連續3年上榜胡潤獨角獸 肆拾玖坊如何詮釋中國合夥精神？

　　近日，胡潤研究院發佈《2023全球獨角獸榜》，在1361家上榜的獨角獸企業裏，中國企業佔了316家。

　　《胡潤全球獨角獸榜》被視為創新創業領域的“風向標”。在這些成立時間不超過10年、估值超過10億美元的非上市公司中，中國獨角獸主要分佈在人工智慧、半導體、電商、新能源以及健康科技等行業，企業數量佔比合計達到42%。

　　面向未來的硬科技企業固然代表技術和經濟發展的重要方向，但這是否意味著堅守在傳統行業的企業是獨角獸絕緣體？事實並不儘然。

　　在獨角獸榜單中，連續3年上榜的醬酒品牌肆拾玖坊提供了另一個維度的參考：模式創新亦可讓傳統行業煥發生機，與新經濟同頻共振。

左：肆拾玖坊創始人、CEO 張傳宗

右：胡潤百富董事長 胡潤

　　醬酒發展歷史悠久，市場百花齊放，向來競爭激烈。資料顯示，醬酒發源於西漢時期的“蒟醬酒”，距今已經發展了兩千多年。根據《2022貴州省白酒産業發展報告》，2022年貴州省共有白酒生産企業550戶，規模酒企180戶，白酒小作坊7173家。

　　作為成立於2015年的新秀，肆拾玖坊圍繞用戶體驗和産品品質，重構“人、貨、場”，打造白酒超級圈層，創新白酒行業商業模式，在一眾對手中脫穎而出。創立8年時間，肆拾玖坊織就了100多家分銷商、2000+門店、數千個新零售終端的網路，按照胡潤百富估值達到75億元+。而另據業內人士估算，肆拾玖坊估值早已達百億。

　　網際網路＋傳統白酒催生新物種

　　一場旅行在肆拾玖坊創始人、CEO張傳宗的心裏，埋下了躬身入局醬酒行業的創業種子。2015年4月，張傳宗在茅臺鎮品嘗了高品質白酒後心生感慨，想把好酒推廣出去。他在朋友圈發了一段話招募合夥人：別人臨淵羨魚，我們退而結網，吹別人的牛，不如講我們自己的故事。

　　3天時間內，張傳宗的創業提議得到48位來自不同領域的朋友響應，49人共同開啟了創業之旅，打造純糧好酒。用戶思維、網際網路思維、眾創思維等等跨界借鑒，不僅讓創業的想法生根發芽，也促使肆拾玖坊開枝散葉。他認為，所有的行業都值得用網際網路思維重做一遍。肆拾玖坊堅持眾創思維，打造超級圈層，打造社群社交新零售體系，成為中國白酒新物種、醬酒新勢力、酒業新零售。

　　肆拾玖坊在創立之初，就將目標瞄準喝醬酒的主力人群中生代。這部分人群有一定的社會閱歷和經濟基礎。肆拾玖坊意欲為中國中生代打造一個理想家園，助力消費升級。

　　如何實現目標用戶裂變式擴張？在創業之前，張傳宗在聯想任職15年，曾任聯想集團多區域業務總經理，跨界到白酒行業，張傳宗移植了網際網路打法，打造了超級圈層，構建了社群社交新零售體系，將深度用戶發展成事業共創、利益共用的合夥人。

　　張傳宗深知用戶體驗的重要性，在渠道建設上重視粉絲經濟和參與感，線上通過社群、超級用戶的力量構建超級圈層。線上下渠道，肆拾玖坊將新零售體驗店打造成了社交路由器，承擔品酒、鑒酒、社交連結的作用，成為品牌和用戶情感連結、資源分享的中臺。

　　分眾傳媒創始人江南春曾評價，網際網路經濟更有價值的是人聯網，肆拾玖坊商業模式的核心是高頻互動強粘性的圈層行銷，也即“人聯網”，其極大盤活了社會資源和人力潛能。

　　重構人、貨、場 紮根仁懷茅臺

　　如果説創新型的社群是肆拾玖坊破圈的秘訣，那麼圍繞“場景+文化”，重構人、貨、場要素，搭建新零售體系是肆拾玖坊實現擴張的基石。這對於行業低谷期間入局的肆拾玖坊意義深遠，由於受到八項規定影響，醬酒行業陷入低迷，投機主義勢必難以虎口奪食，長期主義佈局對新品牌而言是更加務實的做法。

　　張傳宗稱，肆拾玖坊堅守“釀造一瓶純糧好酒”的初心，為全國用戶打造高品質醬酒，致力於釀造中國傳世醬香。白酒品質不僅與水、小麥、高粱等原材料有關，土壤、海拔、溫度、濕度、日照等自然環境由於影響微生物發酵，也是決定白酒口感的關鍵原因。肆拾玖坊堅持12987古法釀造，在堅守仁懷茅臺鎮源頭産區的基礎上，從原料、工藝、管理、産能、灌裝技術等多維度提升白酒品質。肆拾玖坊先後通過投資等方式，擁有蘭家灣、茅泉、國聯、五馬、關口、立誠、大同村等七大釀酒儲酒基地。

　　為推動公司高品質發展，肆拾玖坊同時引進資深專家，完善人才隊伍建設。肆拾玖坊邀請了曾負責貴州茅臺酒廠生産和管理工作的陳孟強擔任總工程師；以及原瀘州老窖集團副董事長、總裁孫躍履職肆拾玖坊酒業董事長。

　　作為新生代酒企，肆拾玖坊傳承白酒釀造工藝的同時，在飲酒文化上積極推進迭代創新，順應主流消費群體觀念變化，倡導“悅飲”文化，打造更加健康、美好的飲酒生活。肆拾玖坊強調相互尊重、相互關愛的悅飲小酌，煮酒論道，以酒會友，以心相交，快意人生。

　　不斷發展壯大的肆拾玖坊很快便獲得資本青睞。2021 年4月，凱輝資本、保樂力加進行A輪注資，7月華人文化産業投資基金(CMC資本)獨家發起B輪投資，2022年貴州國資新動能基金入股，完成戰略投資。

　　“新·中國合夥人”詮釋核心價值

　　以酒為媒，為義而聚，因信而來，堅持共創的時代商業精神，肆拾玖坊建立起初具規模的白酒企業。4月28日迎來眾創日，肆拾玖坊眾創八週年慶在蘭州舉行，今年的主題是新·中國合夥人。

　　肆拾玖坊將眾創刻在基因中，公司重視跨界合作、異業聯盟。截至目前已經發展了覆蓋全國的10萬名合夥人，終端網路分佈在34個省級行政區、300多個地級市。

　　眾創日上，張傳宗詮釋了肆拾玖坊新·中國合夥人精神，以身作則，反求諸己；以誠相待，利他情懷；共同進步，砥礪前行；風雨同舟，榮辱與共；尊重規則，大局為先；創造價值，解決問題等。新時代商業精神核心是共創、共建、共用、共贏。

　　肆拾玖坊品牌名稱也被賦予了新的內涵，“肆拾玖”代表“人+價值”，“坊”意味著匠心做好品。張傳宗認為，用心經營好合夥人(人)，經營好社交空間(場)，就一定能經營好酒(貨)。

　　基於“新·中國合夥人”精神，肆拾玖坊紮根茅臺深度佈局，提供社交價值、情感價值、商業價值及社會價值。

　　過去肆拾玖坊在醬酒回調背景下，撬動了新增量，實現了高品質發展，基本完成了從産研、産能、渠道、品牌等全産業鏈建設，未來這只醬酒獨角獸還將為行業帶來哪些新價值、新發展思路，值得期待。