銀匠村清脆響亮的叮噹聲
追夢人 潘仕學
曾經常年在外打工，洗過車，做過鞋，開過琴行。偶然的機遇，讓他重拾父親的銀匠工具。學手藝，開店舖……幾年前，他回到家鄉，和鄉親們一起讓銀匠村又響起打銀的叮噹聲。
第一次創業成為銀匠
潘仕學的老家在貴州省雷山縣西江鎮麻料村，這個坐落于群山環抱的小村寨，銀飾加工已有600多年曆史，素有“銀匠村”之稱。由於手工鍛造受到機械化生産的衝擊，銀匠紛紛外出謀生，銀匠村逐漸不見了銀匠。“父親年輕時也專門打銀飾，村裏經常響起打銀的叮噹聲。”因為家裏窮，聽著叮噹聲長大的潘仕學，高中之後反倒四處漂泊，“洗過車、開過琴行，也進過皮鞋廠和傢具廠，可一直找不到自己喜歡的事”。
潘仕學手工製作的銀飾産品。涂 敏攝
2008年回家過春節，潘仕學到久居凱里的堂哥家做客，沒想到自己的人生軌跡就此改變。
“堂哥開店做銀飾，剛坐下沒聊幾句，就問我要不要跟著他一起幹。”想著既能照顧家還能掙到錢，再看一長串的訂單，潘仕學滿眼羨慕。
當天趕回家，潘仕學立刻將父親的工具打包，第二天便返回凱里，跟隨堂哥學起手藝。出乎意料的是，沒過多久，堂哥將他“趕”了出去，讓其自立門戶。
儘管只掌握些基礎技能，但潘仕學不想放棄，決定學多少用多少。他發現，銀飾這行離不開技術和客戶，兩者掛鉤才能生存。“除了學到的傳統樣式，我還上網找了不少年輕人喜歡的新潮圖樣，把它們融合起來再打樣。”
為找尋客戶，每逢有人到周邊店舖收貨，潘仕學就拿起自己打的樣上前自薦。看到他的飾品工藝精細，款式新穎，報價還低，有些客戶願意嘗試，一來二去，訂單漸漸就有了。
“多的時候，客戶一次性訂上百隻手鐲、戒指。”隨著客戶逐漸穩定，潘仕學在凱里順利開起店舖，“靠著這門手藝，終於找到了喜歡的事業。”
第二次創業非遺觸網
線條是否流暢，圖案是否精美，整體是否和諧……作為國家級非物質文化遺産，苗族銀飾鍛制技藝工序繁雜，真要上手，並非像外行認為的那般簡單。
“工藝講究細緻，注重細節，得嚴格要求自己，打穩基礎。”憑著一股較真的勁頭，潘仕學的銀飾愈發走俏，“改的次數多了，審美也提高不少，他們都喊我‘返工高手’！”
從設計到製作，從包裝到發貨，潘仕學一人撐起店舖。沒做幾年，電商又成為備受追捧的焦點，他也不甘安於現狀，盤算著走條新路子。
培養客戶、開拓市場都需要從頭來過。為節約成本，最艱難的時候，材料只能變著花樣省著用。“一斤原材料，做成産品拍完照片後，重新熔掉，再做成其他樣式，反覆迴圈著用。”好在摸索了半年多，潘仕學的網店活了下來。
為更好地打開市場，讓銀飾産品走進年輕人生活，潘仕學選擇將其拆分、簡化，創新設計。“較大的頭飾可以變成小的胸針、吊墜，方便點綴生活。”每次投放新品，他還注意收集網友留言反饋，有針對性地調整、改良。
潘仕學手工製作的銀飾産品。涂 敏攝
此後，潘仕學還抓住機會參加培訓，提升工藝流程、産品設計等經驗。依靠邊做邊推廣，潘仕學一年賺到20多萬元，如願嘗到非遺觸網的甜頭。
第三次創業
探索農旅
2017年底，潘仕學響應政府號召，返鄉創辦工作室。“蜷縮在城市的角落裏，難以看到銀飾的未來，得找回它的根。”
2018年3月，潘仕學的工作室正式運營。“如何吸引銀匠返鄉？關鍵要讓他們看到，做回老本行，能過上好日子！”憑藉積累的電商經驗，他開啟線上直播，很快成了網紅銀匠。
“2020年訂單破了百萬，線上佔七成。”為保證按時交貨，帶動更多人增收，潘仕學一邊將過半的訂單分給村寨其他師傅，一邊繼續開拓新的銷售平臺，增加客源，“只有更多的訂單，才能吸引更多銀匠返鄉發展，村寨才能旺起來。”在潘仕學的帶動下，已有10多位師傅返鄉創業，村寨新增銀飾鍛造工坊14家，總數達16家，平均每家年收入超20萬元。
手藝人過得好，年輕人才肯學。工作室成立後，潘仕學還收了兩個徒弟，年紀均20歲出頭，“兩個小夥子踏實肯學，有自己的審美和想法，更能精準對接年輕人的需求。”
“來自全國各地學習、體驗苗族銀飾鍛造技藝的學生、遊客不斷增加，帶動了銀飾銷售和餐飲消費，農村旅遊有了雛形。”新的一年，潘仕學在做好銀飾的同時，還開起農家樂，做足傳統手藝大文章。
如今，沿著細長的石板路穿行村寨，每經過一家工坊，都能聽到裏面傳出清脆響亮的叮噹聲……
上圖：潘仕學（左）給徒弟做示範。 下圖：麻料村全景。 涂 敏攝
小貼士
銀飾的清洗與保養
清洗方法：銀飾跟空氣接觸容易氧化，形成氧化硫，呈黑色或少許暗紅。可用蘇打水配鹽，放在不銹鋼的盆裏煮沸，待銀飾表層的氧化硫軟化，隨即用軟毛刷輕輕揉搓，再用乾淨的布或紙巾擦拭乾凈。或擠少量牙膏到銀飾表面，用軟毛牙刷輕輕刷洗，待黑色部分逐漸消失，用清水沖洗即可。
保養方法：銀飾最佳保養方法便是堅持佩戴。人體的皮膚會分泌油脂，與銀飾摩擦，使其更加光亮；佩戴時，銀飾也會與衣服摩擦，使其保持乾淨。未佩戴時，需密封裝好，防止氧化變黑。
銀飾佩戴一段時間，可用牙膏簡易清洗，保持光亮，平時可用專業的擦銀布擦拭。喜歡游泳的朋友，則要摘下銀飾，更要避免與溫泉、海水接觸。（記者： 蘇 濱 涂 敏）
