並購、出海開啟新階段 醫械企業解碼業績增長動能

　　我國醫療器械産業正迎來蓬勃發展期，科創板醫療器械企業紛紛步入國際化拓展與戰略並購的新階段，力圖將技術優勢快速轉化為全球市場影響力。在9月19日舉行的2024年半年度科創板醫療器械及醫療設備專場集體業績説明會上，惠泰醫療、愛博醫療、奕瑞科技、南微醫學、心脈醫療、威高骨科、海爾生物等18家公司與投資者進行互動交流，就投資者關注的醫械企業並購熱潮、出海情況及計劃、下半年産業動態等熱點問題，進行詳細解答。

　　海外拓展正當時

　　隨著我國醫療器械企業迅速成長，産品品質和品質不斷提高，向海外市場“開疆拓土”迎來關鍵節點。2024年上半年，惠泰醫療境內收入同比增長約28%，境外收入同比增長約20%。“公司的海外收入主要來自亞太、中東非和南美等地區。”惠泰醫療董事、副總經理、財務負責人、董秘戴振華透露。

　　安傑思董秘張勤華表示，公司上半年海外銷售收入同比增長35.28%，自有品牌銷量佔比接近30%。“公司通過富有創新能力、貼合臨床需求的産品，實現了海外市場開拓。未來公司會繼續拓展産品線、銷售渠道、學術推廣、加強目標優質客戶黏合度，提升産品市場覆蓋率和定價能力。”

　　醫療器械企業海外收入不斷增長的同時，多款産品也在海外註冊成功。澳華內鏡董事、總經理顧小舟稱，上半年公司AQ-300系列産品在歐盟獲批，多款産品在俄羅斯、巴西、南韓等國家獲批。奧精醫療董事長胡剛透露，目前公司正積極與多個具有高增長潛力的國際市場接洽與合作。

　　“愛博醫療的出海戰略是確定的，但根據實際經驗，國際化並非一蹴而就。公司自研産品在海外市場會穩紮穩打，按照實際需求和業務規劃逐步推進。”愛博醫療董事長、總經理解江冰説，公司植入類産品品質、性價比已達國際一線品牌水準，並在歐美市場打開局面。未來在潛力較大的軟鏡業務上，公司可能採用合作或OEM策略。

　　威高骨科董事長陳敏分享稱，公司將海外市場分為機會市場、戰略市場及高端突破市場三類，在不同市場中採用不同的戰略打法及産品矩陣。比如，面向歐美等高端突破市場，公司將努力打破市場區隔，佈局專利並以並購方式進入市場。

　　業內涌現並購熱潮

　　當下，並購成為醫療器械企業發展壯大的有力舉措，行業並購潮來襲。

　　康眾醫療董事長、總經理劉建強透露，公司通過投資並購搶佔CMOS領域中高端應用市場，4月完成了對高性能CMOS-X射線探測器和CMOS圖像感測器企業ISDI LIMITED 30%的股權收購。“當前，雙方正積極推進業務整合，未來將不斷加強産品導入、技術協作、供應鏈協同、客戶資源共用等合作，助力經營業績共同發展。”劉建強説。

　　今年4月，奧精醫療收購德國口腔種植企業HT Dental，正式進入種植體領域。奧精醫療總經理崔孟龍介紹，上半年，公司的口腔種植業務市場開發和行銷工作取得初步成果，已與多家經銷商簽訂合作協議並實現銷售。

　　除擴大業務領域外，還有醫療器械企業為拓寬銷售渠道收購公司。9月18日，南微醫學宣佈收購醫療器械經銷商CME公司。南微醫學董事、總裁冷德嶸在業績説明會上稱，CME公司經營良好，能夠長期産生收入和利潤。同時，CME公司的銷售産品與公司相似度高，且渠道及客戶與公司互補性強，公司將向其導入産品，實現收入和利潤。

　　海爾生物董事、總經理劉佔傑回復投資者稱，公司精準定位技術壁壘厚、發展潛力大且高度協同的細分行業龍頭，加速戰略拓展與業務間的互補，並購標的的成長與業務融合順利。2022年公司收購的免疫規劃資訊化行業龍頭金衛信、實驗室國産耗材新秀康盛生物，今年上半年實現收入分別增長超30%、4倍。2023年公司並購的海爾生物醫療科技(蘇州)，今年上半年營收規模超去年全年，新增訂單同比增長2倍。