亮眼“種草風” 真假“買家秀”

隨著網購的盛行，這些年來大量令人忍俊不禁的“翻車”買家秀為我們的購物生活平添無數樂趣。

一方面，這些“買家秀”與商家的“賣家秀”形成強烈反差，産生了無數笑梗；另一方面，有些偽劣仿製産品也因為買家的“真實寫照”而被曝光。可以説，“買家秀”作為增加消費者信任感的互動方式，日漸受到電商賣家的推崇。

但是，隨著“買家秀”在電商行銷環節的重要性日益凸顯，你看到的很多買家“美圖”，很可能因為産業鏈的參與，變成了大量的“照騙”。

在這條産業鏈中忙碌的他們，是一群怎樣的從業者？

商家定制買家秀，其實和傳統的刷單、刷好評行為無異。而網紅風格、“博眼球”的圖片除了會吸引跟風買家下單，短期內也會引發新一輪“羊群效應”，激發更多消費者跟風曬出相機美顏後的買家秀。無論如何，這樣的行銷手段與刷好評一樣，都具有一定欺騙性。隨著定制買家秀變得和刷好評、刷單一樣氾濫，類似的買家秀或許將越來越難以取信消費者

“博眼球”買家秀60元搞定

在很多電商商品評價中，大量令人神往、看上去美好的買家秀照片，實際上都是專業團隊拍攝、精修之後再上傳的。這些不可能“翻車”的買家秀，也成為部分電商賣家客單轉化的保障

最近，有網友向懂懂筆記爆料，稱大量買家秀也可以分級定制，分工合作，形成了一條産業鏈。網友發來不少在閒魚、淘寶、微信上的機構宣傳截圖，稱可以根據店舖需求定制買家秀，照片可以很生活、很ins風；可以網紅化，甚至可以瞬間“博眼球”。

電商刷好評、刷單的行為人盡皆知，也成了很多網店優化商品權重、轉化客單的重要手段。如今，買家秀照片也可以根據網店的需求定制了？

通過在閒魚上搜索“買家秀”一詞，懂懂筆記找到好幾位聲稱能定制買家秀的商家。其中，部分商家提供了買家秀定制的商品連結，甚至可以跳轉到某寶店舖中。

“親，你先看看照片的價格，然後再聊風格和需求，都在詳情裏了。”在其中一名商家的詳細介紹中，懂懂筆記發現不同需求的買家秀照片收費各不相同，從幾十元到上百元不等。

一套生活化的買家秀，每件商品拍攝三張照片，收費35元一套；網紅風格的買家秀，每件商品拍攝三張照片，收費40元，拍視頻每條再加收5元；最令人好奇的還有“博眼球”的買家秀定制，要收費60～100元（三張）。

“網紅化、‘種草係’的買家秀，我們都是找的專業網紅拍攝後再精修圖片，很有檔次的。”商家解釋説，這些買家秀照片都是與合作的網紅進行拍攝，再通過濾鏡以及PS精修，讓照片中的商品看上去相當誘人。

至於“博眼球”的買家秀照片，對方則表示只可意會不可言傳，都是些大尺度的照片（你懂的）。但保證絕對符合電商平臺規則，不會被舉報刪圖，“拍攝三件商品以上，（收費）還可以適當打點兒折。”商家表示。

仔細了解後發現，買家秀照片定制的操作流程十分簡單，類似于一次電商店舖的普通賣貨流程。

一名定制機構從業者表示，有定制需求的網店可以先拍下他們在閒魚或淘寶上生成的定制訂單，然後網店安排好連結，機構到店舖中拍下需要拍攝照片的商品。付款後，商家再將拍下的商品貨款通過其他支付方式，全款退回給機構。之後，商家發貨，定制機構收到相應商品後拍攝。在給店舖好評的同時，會附上定制的買家秀照片……整個流程，一般不會超過三天。

雙方都覺得OK了，用戶就可以給定制機構結款了，“如果合作爽快，我們還可以免費給追評。你放心，整個過程都是真實發貨的訂單，不會存在刷訂單、刷好評出現的風險。”

這名定制機構的工作人員小A告訴懂懂筆記，公司是從去年開始做買家秀定制業務的，今年春節之後受疫情影響，許多商家都轉戰線上，訂單的需求也隨之增加，目前合作最多的品類為服裝、彩粧、鞋包和零食。小A表示，“如果想好了就儘快下單，公司現在業務很多，今年618前，最忙時每天要出三四百套（買家秀）照片，人手都不夠。”從言語中可以聽出來，這門生意的確非常火爆。

不過，據相關業內人士介紹，目前由於行業需求劇增，從事買家秀定制的機構也在不斷增加，實際上競爭相當激烈。“這些同行間拼的就是價格、問答、追評等增值服務，要不是外貿受到限制，定制eBay、亞馬遜買家秀的商家也會有很多，而且模特拍攝也都非常ins風。”

交流中，小A聊到興奮時，直接發來了很多其為知名電商品牌、店舖定制的買家秀照片，其中不乏內衣、鞋服、彩粧品類的大店舖，“賣家的紅包再大，也無法讓買家拍出這麼好看的買家秀照片哦”。

不難想像，在很多電商商品評價中，大量令人神往、看上去美好的買家秀照片，實際上都是專業團隊拍攝、精修之後再上傳的。這些不可能“翻車”的買家秀，也成為部分電商賣家客單轉化的保障。

相比傳統的刷單、刷好評業務，這些區區幾十元一套的商品買家秀照片，究竟能讓參與者賺到多少真金白銀？

機構賺佣金 網紅賺商品

對於很多接拍任務的定制機構而言，只要訂單量大，即便每單只賺20－30元，按照每個月一萬單左右的“出貨量”，也足以獲取20萬到30萬元的毛利

“我一般只收商品，然後抽空拍一些照片。”

由於直播收入不足以支撐生活所需，從事主播工作三年的敏佳（化名）在春節後到網上尋找相關的兼職工作，其中之一便是買家秀專題拍攝。

她告訴懂懂筆記，買家秀訂單並不難找，而且近幾個月來發單的商家越來越多。

無論閒魚、淘寶還是微信群，都有機構在發佈買家秀兼職招聘資訊。模特們只要給對方發一張自己的形象照，很快就能夠得到相關拍攝任務，“至於費用，一般都是看需求的，修圖也是由對方（機構）負責”。

敏佳表示，一般普通的、生活化的買家秀照片都沒有拍攝費用，網紅只是可以得到由團隊提供的用於拍攝的免費商品。而她最喜歡的就是最新款服飾以及彩粧産品，這至少節省了她大量的購物費用。

“衣服、服飾和化粧品都是不要錢的，我還可以在直播中使用，之後再轉出去。”她解釋道，雖然部分中低層級的買家秀拍攝機構不提供費用，但免費服裝、服飾可以在直播出鏡一次之後，再挂到閒魚上低價出售。

敏佳坦言，自從接了買家秀拍攝任務之後，她平日裏做直播幾乎沒有添置過新的服裝和化粧品。“即便是化粧品和零食，只要沒用過，我拍攝完都會直接低價挂在閒魚上。”她透露，除了網紅和業餘模特，實際上不少白領也在利用業餘時間接拍買家秀，以此方式賺些零花錢補貼家用。

當然，需要特殊擺拍的買家秀，分發業務的機構，還是要付給網紅一些真金白銀佣金的，但基本上也只有十幾二十元（一套照片）。敏佳並不喜歡接拍有佣金的買家秀照片，“要求很多，很麻煩，要拍到他們滿意為止”。

除此之外，她了解到有部分規模化運作的買家秀定制機構，會和一些專業MCN合作。在合作的過程中，定制機構得到了大量可用的“模特”資源，而MCN則添置了免費服裝、化粧品，節省了日常的開支。

實際上，對於不少個人網紅（模特）而言，接拍這樣的買家秀算不上是個賺錢的買賣。在敏佳看來，一些商品在二手電商平臺的售價相當低，即便接拍的任務多，每月也就是能轉賣一兩千元而已。

“只有一次接的拍攝是一款珍珠項鍊，最後折價出手凈賺了680元。”聊及這一單拍攝任務時，敏佳相當興奮。可以看到泛娛樂行業競爭激烈的環境下，“腰部網紅”的生存十分艱難，因此能賺一點兒是一點兒。

但是對於很多接拍任務的定制機構而言，只要訂單量大，即便每單只賺20－30元，按照每個月一萬單左右的“出貨量”，也足以獲取20萬到30萬元的毛利。更何況目前這股風潮不僅沒有減弱，反而愈演愈烈。

“種草風”的跟風效應

“種草風”買家秀的成功，讓不少商家意識到，買家秀數量不在多而在於精。只要靠前好評的買家秀品質高，就能吸引更多新買家跟風下單

“現在公司上新款式，都會先刷買家秀。你不刷別家都在刷，用戶都是看漂亮照片才會下單。”

朱曉（化名）是廣州一家服飾品牌的電商運營經理。他告訴懂懂筆記，消費者網購都喜歡跟風，要麼是看商品銷量，要麼是看買家的點評量。有電商運營經驗的人都知道，信譽低的店舖，商品再好也不會有轉化。即便是三皇冠的電商店舖，新上線商品只要銷量低、評價少，轉化一般也會差一些。所以，深諳電商運營之道的店舖，都會在新款産品上架後，多刷一刷好評，而他們則是剛剛嘗到了專業買家秀照片的甜頭。

“今年做電商的服裝企業很多，打新前我們都是要先刷大量的好評。”由於行業競爭激烈，各大電商平臺也給商家不小的壓力，他們從春節後決定定制高端的買家秀，利用網紅照片“種草”普通買家。

朱曉坦言，一開始他也是將信將疑，畢竟網紅“種草風”的買家秀都挺“失真”，很難取信于普通買家。而在花費近千元定制了十幾套買家秀之後，他又開始擔心照片過於“精美”被消費者識破。

“誰知道照片上來之後，效果還蠻不錯，打新的夏裝轉化率非常高。”在他看來，這些網紅“種草風”的買家秀都是擺拍的，還加了濾鏡，基本不會有普通買家能拍出如此專業的買家秀照片，有可能會引起消費者的質疑。

但因為“種草風”買家秀照片充分展示了夏裝的賣點，引發消費者跟風下單購買同款夏裝，幾乎沒有人去質疑買家秀的真實性，“我這才意識到，買家秀真不真無所謂，只要看上去好看就OK”。

他分析，普通消費者看到精美的買家秀照片，也會有代入感，繼而希望自己也能穿出這種氣質，“這兩周打新的秋裝也都上了網紅買家秀，轉化效果同樣很棒。”

相比用紅包鼓勵買家拍攝買家秀，通過定制拍攝的買家秀不僅品質可控，還可以避免出現買家秀與産品圖相差過大的“翻車”現象，關鍵是成本也不高。如今，這種推廣方式越來越受到電商網店的歡迎。

“種草風”買家秀的成功，也讓不少商家意識到，買家秀數量不在多，而在於精。只要靠前好評的買家秀品質高，就能吸引更多買家跟風下單。“網紅不是明星，但的確有部分消費者愛買網紅介紹的商品，尤其是一些ins風格或者潮流風格的照片更吸引人。”相關資深電商運營人告訴懂懂筆記，定制買家秀和網紅直播一樣，都直觀地詮釋了商品最美好的方面，“即便買到手之後發現並不好，那又如何呢？下次還是會跟風下單”。