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2019年09月18日 星期三

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企業如何叩開博鰲大門 會員和受邀代表方能參加

  商業模式:會員制

  作為一個非營利性的國際論壇,博鰲亞洲論壇由於參會嘉賓級別高,成為眾多企業積極參與的對象。以2012年為例,正式參會代表1432人,企業家1105人,佔到77%。

  並非所有企業都能參與博鰲論壇,事實上,博鰲論壇採取定向邀請的參會方式,只有會員和受邀代表方可參加。會員分為五大類,包括榮譽會員、發起會員、鑽石會員、白金會員和普通會員。其中榮譽會員和發起會員有嚴格的名額限制,發起會員針對26個發起國,每個國家僅有2個名額,選派各國前政要、知名人士和非營利機構,入會費為1000美元;榮譽會員則不超過10名,免交入會費。最新的榮譽會員名單上僅8人,其中4名前政要、4名企業家,均屬行業領袖。另外,榮譽會員和發起會員現已不再接受申請。

  對於想要參會的企業來説,成為鑽石、白金和普通會員都有可能。級別高低取決於入會費多少,鑽石和白金兩種會員均有16年、5年和3年三種會員期限。想成為會員期限最長的鑽石A類會員,需要一次性繳納入會費25萬美元(約折合155萬人民幣);會員期限最短的C類白金會員入會費為5萬美元(約31萬元人民幣)。針對這兩類高端會員入會資格,博鰲論壇還實行限量發行,總數不得超過300名。

  普通會員的入會費則顯得親民許多。根據16年、5年、3年和1年不等的會員期限,入會費高至1萬美元,低至1200美元。此外,還有一種“臨時會員”,企業家通過一次性繳費,可獲得出席、觀摩論壇年會的資格。

  除了會員,企業還有一種身份能出現在論壇上—“論壇夥伴”,即贊助商。記者查詢了解到,最新贊助商名單包括沃爾沃集團、貴州茅臺酒股份有限公司、特侖蘇、中國電力新能源發展有限公司、聯想ThinkPad、星巴克企業管理(中國)有限公司、德勤等近30家企業。

  圈子效應

  對於企業來説,所有的投入都講究産出。那些積極參加博鰲論壇的企業,能從這個論壇上獲得什麼?

  正式會員除了能夠參加博鰲論壇主辦和協辦的年會、專題論壇、會議活動,在年會及其他活動期間與政界、商界及學術界領袖直接交流,博鰲論壇還會根據會員的需求和興趣定期為會員舉辦小範圍會員俱樂部活動,包括非正式的研討會、交流會、商務考察以及慈善、公益等活動。不同種類的會員能享受的具體權益有內部差別。經過多年運作,博鰲利用自身平臺整合資源吸引企業入會、贊助,“各取所需”的模式已日趨成熟。一位媒體市場部資深人士點評:“活動、會議、小範圍的俱樂部好比打一場高爾夫球,帶來的都是圈子效益。”另外,高層次的嘉賓、專家能帶來巨大的社會效益和經濟效益,不論是獲取專業的資源資訊,還是增加公眾曝光率,企業的獲益都是多方位的。

  記者從博鰲論壇了解到,今年的論壇除了設有數十場正式分論壇外,還計劃為企業家量身定制一系列CEO閉門會議,包括與發改委、財政部、商務部等部委負責人閉門對話,介紹中國改革規劃、經濟前景,聽取CEO的意見和建議;與省、市長閉門對話,介紹這些省市的投資環境和改革規劃;與10位大學校長對話,還有跨國公司CEO腦力激蕩、中國區總裁圓桌會議和民營企業圓桌會議,滿足不同身份企業家需求。另外,年會還將設置包括能源資源、醫藥、投資、汽車、網際網路、房地産等行業CEO對話,針對性越發明顯。

  • 來源:齊魯晚報 作者:廖雯穎
  • 編輯:張少雷

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