人去做調和,但最終在配合上仍無法做到1+1>2的效果。”金犁回憶道,“我們互相尊重各自的想法,後來就決定各自發展。”

 

  兩個創業夥伴的離開,對墨跡天氣、金犁個人影響都比較大。“主要的設計和技術負責人離開了,當時發展的節奏一下就慢了下來。”金犁稱,“工作重點就變成了怎麼去搭建團隊、怎麼去招募新的負責人。我也把很多工作下沉下去,去做了一些以前合作夥伴做的一些事情。經過了大概三個月到半年左右的一個調整,增長數據才持續地恢復回來。”

 

  這之後,金犁開始主動改變管理風格。“以前是要高執行力,按照我的方法去執行。現在就是把大家積極性調動起來,吸引更多人才,有一個好的治理架構、激勵體系等等,讓整個組織發展得更好。”

 

  在金犁的辦公室,四個大書架並排而立,佔據了幾乎一整面墻。金犁説這些都是“需要看的書”。

 

  誠然,企業生存需要什麼,企業人就必須會什麼。

 

  加深場景化服務探索 明年將有許多“大動作”

 

  墨跡天氣APP近期剛剛發佈了新版本,改版後的墨跡天氣對界面設計和交互方式進行了再次升級,同時增加了40天晴雨預測和全球經緯度天氣查詢服務,“即使你到了南極,打開墨跡天氣,當地的所有氣候條件馬上盡收眼底。”金犁表示。在産品和技術方面,金犁從未有過一絲放鬆。

 

  除功能上的優化外,墨跡天氣在場景化服務方面也在逐步加深探索,在許多和天氣強相關的使用場景中,打開新版墨跡天氣相應模組,就能夠快速解決相關需求。

 

  比如釣魚板塊,用戶會看到相關漁場的天氣狀況,幾點鐘的溫度最適合垂釣,結合季節和當天氣候情況精準給出的釣魚建議,省去諸多前期準備的麻煩。再比如出行,進入出行板塊輸入目的地,除了可以看到該地點近期氣候變化外,還能看到與出發地的溫度對比、濕度對比、紫外線情況等,方便出行前的準備。墨跡天氣將這些碎片化需求進行整合,將其延伸到場景化服務中,既是對自身服務能力的升級,也是在連接人與環境方面的探索與嘗試。

 

  在商業化氣象服務領域,歐美等發達國家和地區市場已經比較成熟,但在我國仍處於發展初期。這也意味著天氣服務與氣象經濟有望成為下一個“藍海”。

 

  2015年時中國氣象局發佈《全國氣象現代化發展綱要(2015-2030年)》,提出“鼓勵和支援各種所有制氣象服務企業和非盈利性氣象服務機構發展,保障其在設立條件、基本氣象資料使用、政府購買服務等方面享受公平待遇。”自此,商業化氣象服務迎來了政策機遇期。

 

  中國氣象服務協會曾經預測,2025年我國氣象服務産業規模將達3000億元。“墨跡天氣在這10年裏已經積攢了大量的氣象技術和品牌價值,我們希望在未來to B端的藍海市場裏面有很大的一個發展。”金犁稱。

 

  2016 年,墨跡天氣提出“天氣+”戰略,組建企業服務團隊,通過深入氣象數據、氣象諮詢和氣象服務的挖掘,為企業端客戶提供氣象數據服務、企業級軟體産品服務、全面解決方案服務。目前墨跡天氣在企業端的解決方案已經覆蓋農業、航空、物流、電力、保險、高速公路、鐵路、網約車、物聯網等行業。

 

  金犁認為,“天氣+”的最終呈現方式,是讓氣象服務越來越多的滲透到每一個行業領域,最終達到賦能世界的目的。“除了提供更多、更好的行業解決方案外,標準化、規模化的to B産品將是墨跡天氣重點努力的方向之一。”

 

  金犁透露,在to B端,墨跡天氣明年將有許多“大動作”。“墨跡天氣明年會加大在B端的産研投入,我們已經著手接洽了一個十分有意義的項目,由於尚未公開,我暫時不能在這裡提及,但可以確定的是,我們在B端的氣象服務能力正在不斷提升,我們的用戶規模在不斷擴大,在未來,企業氣象服務收入將會是墨跡天氣總收入的重要組成部分。”金犁稱。

 

  在墨跡天氣即將跨入下一個十年之際,金犁有了新的野望:“希望未來我們能成為一個全球領先的氣象服務企業。我們的使命是通過氣象賦能世界。”

 


出品人:張世福

製片人:陳曉芬

監  制:楊  威

統  籌:張少雷  策  劃:李春暉 暢帥帥

編  導:劉津池

攝  像:劉津池 趙金博

設計製作:崔志梅 楊雪 暢帥帥


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