新消費成潮 小盲盒撐起千億市值

10年前一個小小的創業格子鋪，已成長為潮玩界的頭部玩家。

“盲盒第一股”泡泡瑪特登陸港交所，開盤股價翻倍，市值暴漲超千億港元。截至收盤，泡泡瑪特首日股價上漲近80％，最新市值953．29億港元。

格子鋪起家

33歲創始人港交所敲鐘

Molly、Pucky、Dimoo，近年來泡泡瑪特盲盒受到“Z世代”（泛指“95後”）消費者的熱捧。殊不知，盲盒背後的公司，10年前是以格子鋪起家的。

2010年11月，泡泡瑪特第一家門店在北京中關村歐美匯購物中心開業。創始人、CEO王寧最初對標香港公司“LOG－ON”的銷售模式，定位就是“潮流生活小百貨”，主要賣家居、文具、箱包、飾品、玩具等生活創意産品。

直到2015年，王寧注意到Sonny Angel系列潮流玩具産品復購率極高，佔到公司年銷售額的30％，這讓他萌生推出自營潮流玩具的念頭。2016年4月，取得Molly的IP授權並引入盲盒玩法，泡泡瑪特開始向IP孵化運營商轉型。

2017年，泡泡瑪特首次實現盈利後，業績開始連續爆發。數據顯示，泡泡瑪特總收益從2017年的1．581億元人民幣，增至2018年的5．145億元人民幣，2019年暴增到16．83億元人民幣。同期凈利潤分別為160萬元、9950萬元和4．511億元。

今年6月1日，兒童節這天，泡泡瑪特向港交所遞交招股説明書，擬赴港上市。

“上個月，泡泡瑪特剛剛度過公司的十周歲生日。”在上市敲鐘現場，33歲的王寧分享上市喜悅的同時還表示，“更加值得自豪的是，我們開創了一個品類、一個行業，打造了一個關於潮流玩具的生態體系。”他認為，泡泡瑪特讓一代年輕人了解到什麼是潮玩，並在這個時代留下了關於潮流玩具的文化印記。

盲盒引潮流

“雙11”銷售額破億

吃小浣熊乾脆面收集水滸卡，曾是一代人的記憶。如今，盲盒已成功取代卡片，成為年輕人的新寵。於是，各式造型的小娃娃，擺放到很多人的工位、床頭和書櫃。

“盲盒打開前，你永遠不知道自己買的是什麼。”這可能正是拆盲盒的魅力，買了一個就想湊齊全套，讓人“欲罷不能”。這種爆紅的玩法，被一些人解讀為“驚喜經濟”，認為戳中了年輕消費者追求神秘感的心理。

但與此同時，另一些人直呼“看不懂”，對年輕人一擲千金，為集齊全套玩具而花費數萬元甚至超10萬元的行為難以理解，認為盲盒銷售模式加劇了年輕人的非理性消費。

不可否認的是，以盲盒為代表的潮流玩具，融合了潮流文化及內容，迎合了消費升級、代際更疊的新消費需求，正成為炙手可熱的新興市場。

相關數據顯示，我國潮流玩具市場規模不斷擴容，從2015年的63億元升至2019年的207億元，預計今年有望達到262億元。更有業內人士預測，未來三年國內潮玩市場有望達到千億規模。

今年上半年，泡泡瑪特總營收8．18億元，同比增長50．5％，凈利潤1．41億元，同比增長24．7％。而在今年“雙11”，泡泡瑪特天貓旗艦店更是斬獲高達1．42億元的最終銷售額，成為玩具類目中首家“億元俱樂部”成員。

運營IP資源

進軍海外大市場

盈利可觀，門檻又不高，盲盒潮玩賽道正在吸引新玩家涌入。

近日，名創優品宣佈，將推出首個潮玩新品牌“TOPTOY”。該品牌將獨立開店運營，定位為亞洲潮玩集合店，聚焦10歲至40歲男女消費群體，産品覆蓋盲盒、藝術潮玩、日漫手辦、美漫手辦、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大核心品類，商品價格為39元至上萬元不等。據了解，“TOPTOY”首家旗艦店將於12月18日在廣州正佳廣場正式開業，計劃下月在深圳、重慶、西安等城市陸續開店。

另外，網上爆紅的“吾皇萬睡”漫畫貓也已經殺入盲盒市場，意圖分一杯羹。

面對日趨激烈的競爭，泡泡瑪特稱，自己的核心競爭力在於多元豐富的設計師資源支撐，有利於其IP資源的運營。

截至今年6月30日，泡泡瑪特運營93個IP，包括12個自有IP、25個獨家IP及56個非獨家IP，包括大名鼎鼎的“MOLLY”、米老鼠、Hello Kitty等。

據悉，泡泡瑪特將用自己的方式孵化和運營商業化IP，近期投資的電影《哪吒重生》將於2021年初上映，Popmart land樂園項目也將在北京建立。

另據了解，泡泡瑪特已開始建立海外銷售渠道，計劃進一步擴展業務至亞洲、歐洲及北美市場。中國本土孵化出來的潮玩明星，能否敲開海外大市場，這將成為泡泡瑪特上市後的一大懸念。