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團購市場走向寡頭之爭 新市場有望迎來爆發

  • 發佈時間:2014-11-06 14:31:09  來源:深圳特區報  作者:佚名  責任編輯:時習

  在不足5年之內,團購已從最初的每日一單演變成今天的本地生活服務,僅有3.5%的生存率也讓團購市場從“千團大戰”的自由競爭逐漸向三家集中的相對穩定格局過渡。

  據專業團購導航網站團800今年6月發佈的市場統計報告顯示,2014年上半年,國內網路團購累計成交額達294.3億元,創下半年度最好成績,但團購網站數量同時從2011年最高峰時的5058家銳減至176家,存活率僅為3.5%,其中美團、大眾點評、百度糯米的市場份額超過84%。

  瘋狂興起變化太快

  在團購網站跑馬圈地的第一輪,誰拿到了融資,誰就能以最快的速度招人、擴張、搶佔市場份額,其中拉手網成為最有冠軍相的團購公司。彼時,公交車、地鐵站上都貼滿了其廣告,“唯快不破”更成為拉手網CEO吳波當時接受採訪的高頻用詞。

  拉手網上市失敗是資本市場風雲突變的一個關鍵轉捩點。2011年10月,拉手網向美國證監會提交招股説明書,計劃上市募資1億美元。一個月後,因會計問題不得不暫停。

  這引發了團購市場的海嘯,投資流入隨之放緩,團購網站第一輪倒閉潮接踵而至。在融資窗口關閉以前,美團、大眾點評等拿到第二輪融資的網站卻處於一個相對輕鬆的位置。

  24券的永久停運讓團購網站投資人不得不面臨一個血淋淋的事實:即使創業者拿了5000萬美元,也可能隨時倒掉。自此,投資圈開始重新審視團購,全國團購網站數量到2012年5月已從高峰期的5058家減少至2200家,到2013年12月更銳減至213家。

  “沒有人比資本市場更有錢,但所有的資本都是要有回報的。”美團網創始人王興説,“融資關閉是因為資本不認為這些團購網站能夠幫他們增值,我永遠不會認為有錢人比我更傻。”

  在千團大戰的激烈競爭中,為了快速擴張做大規模,團購網站的確需要獲取大筆的融資;但在各家都獲取了千萬美元的資本後,如何管理銷售以及背後的運營管理思路,是真正決定這場戰爭的內核。

  網際網路巨頭入局

  經歷過空前慘烈的千團大戰洗牌之後,網際網路三大巨頭百度、騰訊、阿里巴巴(簡稱BAT)加入了戰局,讓團購開始新一輪迴圈。

  2013年8月,百度宣佈向糯米網戰略投資1.6億美元,獲得59%股份,成為糯米第一大股東。今年2月中旬,騰訊以認購新股的方式,成為大眾點評網佔股約20%的股東,並保留未來認購大眾點評網額外股份的權利。很快,微信開始給大眾點評導入流量。今年5月,美團宣佈獲得金額約3億美元的融資,美團CEO王興透露,阿裏大概佔有美團10%~15%的股份。但阿里巴巴同時也在佈局淘點點,甚至牽手拉手網和窩窩團開始自己的O2O之路。

  有人認為,團購並不是一個長遠的模式。窩窩商城CEO徐茂棟表示將繼續做團購,但會“局限于用團購幫助商家做廣告”,反對用團購的模式給商家做常態化的銷售,因為商家需要的是發展新用戶,而不是做常態化銷售。

  有數據顯示,今年網路購物交易額為24200億元;而在本地生活服務行業中,僅餐飲服務行業的交易額就已達到27672億元。餐飲市場的規模已經超越網路購物的總額,但通過網際網路切入的線上餐飲尚不足623億元,新團購市場將有望迎來爆發。

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