朱江洪“開撕”董明珠背後:成就格力的是誰

　　格力電器前任董事長朱江洪近日出版的一本自傳，又把“網紅”企業家董明珠推到了風口浪尖。　

朱江洪(左)和董明珠 圖片來源：網路

　　導火索是新書發佈會上，朱江洪對董明珠在自媒體上發表的言論“沒有董明珠就沒有格力”表示不認可。他説：“‘沒有朱江洪就沒有董明珠’這話還有一定道理。”

　　誰成就了誰，誰是誰的“小幸運”？

　　被稱為“格力之父”的朱江洪，近日帶著他歷時三年寫就的《朱江洪自傳：我執掌格力的24年》在故鄉珠海亮相。　

朱江洪的新書籤售儀式 圖片來源：網路

　　除了格力24年來各個重要節點的發展外，在這本書中，朱江洪提到最多的就是董明珠。

　　朱江洪説，外界有聲音，説“沒有朱江洪就沒有董明珠”，這句話或許有一定道理。“因為我，她走上了企業的各級領導崗位，站在格力這個大舞臺上，才有了她大展拳腳的機會。當然，她個人也很努力，對工作盡職盡責，不斷磨練，不斷成長，最終成為全國知名的企業家。”

　　1994年，朱江洪大幅降低銷售人員的提成比例，以平衡科技人員與銷售人員的待遇，由此引起大批銷售人員出走。用人之際，朱江洪推薦董明珠為經營部負責人。

　　1997年9月，董明珠當上格力電器的銷售副總。按規定，格力電器副總以上的人事聘任由集團公司評定。在討論時，大家對董明珠存在較大的異議，但在朱江洪的努力説服和解釋下，最終還是通過了。

　　2001年，朱江洪出任格力電器董事長，由於證監會規定，上市公司一般不能由一個人同時擔任董事長和總經理，於是，朱江洪推薦董明珠接任總經理一職。

　　但董明珠並不認為最初是朱江洪給了她機會。“在當時的情況下，如果不是我回來幫忙，格力不會有今天。”董明珠2015年在央視《開講啦》節目中回憶道。

　　董明珠説的正是1994年朱江洪大舉降低銷售人員提成的那次改革。　　

董明珠 圖片來源：網路

　　當時整個社會都喊著“銷售為王”的口號，格力也是如此，在普通員工年薪只有一兩萬元的年代，銷售已是過十萬甚至幾十萬的年薪了。朱江洪認為銷售人員對産品的銷售固然起著重要的作用，但把産品設計出來，並且把産品做好，使消費者滿意的科技人員更是功不可沒。

　　為了平衡這一關係，96年初，朱江洪決定大幅度調低銷售人員的提成比例。這一決定引起銷售人員強烈不滿。朱江洪在自傳中回憶，不久，這些銷售人員中的大部分集體跳槽到了對手公司，他們憑著熟悉的市場、渠道和人脈關係，揚言要在三年內打敗格力。

　　業績出眾的董明珠當時也在被拉攏之列，但她實地考察之後，決定留下。

　　董明珠在其自傳《棋行天下》中同樣提到了這件事。她寫到，“事實上因為當時薪酬改革，銷售人員已經走了大半，從這一意義上講，朱總也是幸運的，如果他不認識我，將會是他的一大遺憾。”

　　留下後的董明珠被推薦做公司的經營部部長，重整格力的業務市場。但收入較之前做業務人員時有大幅下降。

　　“我當時看收入，我覺得還是當業務人員好，我不想回來當部長。但是一看也應該回來，就是説你一個人再有能力，如果企業真的垮掉了，你還能存在嗎？”董明珠回憶。

　　造汽車，賣手機，建學校，格力的多元化惹惱了誰？

　　朱江洪坦言，如果他繼續執掌格力，應該不會讓格力造手機、造汽車。因為當年空調行業老大春蘭就是敗于多元化，才成就今天格力空調崛起的機會。

　　他在書中寫道，當年格力還是一棵小樹時，中國空調業的霸主是春蘭。結果春蘭折騰起多元化，先後涉足電視機、冰箱、摩托車、汽車等業務，主業營收隨後直線下滑。

　　就在朱江洪退休的2012年，格力電器憑藉空調一項主業營收突破千億元。雖然朱江洪沒有公開批評格力電器的多元化，卻從一個側面表達對於董明珠當前正在推動格力多元化轉型的不認同。　

朱江洪 圖片來源：網路

　　“企業是一步步地幹出來的，不是喊出來的；現在，有的企業動不動就喊要做中國第一、世界第一，能不能做成第一，最終得靠實幹，靠喊是喊不出來的。製造業不要盲目貪大，最重要的是你要不斷做出好的産品、精品，怎麼把企業做成百年老店”，朱江洪説的這些話，不禁讓人再次聯想到董明珠。

　　而董明珠執掌格力的這些年，除了大家所熟知的造手機，玩汽車，近日還要在珠海建造格力學校，正式進入教育領域。

　　早在在今年年初進行的珠海市委、市政府領導與格力電器座談會上，董明珠就曾明確表示在2017年有“四個小目標”要完成，其中一個便是進一步推進“格力學院”的建設。沒有想到“格力學院”還沒有進一步的消息，但貨真價實“格力學校”就出現了。

　　公開資料顯示，格力學校與格力電器園區相鄰，項目總佔地面積為1.9萬平方米，並規劃了4000平方米的地下分流中心，預計總投資9870萬元。將按36個教學班的辦學規模建設，可提供1620個公辦學位。目前格力學校計劃在2018年6月完成主體工程的建設，也就是説在明年秋季的開學季，學生就有望進入這所學校讀書。　

格力學校模擬概念圖

　　所以，以後教育界又多了一個“董校長”。

　　“跟你對著幹是為你好！”

　　董明珠能夠從一名一線銷售扶搖直上成為企業高層，朱江洪對她而言可謂有知遇之恩。但據董明珠回憶，由於朱江洪等老一批企業領導管理的問題，讓格力在發展過程中也遇到不少坎坷。

　　“當時格力電器不是直接的裙帶關係，但朋友、熟人關係特別多，首先以最高領導為代表。他從廣西帶來的人認為，自己有這樣的後臺，他就可以為所欲為。慢慢的這形成一個氛圍：這個人、那個人都不能得罪，所有人都是察言觀色。”

　　2015年6月12日，格力電器董事長董明珠在出席某次會議時，花了大量篇幅闡述她當年從分公司業務員調回總部當前經營部部長時，推動格力電器的內部管理現代機制的建立，以及與大量格力電器不正之風作鬥爭的故事和經驗。並首度將與時任格力電器董事長朱江洪之間的矛盾與衝突公開化。　

董明珠 圖片來源：網路

　　董明珠曾公開表示，當年她曾經專門修理了總經理從廣西帶來的一個人。“專門負責開票，想給誰開就給誰開。我回去後馬上對他的帳目進行清理，發現了重大問題。我降了他一級工資，意味著他這一輩子都要比別人一個月少掙八九十塊，他就很著急。”

　　“當時我就預見到，老闆肯定要找我。果然不出所料，第二天一早就叫我過去了，我跟老總講，我跟你對著幹幹什麼？我做這件事情是維護企業的利益(就是維護你的利益)。你知道嗎？不是我跟你過不不去，是他和你過不去，你知道底下的人在説什麼嗎？員工對這個企業一旦沒有信心，這個企業還能談發展嗎？還能談生存嗎？”

　　雖然在講述事情過程中，董明珠沒有公開提及“朱江洪”的名字，而是以“最高領導、老總、廣西回來的”取代，但在當時的格力電器裏，符合這些稱謂條件的，似乎只有朱江洪一個人。

　　其實關於董明珠與朱江洪不合的傳聞，早在2012年朱江洪因為年屆60歲面臨退休，而由董明珠接任後就不斷傳出。

朱江洪(左)和董明珠 圖片來源：網路

　　董明珠曾在2015年做客央視時公開提到：格力真正有專利技術是從2012年開始的。2012年，恰好是朱江洪正式離開格力的一年。有業內人士認為，此言論“去朱江洪化”的意味濃重。

　　而在朱江洪的自傳中，似乎也能看到一些回應。他寫到：“很多媒體都説我是主要抓技術、品質的老總，不管銷售。實際上，格力的銷售政策、決策，哪樣離開過我的參與與制定？”似乎又在回應外界關於“格力電器行銷靠的是董明珠”這一説法。

　　這期間有件令人唏噓的小事。當年朱江洪退休後，中國家用電器協會在北京為朱江洪舉行了“20載奉獻、締造傳奇”頒獎儀式。然而當時退休僅一個月的朱江洪乘機抵京後，格力方面並沒有安排任何人接機，朱江洪只好自己打車到會議地點。

　　據媒體報道，有知情人士表示，當時是因為董明珠急於將權力歸攏在自己手中，在內部很排斥“朱派勢力”。在董明珠的強勢震懾下，格力北京公司竟沒有一個人敢擅自安排接機。而朱江洪抵達會場後，還流下了淚水。　

朱江洪在頒獎儀式現場 圖片來源：網路

　　但就是性格如此迥異的兩個人，互相不看好對方的一些處事方式，仍然可以在一起共事20餘年，打造出格力的千億江山，倒也算奇事一樁。有人説“朱江洪遇到董明珠是朱的福氣，董明珠遇到朱江洪是董的運氣。”無論誰成就誰，格力能走到今天，或者也都是命運使然呢。