在財政部穿透式核查藥企的監管風暴下,藥企銷售費用高的問題再度引起了市場熱議。北京商報記者通過Wind統計發現,在236家上市藥企中有95股2018年的銷售費用率超30%,佔比達四成;此外,29股2018年的銷售費用同比翻倍。而在銷售費用走高的同時,企業的研發費用卻遭到“擠壓”。如何平衡銷售費用、研發費用投入,促進企業良性發展,成為了當下藥企的一大思考課題。
95股銷售費用率超30%
北京商報記者通過Wind以“所屬Wind行業名稱”篩選,共出現236家(剔除暫停上市股)上市藥企,其中95股2018年的銷售費用率超30%,佔比40.25%。
數據顯示,在上述95股中,國農科技報告期內銷售費用率最高,高達73.84%;其次,靈康藥業、龍津藥業的銷售費用率分別為72.78%、72.21%。銷售費用率超70%的僅上述3股。據悉,國農科技主要業務為生物醫藥及移動網際網路遊戲,其中生物醫藥業務主要由子公司山東北大高科華泰制藥有限公司開展,主要從事生物醫藥的研發、生産和銷售,生産的藥品涵蓋抗感染藥、心腦血管系統用藥、胃腸道用藥、營養及能量補充用藥以及解熱、鎮痛等領域。在2018年國農科技實現營業收入約為3.67億元,對應的銷售費用則有2.71億元之多。
針對公司銷售費用率較高一事,北京商報記者致電國農科技董秘辦公室進行採訪,對方工作人員表示,“公司相關負責人不在,目前不方便回復”。
另外,銷售費用率處於60%-70%之間的有大理藥業、哈三聯、海辰藥業等6家;銷售費用率在50%-60%之間的有康辰藥業、賽升藥業、譽衡藥業、雙成藥業、新天藥業等26家;銷售費用率在40%-50%之間的有益佰制藥、康緣藥業、盤龍藥業、莎普愛思、聯環藥業等28家;銷售費用率30%-40%之間的有華森制藥、萊美藥業、華仁制藥、九典制藥、以嶺藥業等32家。
相比之下,*ST百花、藥明康得等28隻上市藥企2018年的銷售費用率較低,均在5%以下。其中*ST百花、ST冠福、賽託生物3股2018年的銷售費用率均低於1%,分別為0.28%、0.44%以及0.95%;司太立、海翔藥業、九洲藥業等5股2018年的銷售費用率在1%-2%之間;剩餘泰格藥業、奧翔藥業、同和藥業、藥石科技、廣濟藥業等20股2018年的銷售費用率在2%-5%之間。
北京商報記者了解到,藥企銷售費用構成名目較多,包括市場及業務推廣費、銷售人員薪酬、日常行政費用、差旅交通費等。其中市場及業務推廣費尤其敏感,一直都是商業賄賂的高發區。“在實踐當中,醫藥企業召開學術會議,邀請的一般都是醫生、經銷商等客戶單位,部分推廣費,最終以其他的形式回饋給客戶方,這也是醫藥企業的灰色地帶。”著名醫改專家魏子檸在接受北京商報記者採訪時表示。
29股銷售費用同比翻倍
除了銷售費用率高而引發關注的藥企之外,北京商報記者發現,有29家(剔除今年借殼上市的奧賽康)上市藥企2018年的銷售費用較上年同期翻倍,其中有17股2018年的銷售費用率超30%,12股銷售費用率低於30%。
Wind數據顯示,在29家銷售費用翻倍的藥企中,健友股份2018年銷售費用較2017年增幅最大,達427%。據悉,健友股份是中國肝素原料藥生産的龍頭企業,公司業務涵蓋醫藥領域研發、生産、行銷全産業鏈,主要産品覆蓋心血管藥、抗腫瘤藥等領域。財務數據顯示,在2017年健友股份的銷售費用為0.47億元,但在2018年公司的銷售費用卻高達2.48億元,在2018年健友股份的銷售費用率達14.57%。
其次,海普瑞、賽升藥業2018年的銷售費用較上年同期分別大增357%、275%。除了賽升藥業之外,2018年銷售費用較上年同期大增200%-300%的還有誠意藥業、上海萊士、哈三聯等6家藥企。
2018年銷售費用較上年同期大增100%-200%的則有昂利康、大理藥業、現代制藥、天目藥業、浙江醫藥等20家上市藥企。
相比上述銷售費用同比翻倍的個股,迪瑞醫療、金陵藥業、東阿阿膠等29股2018年銷售費用則較2017年出現了下滑。其中,*ST百花2018年銷售費用較上年同期下滑幅度最大,同比下滑了55.76%;其次,啟迪古漢的2018年銷售費用較上年同期下滑幅度達50.65%,同比下滑幅度超50%的僅上述2股。舒泰神、易明醫藥2股2018年銷售費用較上年同期下滑幅度在40%-50%之間,分別為47.19%、45.53%;海利生物、九芝堂、江中藥業等11股2018年的銷售費用較2017年同比下滑幅度在40%-10%之間;剩餘的益盛藥業、紫鑫藥業等14股2018年銷售費用較上年同期下滑幅度在0-10%之間。
另經Wind統計顯示,在2018年銷售費用投入最高的為復星醫藥,公司當年銷售費用投入84.88億元,銷售費用率達34%。其中在近期財政部的核查名單中,復星醫藥就在列。銷售費用投入超50億元的還有步長制藥、華潤三九、恒瑞醫藥、科倫藥業等4家企業,2018年的銷售費用分別為80.36億元、64.69億元、64.64億元以及59.87億元;上述4家公司2018年的銷售費用率分別為58.81%、48.17%、37.11%以及36.62%。
研發費用受“擠壓”
在藥企銷售費用走高的同時,也相應地“擠壓”了公司的研發投入。
再以國農科技為例,公司2018年銷售費用2.71億元,同期的研發費用卻僅為0.17億元,銷售費用是研發費用的14.5倍。經Wind統計,上市藥企2018年銷售費用投入是研發費用10倍以上的有一心堂、金花股份等74家,其中一心堂居首,公司2018年銷售費用達到24.55億元,但公司當年的研發費用卻僅為15萬元,銷售費用投入是研發費用的16363倍。針對相關問題,北京商報記者曾發函採訪一心堂方面,不過,截至記者發稿,對方並未回復。
此外,大參林、金花股份、老百姓、大理藥業等5股2018年的銷售費用均為研發費用的百倍以上;剩餘的西藏藥業、靈康藥業、海南海藥等68股2018年的銷售費用在研發費用的10-100倍之間。
另經Wind統計顯示,在236隻上市藥企中,2018年研發費用投入不足百萬的有一心堂、國發股份、大參林、金花股份4家。
此外,北京商報記者統計發現,在上述銷售費用率超30%的95股中,公司的研發費用較上年同比下滑的有39股,其中金花股份的研發費用同比下滑幅度最大。據悉,在2017年金花股份的研發費用投入約為0.17億元,但在2018年公司的研發費用投入僅約為88萬元,同比下滑了95%。其次,益佰制藥在2017年的研發費用投入約為2.2億元,但在2018年公司的研發費用投入僅約為0.77億元,同比下滑了65%。
在上述研發費用較上年同比下滑的39股中,14股研發費用下滑幅度超30%;13股研發費用下滑幅度在10%-30%之間;剩餘的12股研發費用下滑幅度在10%以下。
新時代首席經濟學家潘向東在接受北京商報記者採訪時表示,由於生物醫藥企業銷售費用過高也容易“擠壓”研發投入,因此,銷售費用既有正面的積極影響,也有負面對企業研發費用的衝擊。“對於藥企而言,最重要的就是在企業研發和廣告宣傳投入上根據企業不同的發展階段,採取不同的策略,避免出現廣告和研發的相互擠壓、惡性競爭,例如在企業早期階段,應該注重研發投入,一旦産品成熟,需要投入市場,可以相對提高廣告的支出力度,實現利潤之後進一步投入研發,才能實現廣告與研發的良性發展。”潘向東如是説。
(責任編輯:張倩蓉)