中國珠寶品牌如何吸引年輕化消費群體

提起珠寶，人們總是會想到貴重的材質，精細的做工以及深入人心的設計元素。人們可以通過佩戴珠寶或首飾從而達到裝飾和搭配的效果。現如今，年輕化的消費群體逐漸攻佔珠寶市場，而這一消費團體在珠寶的設計或選擇上也擁有著更多元化的選擇。

傳統珠寶的風格與印象

珠寶的概念總共有4大類目的區分：配飾，首飾，珠寶和高級珠寶，這四項是根據價格和價值層面分檔由低到高區分的。鋻於珠寶與高級珠寶涉及的材質以及其設計和製作的時間上會有更多的付出，於是大多數人會在珠寶的選擇上會更關注于通過配飾和首飾的層面進行選擇。

提起國內的傳統珠寶品牌，比如老鳳祥，周生生，周大福等，人們最先會將婚嫁首飾與其自動掛鉤。在它們以往的婚嫁首飾方面，選用黃金作為主要材質材質，有關鑽戒的造型的應用以及其誇張的設計成為了一個固有性的印象。

周大福花月佳期＆千金嫁裝系列，圖片來自官網

這些品牌在設計元素上絕大多數會選用譬如龍鳳、百合、茉莉等象徵著美好期待的符號，材料的選擇方面更是趨於黃金、鉑金等價格不菲的材質。

這與年輕一代的消費觀顯得有些格格不入。

年輕化群體的消費觀

“Z世代”泛指在1995年－2009年間出生的人群，在已成為年輕化群體的消費代表。他們在購物時更多的願意去挖掘最好的價值和服務，更注重産品的外觀、品牌、時尚潮流等因素影響。

於是在有關珠寶首飾的方面，他們不滿足於傳統大眾化的設計形式，更偏向獨特的風格以及追求個性、品味等方面的設計。這就要求珠寶首飾對款式、美學上的需求越來越高。

Z世代在首飾的設計方面除了款式新穎，同時還會追求所選擇的産品是否能應用於不同的場合。簡約、時尚佔據了主導地位。

於是對於傳統珠寶品牌來説，需要進行一些理念上的改變：黃金、鉑金不再作為單一使用材料；盡可能的嘗試純銀，玫瑰金甚至是鈦合金等材質；價格定位不能過高．．．

Tiffany＆Co． 1837 Ring，材質為鈦合金，圖片來自官網

傳統品牌如何做出改變

如今，很多傳統珠寶品牌為吸引年輕化消費群體再設計上紛紛做出改變，爭相推出聯名款：老鳳祥迪士尼主題系列；周大福Hello Kitty系列；周生生攜手英國V＆A博物館；謝瑞麟SNOOPY史努比系列等等。

左起依次為老鳳祥迪士尼主題系列、周大福Hello Kitty系列、周生生V＆A博物館系列、謝瑞麟SNOOPY史努比系列，圖片均來自於官網

但是在其整體的材質選擇、設計方面還是稍有不足。材料的選擇上絕大部分傳統品牌多以黃金玫瑰金為主，鑽石、彩色寶石、珍珠等成為輔要元素，但在設計形式上還是會更加趨於傳統化的設計風格。而一些國際品牌譬如以做銀飾飾品文具起家的Tiffany＆Co則在設計上更趨於年輕化，擁有更多的跳脫性，甚至在珍珠這種給人正式感的元素應用上可以處理得十分現代化，致使人們在佩戴時可自由搭配，無需過多去思考。這也是傳統珠寶品牌應該借鑒和改進的地方。

Tiffany ＆ Co． HardWear 系列珍珠鎖扣項鍊，圖片來自官網

隨著時間的推移，Z世代逐漸替代千禧一代成為消費方面的主力軍。對於傳統珠寶品牌來説，在跟隨者Z世代消費人群腳步的同時更應該加快設計節奏，努力去呼應其消費觀念，從而使傳統珠寶品牌呈現新的生機。