來源:投資時報
文 | 標點財經研究員 趙春燕
PPmoney的行銷做得十分火熱,然而效果卻並不理想。
近日,PPmoney的廣告在網劇《將軍在上》中現身。據悉,該劇人氣頗高,開播首日播放量便突破5000萬次,PPmoney的百度指數也順勢又掀起一個小波浪,創下新高。此次植入《將軍在上》,並不是該公司首次在網劇行銷試水。今年以來,PPmoney曾在多部電視劇中插入廣告,並憑藉在《春風十里》的表現,獲得“2017中國廣告長城獎廣告主獎”。
PPmoney2012年3月于廣州成立。雖然起步時間相對較晚,但規模擴張迅速,從而在一眾網際網路金融公司中逐漸嶄露頭角。據中國網際網路金融協會披露的數據顯示,截至今年6月末,PPmoney交易總額達到798億元,在標點財經研究院聯袂《投資時報》推出的《2017網際網路金融公司焦慮報告》100家樣本公司中位居第七位。
PPmoney2015年底開始佈局消費分期服務,並在2016年大力拓展消費分期、汽車分期等以消費金融為核心的業務類型,由於消費金融業務業績不斷釋放,使得該公司在2016年的業績可圈可點,實現營業收入3.28億元,較2015年增長134.29%;實現凈利潤為0.43億元,相對於2015年的-0.54億元,扭虧為盈。在100家樣本公司中,剔除3家缺失數據的公司後PPmoney排名第九位。
隨著網貸合規監管逐步加深,網貸市場的競爭也日益激烈。為了在有限的市場空間內爭奪更多的用戶,PPmoney在行銷方面持續發力,通過在熱播劇中插入廣告、返利、體驗金、加息券等多種方式吸引客戶,以致銷售費用居高不下。該公司2016年度的審計報告顯示,上一年其銷售費用為0.83億元,而2016年的銷售費用已經高達1.11億元。
與高昂的行銷成本形成鮮明反差的是,PPmoney的投資轉化率(該指標是累計投資人總數佔累計註冊用戶數的比值,可以反映行銷效果)並不高。據中國網際網路金融協會和該公司官網披露的數據顯示,截止到2017年6月30日,PPmoney的累計註冊用戶數為1236.81萬人,而累計投資人總數僅為87.00萬人,轉化率為7.03%,不足一成,可見實際的行銷效果並未“春風撲面”。
PPmoney在資本道路上的目標一直十分清晰。早在2014年,萬惠投融的董事長陳寶國曾表示,旗下的PPmoney理財平臺打算三年內登陸納斯達克。2015年年底,該公司通過借殼新三板上市公司天銳科技,成功登陸新三板,並更名為“萬惠金科”,成為網際網路金融界第一隻成功上市、融資的新股。
(責任編輯:王君)