人口平均年齡33歲,一眨眼,中國最年輕的城市,深圳已經進入而立之年。
整個中國步入而立時代,30歲現象,無疑成為當前中國最重要的一個存在。
想想看,三十而已、乘風破浪的姐姐,甚至吐槽大會、跑男,哪一個不是30歲這個群體臺前幕後,忙前忙後。
媒體向來是社會變遷的風向標,出鏡率、討論度的熱度,代表著中國發展的趨勢和變化。
30歲現象,並非第一次出現。
90年代,政策和思想解放,讓曾經風華正茂、揮斥方遒的30歲,60後們,放下包袱,勇闖天涯,下海、經商、創業是那一屆30歲們,最引以為傲的光榮歲月。
農夫山泉的鐘睒睒、海瀾之家的周建平、格力的董明珠,都是上一屆30現象的典型代表。
海瀾之家大動作 國民的衣櫃來了!
老一屆30歲,自身包袱不多,可以勇往直前,義無反顧,但新一屆30歲,既要扛起父輩的榮光,又要為自己開拓出一片新的天地。
承上啟下,是他們的歷史重任,轉型的過程往往帶著傳承二字。
車輪滾滾、時代向前,在我們把注意力放在新興産業的崛起之時,傳統産業的再迭代,傳統行業的交接班,同樣值得我們關注,尤其是那些有特殊國民記憶,有特殊時代符號的企業。
男人的衣櫃——海瀾之家,無疑是中國最有符號意義,最值得觀察的指標性企業。
孤獨不是寂寞,自我超越更需要勇氣。在連續7年佔據中國男裝市場市佔率頭把交椅之後,2020年到2021年初,海瀾之家展開了一系列大動作。
3月2日,海瀾之家(600398)發佈公告稱,擬將中文名稱由“海瀾之家股份有限公司”變更為“海瀾之家集團股份有限公司”,將英文名稱由“HLA CORP., LTD.”變更為“HLA GROUP CORP., LTD.”,並同步修訂了《公司章程》。
名稱多了“集團”,二字之差,差別很大。
我記得,海瀾集團創始人周建平給海瀾的寄語是:
以海闊天空之博大,創波瀾壯美之事業。
從男人的衣櫃這小半邊天,到全家人的衣櫃這整片天空,“集團”二字的加入,更符合海闊天空,波瀾壯美的海瀾志向。
我很喜歡海瀾之家這種傳承,目的清晰,目標明確,在主業上深耕,圍繞主業展開多元化。
企業是個有機體,借用達爾文的進化論,企業生命週期裏,必須不斷迭代給養,才能保持活力。
很多人可能知道這個道理,但不清楚裏面的坑。轉型最怕非主業多元化,過往的成功經驗全部拋去,從頭再來,這是再創業,風險大,成本高,且也失去了傳承的意義,海瀾之家的轉型更符合市場規律,符合有機體進化特徵。
也許是海瀾之家太低調,也許是海瀾之家的經營策略就是讓子品牌更加獨立,很多人不清楚,我們逛街的時候,逛到的是海瀾之家旗下的品牌。
職場女裝OVV,都市新青年品牌黑鯨,英氏嬰童,服裝定制聖凱諾,甚至生活家居品牌海瀾優選……想不到吧,這些都是海瀾之家打造的品牌。
高級定制、潮流女裝、輕奢OL、都市街頭風,你能想到的潮流服飾類型,海瀾之家集團幾乎全部都有。
為什麼要做全矩陣,做多元化?
不知道,大家發現沒有,以前我們説“女為悅己者容”,女性是愛美的主體,女性愛美的目的是為了取悅心愛的人。
而如今,“女為悅己者容”的含義可能要徹底顛覆。
女,在古代是通假字,通汝,可以理解為中性詞。男顏崛起的時代,女色得給男色點位置,女得回歸到汝。
過去,“悅己”本來是對意,現在呢?真成“悅己”了,80、90後眼裏,穿衣服彰顯個性,愉悅自己,比取悅別人更重要。
三十而已們,拼命想要迎合女性獨立的角色,服裝作為人格的外化,是自我表達的最好方式。
以前我説,男人在形象工程方面是認死理的,他們一般一年買一兩次衣服,認準幾個品牌,認準款式合適,會買上十八件,輪換著穿。
現在可不一樣,男人換衣服的頻次,穿衣服的方式都有明顯變化,男人們死板的形象工程,已經開始鬆動。
順應潮流,海瀾之家的變化恰逢其時,多元化的新方向,和越來越多元化的價值取向相應和。
當然,改造企業,不是一朝一夕的事情,這是一個系統工程,需要體系化的改造和系統化的更新。
從設計語言到門店美化,從輿論傳播到行銷方式,一切都得跟上。
最近,你逛過海瀾之家或者看過海瀾之家的相關消息嗎,趕緊瞅瞅吧,也許你會大吃一驚!
從門店風格到産品類型,從科技布料的啟用,到兼具實用性與時尚度的服飾設計,海瀾之家已經發生了翻天覆地變化。單是襯衫和西服,都擁有像藝術品一樣的顏色,日常穿著不過於高調,也不過時。
海瀾之家的品牌行銷也開始悄然改變。代言人從印小天和杜淳,改變成了周傑倫。而在去年熱播女性主題劇《三十而已》中,海瀾之家集團旗下的女裝品牌OVV擔任了獨家女裝合作夥伴,從“男人的衣櫃”向著獨立的職場女性開拓。
從林更新的“高冷”,到“中國球王”武磊,再到“亞洲流行音樂天王”周傑倫,海瀾之家的代言人也在跟著時代的調性。
聯名款是當下服裝圈最火的存在,海瀾之家接連推出“大鬧天宮”、“黑貓警長”聯名IP的新款服裝,不但贏得明星追捧,更成為全家人,追求時尚展現個性的最好方式。
以前門店銷售是海瀾之家的王牌武器,現線上上直播帶貨,海瀾之家做得也是風生水起。
在薇婭的直播間,海瀾之家可以在1小時內賣出超過3萬件服裝;在IP新品首發直播間,跨京東淘寶微信門店全平臺能夠做到4000萬的單場銷售佳績。
在抖音上,海瀾之家坐擁近百萬粉絲,2020年618抖音直播狂歡購物節,海瀾之家一躍成為男裝女裝品類銷售冠軍。
直播之年,像上面這樣的經典案例,海瀾之家做了很多。淘寶、京東、微信、快手、抖音、小紅書幾乎所有直播電商領域,都能夠看到海瀾之家在發力。
新任海瀾之家董事長周立宸説,2020年是海瀾之家第一年開始嘗試會員體系,不到一個月就吸納了200萬會員,線上會員人數目前已經突破2000萬。
會員是私域流量的一種形式,好粘性好轉化,2000萬會員這麼短時間內就能達成,真讓人羨慕。
以往實體店渠道為主的海瀾之家,如今的血液裏充滿了線上的血液。
根據海瀾之家財報,2020年前三季度,公司線上營業收入持續增長,第一季度增速為16.70%,第二季度為40.22%,第三季度增速已經超過100%,達到111.27%。
線上業務的爆髮式增長,導致海瀾之家的生態格局發生變化,海瀾之家加速推進數字化、多樣化的新零售渠道佈局,線上渠道營業收入佔主營收入比例首次突破兩位數,在2020年第三季度達到11.59%。
除了線上發力之外,海瀾之家在傳統媒體的曝光也很有聲量。
最新的一季《奔跑吧黃河》中,跑男團全員正是身穿海瀾之家極光系列鵝絨服征戰黃河流域。
剛剛牛年過去的春晚,海瀾之家更是大放異彩。作為首個登陸央視春晚的服裝品牌,春晚獨家服裝合作夥伴——海瀾之家潤雨細無聲式的高出鏡率,讓其成為牛年春晚最成功的品牌合作方。
勵志做全民衣櫃的海瀾之家,在多元化業務上,同樣取得突破性進展。生活家居品牌海瀾優選2020年前三季度累計營業收入同比增長70.38%;女裝品牌OVV,借《三十而已》的熱播,迅速佔領三十歲群體的心智,前三季度營收同比50.11%,且第三季度漲幅更是超過100%,後勁十足!
作為中國服飾領域的航母級公司,按道理海瀾之家應該有大公司的通病,船大難掉頭。可從其大刀闊斧推動改革和取得的成績來看,船大不怕,馬力夠,動力足,調頭並非難事。
2020年,市場對海瀾之家的疑問主要在庫存上。如果不熟悉海瀾之家的經營模式,有此誤解,其實可以理解。
海瀾之家能成為國民男裝,商業模式的特殊性,可謂其核心競爭力。
海瀾之家一直是輕資産方式運營,和加盟店之間採取的託管式代運營策略,也就是海瀾之家全權負責店面的運營、庫存管理,加盟者安心收錢就可以。
和供應商之間,海瀾之家採取的是“可退貨為主”的採購模式。雙方約定在一定銷售時間後,未銷售的部分可按照成本價退還給供應商。
為保證供應商利益,激發積極性,海瀾會給選擇可退貨的供應商更高的購貨價格,讓供應夥伴能夠獲得更高的毛利。
截止到2020年三季度,屬於海瀾之家的庫存一共有80億。這裡面因為輕資産模式,承擔加盟商的備貨庫存有55億,一般上市公司不會把渠道庫存算在裏面,但海瀾選擇這麼做,這是一種誠實經營,透明管理的體現。
另外25億,大多是可退貨的庫存。過去有些100%買斷(不可退貨)的産品,現在也開始採用可退貨的模式。舉個例子,2019年海瀾之家主品牌羽絨服是100%不可退貨,但2020年該品類可退貨比例已上升到70%。
綜上算下來,海瀾之家實際的庫存其實沒多少,賬面的數字,不加理解會産生謬誤。
另外,為了加快去庫存的步伐,海瀾還借鑒奧特萊斯模式,開起了海瀾之家線上奧萊店,3 天銷售額就破 2 億元。這麼快的銷售速度,真怕庫存不夠用。
誠實經營,透明管理,良心企業。
在我眼裏,海瀾之家是少有的良心企業,上市以來17年累計分紅115億元,總分紅規模和上市融資的錢差不多了。
從股利支付率來看,每年賺得錢,大頭都和股東分享了。
衡量一個企業可以有多個維度,過往的優秀品質,是看待企業未來的重要尺規,轉型加速中的海瀾之家,一定要好好關注。
關鍵之年 海瀾之家要來場大的!
2021年是海瀾之家轉型的關鍵之年。
關鍵之年,會有特殊舉措!
2021年3月17日-19日,亞洲最具規模與影響力的服裝服飾專業品牌展覽會——中國國際服裝服飾博覽會,在上海召開。
過去29年,中國國際服裝服飾博覽會對中國服裝品牌的崛起,起到了非常重要的作用。
商貿洽談、渠道拓展、資源整合、國際合作、市場檢驗、潮流發佈、跨界合作、資本對接等等都可以在這裡實現,不少國潮品牌都曾在這裡創造出輝煌的成績。
作為服裝品牌的最佳宣講舞臺,中國國際服裝服飾博覽會是品牌造夢的地方。
作為本次盛會的主角之一,海瀾之家在這場造夢盛會上有驚艷表現。
海瀾之家展區位於3M128、3M132號展位,共設有4個展館,參觀者可以沉浸式感受海瀾之家的産品、布料、工藝以及品牌文化。
十二生肖是中國文化的最典型圖騰,海瀾之家特設十二生肖系列展示區,借點描、線描、厚圖等風格,把歷史、積澱與時尚、現代穿針引線在一起。衣服是最能代表一個國家文化自信的載體,身為國民品牌,做中華文化的傳播者,這是海瀾服飾的自我表達。
科技創新是承接古老傳統的新文化,十二生肖之後,海瀾之家在展區的第二部分,亮出的是科技賦能。
男裝最重要舒適方便,穿上就走,耐造耐抗,最懂男人的國民男裝海瀾之家,在展區展示了王牌産品“六維彈力褲”。據悉,這種彈力褲,在彈力、輕盈、張力、纖維、工學、結構六大方面進行了全面革新,每條“六維彈力褲”都要耐得住強力機進行嚴格檢測出廠。
夏天快到了,冰爽舒適是日常穿搭必備。海瀾之家的冰爽棉T恤,在傳統棉料中加入了鋅玉纖維,通過與人體熱氣摩擦産生負離子實現涼感,讓清涼一夏成為可能。
“六維彈力褲”和冰爽棉T恤只是海瀾黑科技的冰山一角,在HLA童裝實驗室,抗菌實驗室和水果印染實驗室,還有更多妙不可言的黑科技等著大家發現。
在這次的中國國際服裝服飾博覽會上,海瀾之家還有一個重磅消息要宣佈!
2021年,海瀾之家和中國國家男子足球隊結緣,正式成為國家隊官方正裝合作夥伴,本次盛會將是海瀾之家作為國家隊官方合作夥伴身份的首次亮相。
海瀾之家國民正裝區域,右手邊陳列的正裝服飾,正是海瀾之家為中國國家男子足球隊量身定制的。
看過海瀾之家的展覽,有一種感受,中國民族品牌確實越來越自信,乘著中國國力崛起的大勢,借助科技力量的興起,他們正創造出越來越多可能性。
從男人的衣櫃,變成全民的衣櫥,海瀾之家包羅萬象的設計理念和産品語言,讓每個人都能用最輕鬆的方式,找到適合自己的選擇,傳遞自己的個性。
在這個多元化、個性化的時代,消費者最想要的可能並不是衣服本身,而是一種表達,一種生活方式的自我表達,從這個意義而言,海瀾之家已經讀懂了消費者。
2021年是中美關係改寫年,2021年是疫情後經濟復蘇第一年,全世界都在轉型再調整,深蹲再起跳,做企業講究借勢,乘著中國換擋發展之風,我相信海瀾之家,也能海闊憑魚越,天高任鳥飛。
(責任編輯:張倩蓉)