數據來源:杭州透明售房網 龔子皓/製圖
近日,國家統計局公佈全國70個大中城市的房價統計數據,10月份杭州新建商品住宅價格與去年同期相比下降0.9%,這是連續27個月同比上漲後(自2015年7月以來)首次出現下跌。
雖然不排除數據有限價的因素在,但沸騰了那麼久的杭州樓市,確實出現了一絲降溫的跡象。從新房市場和二手房市場的實際表現來看,“動輒全款”的情況已經悄悄發生了變化;代理公司和仲介又開始主動到小區門口擺攤拉客;二手房市場上,拋售房源大增,主動降價的也不少。
必須“全款購買”的樓盤少了
有樓盤找“托”烘托案場人氣
全款才能買房,成為今年買房難的一個縮影。
但是近日錢江晚報記者踩盤時發現,不用全款也能買到房了,其中不乏熱門樓盤。
城北某熱盤,之前許多意向客戶抱怨:連全款都要托關係。而現在,置業顧問口風有了鬆動:後面的房源,全款的人不多,但具體幾成首付,還沒定。這和之前置業顧問直接讓客戶回去湊錢的態度相比,有了明顯改變。
在蕭山,不少熱盤,最近都有開盤的計劃,置業顧問的口徑是:可以按揭。
而在一些新盤附近,久違的拉客現象也出現了。在某酒店式公寓售樓處門口,記者剛停好車,就有渠道派單人員上來推銷不遠處的中南君奧時代。記者明確表達了沒興趣後,該派單人員一直尾隨近50米,期間就在記者身後不斷重復樓盤資訊。見記者沒興趣,她有點失望,但失落的表情只在臉上一掃而過,立馬就提出了新的要求:“可不可以幫我去售樓處站1小時,給50元勞務費。”
記者很是詫異,不是説都不愁賣嗎,為什麼還要扮演“托”?這位渠道人員搖搖頭表示,這段時間看房的客戶沒以前多了,售樓處為了烘託人氣,就安排他們出來拉人。
當記者問她三成首付是否可以確定買到房時,這位渠道人員打了銷售經理電話,給了明確答覆:如果對樓層沒要求,問題不大。而這個樓盤上個月開盤時,還是非全款不賣的姿態。
在杭州其他板塊,諸如未來科技城、良渚新城等地,售樓處也都釋放出了可以按揭買房的資訊。
主城區二手房
周成交量三連降
相比調控手段多重的新房市場,二手房市場因為更為市場化,每次行情轉化的時候,往往是樓市的“晴雨錶”。11月初,錢報記者率先報道了二手房市場出現新變化的消息,而最近這兩周來,這種變化趨勢越來越明顯。
據杭州透明售房網數據,進入11月以來,杭州主城區二手房成交量持續萎縮,最近三周周成交量已經出現三連降。數據顯示,10月30日~11月5日,主城區簽約了789套二手房;11月6日~11月12日,為780套;11月13日~11月19日,繼續下滑至716套。
我愛我家市場部經理徐宏輝説,他去門店了解到的情況是最近客戶量確實下來了。“上周主城區成交量繼續回落,且跌幅有所擴大。這是一個值得注意的信號。”
他認為,現在還在買房的客戶,都屬於誠心客戶。“前面大半年説起來市場火熱,房源供應和客戶需求比例可能高達1:4~1:5,但實際有很大一部分客戶屬於被周圍買房熱潮裹挾,無論有沒有實際需要,房子先看起來再説,我們很多經紀人帶客戶看了一段時間後,就發現有些客戶並無真正買房需求。一旦市場冷了,這些客戶馬上就消失了。”
而二手房源還在源源不斷拋出來。比如鏈家杭州網,11月20日傍晚5點左右,其總掛牌房源量為8882套;第二天晚上9點時,總房源量已經升至8951套;而昨天晚上7點左右,房源量已達9096套。
杭州二手房交易監管服務平臺上,從11月1日至11月21日,已經新增掛牌房源7075套。其中最驚人的11月8日,一天內新增房源1471套。本週前兩天,也已經新增房源986套。按這個勢頭,11月新增掛牌房源總量有可能突破1萬套。
房源多了,客戶少了,雙面夾擊下,房東對客戶付款方式的要求也漸漸放開。在鏈家官網上,有一套這兩天新挂出來的湘湖人家房源,標題就是“接受三成首付”。我愛我家上周週報數據也顯示,全款客戶佔比有所回落,六成及以下首付客戶佔比達到65.2%。
仲介重新出來擺攤促銷
主城區老破小屢“急售”
上週末,家住九堡某小區的小周去附近的超市買東西,看到綠城置換的經紀人正在小區門口擺攤推銷房源。“上一次看到仲介在門口擺攤還是去年的事了。”小周説,自從今年二手房“開挂”後,周邊幾家仲介經紀人幾乎每天都在帶客看房,根本不需要擺攤促銷。
他也留意了一下最近挂出來的房源價格,一套泊林印象的90m2房源,房東掛牌價320萬元。“泊林印像是九堡板塊價格最高的二手樓盤之一,上個月我看到90方房源基本都挂340萬~350萬元左右。”
無獨有偶,在杭州我愛我家的官網上,也有一些房源直接打出了“降價啦!業主主動調整價格”的口號。比如一套下沙保利東灣的房子,110.93m2,目前掛牌價280萬元,折合均價約25241元/m2。一位我愛我家的經紀人告訴記者,這套房源其實挂出來有一段時間了,房東是當年的投資客,之前挂300萬元,賣不掉,眼看著現在二手房行情漸漸冷了下來,房東打算趁高點趕緊脫手。“如果有誠心客戶,應該還有議價空間。”
此外,像三墩、良渚、轉塘一帶的二手房,目前都出現了掛牌價有所回落的案例。
跟近郊二手房主動下調掛牌價相比,市區老破小則屢現“急售房源”。在“19樓”論壇的二手房板塊,這幾天挂出來的房源中,光是武林廣場附近就有不少。如禦蹕苑兩套房源正急售,一套是60m2,掛牌價225萬元,另一套108m2掛牌價360萬元;新華坊也有兩套急售房源,一套75m2掛牌價270萬元,另一套58m2掛牌價215萬元;永康苑也有兩套房源急賣,一套60m2,掛牌203萬元,另一套68m2掛牌210萬元……
一位業內人士説,前幾個月行情火爆的時候,別説急售房源了,誠心賣的都很少。現在樓市預期出現了變動,投資客開始密集拋售,成交價格也已經初現回調跡象。
比如景芳三區,10月成交過一套33.89m2房子,均價42638元/m2,11月14日新成交了一套46.21m2房子,均價36139元/m2;景芳一區,11月初一套33.79m2房子,成交均價42912元/m2,11月18日最新成交了一套46.97m2的房子,均價38322元/m2。
(責任編輯:王擎宇)