主持人：大家好，這裡是中國訪談·世界對話，歡迎收看。在我國當前經濟發展的新階段，人們對潔凈、健康、時尚生活的需求不斷提升，對洗滌用品而言，功能化、個性化、濃縮化、便捷化、綠色化幾大趨勢，正在引領行業向新的方向發展。作為佛山隱形冠軍的龍頭企業，廣東優凱科技有限公司是一家集研發、生産、行銷、濃縮化、綠色化、家庭清潔産品的高新技術企業，生産了全國一半以上的三腔洗衣凝珠産品，一直以來，優凱科技以可持續化、低碳生活方式為目標，採用綠色原料和高濃縮技術，研發製造高品質、環保型、低能耗的洗滌産品，積極為促進洗滌行業低碳、綠色、可持續發展以及提升人們的生活品質和環境保護貢獻力量。今天我們演播室就有幸邀請到了廣東優凱科技有限公司董事長，黃平先生，歡迎您。
黃平：您好，主持人！
主持人：近幾年我國的製造業是蓬勃發展的，日化市場的消費升級也逐漸進入到了新的階段，您如何看待國內外洗滌用品的産品發展現狀？這為洗滌用品行業發展帶來了哪些的機遇與挑戰呢？
黃平：整個全球洗滌劑的發展現狀，歐美市場普遍實現了濃縮化，綠色化，北美的濃縮化、綠色化佔比99%左右。日本的也是99%，整個歐盟是百分之八十左右，西歐百分之九十九，東歐因為經濟比西歐差一些，是百分之七十左右，並且他們的這種洗滌劑，活性物普遍是在百分之五十到百分之六十之間，用了很多生物表活的技術和生物酶的技術。而我們國家的洗滌劑，濃縮化率只有大概百分之六左右，比如説我們國家的洗衣液國家的行業標準是15%，那其餘85%基本上是水。那洗衣粉活性物呢，基本上是13%，這也是行業的標準，那其餘87%基本上是填充劑，我們叫元明粉。它排放到大自然中可能也不太降解的。（這樣看來）比起歐美差距是非常大的。我們優凱公司做的這種洗滌劑呢，活性物基本上是60%以上，有些甚至是65%左右，如果整個行業按照歐美的這種標準，二氧化碳的排放一年可以至少可以減少六百萬噸，工業污水可能減少五百萬噸，然後整個塑膠的使用可能減少一百萬噸，所以濃縮化、綠色化必須要想辦法去推動。我們中國在全球的這種影響力越來越大，並且我們經濟總量已經達到全球的第二位。對於類似優凱這種非常重視技術研發的企業來説，它的這個發展機遇或者發展機會是非常多的，潛力也是非常大的，但對於消費者來説，消費者是很難從産品外觀去分辨這個産品品質的好壞，我們希望優凱成為我們國家洗滌劑濃縮化、綠色化的這種榜樣力量，我們希望自己去做好同時影響別人做好，共同推動這個産業的升級。
主持人：那優凱科技呢是怎樣的一家企業？他創立的初衷又是什麼呢？
黃平：優凱科技定位是生産、製造、研發中高端的家庭清潔劑産品，我們希望真正是，做一個有價值的企業。首先對社會是有價值的，是真正為消費者解決這種清潔和洗衣的煩惱，那我們希望為國家創造稅收，為社會提供這種就業的機會。另外，我們也希望公司好員工就更好。當時創立這家企業，行業是有非常迫切的這種升級換代的需求。隨著中國在全球影響力的擴大，我們不同行業有不同的産品，走出海外，拓展全球的市場。但我們整個洗滌行業，沒有哪個企業、哪個品牌真正出海的，因為你做的東西不如別人。二十年前，所以我們優凱的定位，我們創立的初衷就是希望為消費者解決這種清潔和洗衣的這個煩惱，就是真正將産品做好，然後會影響到行業，我們共同去推動行業的這種升級，為這個環境保護也貢獻自己的力量。
主持人：嗯，好的，謝謝。那您為何會選擇佈局在廣東佛山，以及在發展過程中與佛山南海的隱形冠軍園區又進行了哪些合作呢？
黃平：當時選擇佛山，有些偶然的因素在裏邊。因為我們當時接觸（發現）佛山當地的政府官員服務企業的意識是比較強的。第二點，工業園區環境是很優美的，所以將我們吸引過去。那當時他的這種租金，坦白説也不貴。對比其他的領域，加上我們現在所在的這種園區，叫廣東新材料工業園區。當時對入駐的這個企業，是有非常高的這個標準。比如説你的企業如果不屬於新材料的領域或者行業做的是升級換代産品，是不給你進去，並且他（被批准）進去的企業，是通過比如説在三個高校——中山大學、華南理工大學，還有廣東工業大學，每個高校選擇一個專家來評審的項目，如果你這個項目不符合他們定的標準，是不給你進去的。南海就是整個佛山的南海隱形冠軍園區，它是一個新的園區，我們優凱公司是第一批入駐的企業。我們希望我們入駐，能做好這種帶頭示範的作用。
主持人：好的，謝謝，那優凱科技擁有哪些科技創新的産品？又有哪些優勢和特點呢？
黃平：其實我們優凱，在産品這塊，主要是現在針對的是洗衣凝珠、留香珠、內衣凈、洗衣精華液等等這些新型的産品。那我們做的産品坦白説都是採用歐美這種比較高標準去做，那通過這些年的努力，我們應該説是在水溶膜的封裝技術、生物劑的這個表面技術都是做的非常好的。我們為全球一百多個品牌代工，我們自己的産品也出口到歐美二十多個國家和地區。那我們産品的特性，可以達到這種深層潔凈和柔順護理相結合，就是因為我們知道消費者洗衣服或清潔無非就關心幾方面，首先要將它洗乾淨，第二個衣服要護理好，第三個比如説除菌除螨，第四個比如説防串色，第五個留香等等。我們優凱會將這些産品的特點集合在一起，在洗衣凝珠這塊，現在主要是側重於做多腔的凝珠，那我們希望將這種多功效的發揮會更好，當然我們説你要達到更好的功效你必須要和其他的原料進行復配，所以這個就是技術研發的好處。我們希望就是説洗滌劑給消費者能達到的就是深層潔凈，纖維裏邊的這種汗漬，都可以將它清洗乾淨的，它不僅可以為消費者解決這種洗衣的煩惱，或者就碰到其他的清潔的這種困擾。同時它無形中也是提升了消費者的這種生活的品質，也可以為環境保護貢獻他自己的專業的力量的。
主持人：那現在一直以來很多老百姓在清洗衣物的過程當中都存在著用量過多，我們清洗衣物才能洗得越乾淨，面對這樣的問題，您認為如何能改變消費者的使用習慣，以及讓老百姓接受新型的産品呢？
黃平：可以這樣講，相關媒體，多宣傳濃縮洗滌劑的這種好處是很有必要的，我們知道推動一個行業的這種升級，是需要大家共同努力才能去做到的。用量多了才能洗乾淨衣服，不是必要的條件，類似這種衣領污漬是比較嚴重的時候，因為蛋白質類型、脂肪類型的這種污漬呢，你必須要含有這種蛋白酶和脂肪酶的成分，它才可以更好將它洗乾淨，但用我們優凱生産的這種洗滌劑，如果説你特別臟的，你預涂一下，然後濕水輕輕搓它，它就乾淨了，因為我們除了用了大量這種生物酶之外，我們還復配了其他的表面活性劑，還有其他的注劑。如果你用好的洗滌劑，你這個衣服的使用壽命，每一套可以穿多兩三年，所以我們説好的洗滌劑，它其實是可以幫消費者省錢的，也可以提升生活品質，還可以環保。推廣使用這種濃縮化，綠色化産品，需要我們所有人，去共同努力去推動他。
主持人：那您作為一家高科技企業的管理者，如何理解科技自立自強與科技開放合作的關係，以及優凱科技採取了哪些行動來推動産業上下游整合以及深化國際的合作呢？
黃平：科技的自立自強與開放呢，它是不矛盾的，並且，只有科技的開放，合作（科技）才能更好地自立自強，因為你只有借鑒別人的長處，你才可以成長得更快，成長得更好，就是説我們企業也好，或者國家也好，它只有對外進行科技的這種合作，它才可以更好地自立自強。對於我們優凱來説，我們目前採購的原材料基本上都來自於全球數一數二的大的原料商，我們選擇的合作夥伴也是一流的企業因為你和他們合作過程中，你可以從他們身上學到他們的思路，因為這些大的企業，都有非常雄厚的技術儲備和開發能力，那我們在和他合作過程中，提升我們的産品力，同時，是有利於我們的思路開拓的。所以我認為科技的自立自強，與開放合作，是相互促進的，是更加有利於我們的技術的獨立。
主持人：當前我國的製造業正在向著優質製造升級，那製造企業也不斷通過加強品質的管控來提升市場的競爭力，優凱科技在生産管理中如何把控産品的品質的？
黃平：我們優凱有非常獨立完善的品控體系和生産系統，我們也有非常優秀的研發團隊。我們研發、生産、品控三個系統的負責人，都是直接向我彙報工作的，那我們希望我們的生産系統嚴格按照研發系統設計的産品標準，做的配方原封不動去生産的，那品控系統在過程中就會根據這種標準去檢測驗收，所以我們是從原材料入庫前，我們就是會進行檢測和把關，只有符合我們標準的這種原材料，才可以入到我們倉庫，進入我們的生産環節，那麼在生産的過程中，不同環節流程我們都會進行檢測。那在成品入倉庫之前，我們也會進行檢測，看看這個産品是否達到我們研發部門配發的標準，或設計的標準，然後才可以流通到這個市場。因為我們有這個比較完善的管理體系在，所以我們的産品品質一直是非常穩定的，所以為什麼那麼多大品牌、大渠道，甚至海外的一些知名企業也找優凱來合作，就是與我們的管理體系，與我們研發隊伍，是有密切的關係的，一個企業如果沒有這種比較優秀的研發團隊支撐，坦白説他是走不遠的，所以我們優凱科技在這塊會持續進行投入。
主持人：我們的優凱科技是如何實現使高校的科研成果賦能我們的企業生産發展的呢？
黃平：應該這樣講，高校，特別是知名高校，都有非常強的這種科研能力，那我們優凱是非常幸運的能與中山大學化工學院共建了一個聯合研發中心。我們這個研發中心，也是中山大學化工學院本科生和碩士生的實習基地，我們聯合中心的主任曾暉老師，給我們的研發隊伍，提供了很多的這種研發思路，或者這種技術上的支援，因為我們知道高校裏邊，他除了人才多，他的設備儀器，資源非常多。如果一個企業能與一個高校合作，是非常幸運的事情。那我們優凱偏偏也是這種幸運隊伍裏的一員，還蠻感謝我們中山大學。
主持人：我們的優凱科技在科研人員的吸引與建設等方面做了哪些的努力呢？
黃平：對於優凱來説，我們希望給每一個技術研發人員，都有充足的這種成長空間，或者施展自己才華的這種機會。那麼平時一般對我們的技術開發人員，我們要求都是，你先想辦法做出好的産品，然後再考慮成本的控制，這樣的話，他施展選擇的空間就大，所以我們同事積極性是比較高的。另外，我們大家有機制，讓不同的研發工程師，能相互的學習，相互的借鑒，這樣的話他們的進步就會更快，提升就更快，那當然就是這是第一點。第二點，對於我們的工程師也好，其他同事也好，我努力工作都是希望生活品質更好，那你必須要給他們提供有競爭力的薪酬。所以我們優凱在這一塊，也是希望做得比較好的。另外，我們在2019年就開始設立員工持股平臺，叫優凱匯才，就是優凱要將優秀的人匯在一起的意思，我們員工持股平臺裏邊工。所以我們説一個企業，它發展必須要創造環境給員工，要將這種薪酬，做到盡可能有吸引力。當然我們説每個企業，他的這種實際情況不太一樣，他面臨的這种經營的這種能力也不太一樣，那我們優凱希望是成為比較優秀的一員。
主持人：好的謝謝，那我們的優凱科技近年來都獲得了哪些的榮譽和成績呢？
黃平：優凱這幾年的發展都得到各方的認可，去年我們得到佛山市高新技術區的這個領軍企業，還有獨角獸企業，我們也獲得了廣東省專精特新企業，品牌強國廣東（先行）企業，還有國家高新技術企業，還有我們佛山的這個隱形冠軍企業等等這些，並且我們在國內外共同獲得了六十六項的這個專利授權。我們的産品也出口了大概25個國家和地區，做出口也在增加。坦白説，我更高興的就是因為我們做的産品品質是比較好，消費者買回去反饋都比較好，加上我們身邊的朋友同學都用我們産品，都説你們産品很好。隨著時間推移，我們對於我們的産品説真的我們是越來越有信心了，所以我覺得最終還是要圍繞將産品做好，産品做好之後其他的榮譽就會自然而來的。這些榮譽，其實它是附帶的，我們更加在意的是消費者和市場對於我們的評論。
主持人：那我們接下來優凱科技將有哪些的發展規劃呢？以及未來對我國的洗滌行業發展您有著怎樣的期待呢？
黃平：我們優凱，對未來的發展規劃，我們希望我們自己的品牌的營收能佔到我們銷售收入的60%左右。代工這一塊我們希望以後只是佔比40%左右。為此，我們必須要在技術研發上做更大的這種投入，因為你有優秀的研發隊伍，你才可以不斷的推陳出新，才可以做出更好的這種産品。那第二個，我們希望我們優凱以後也能跨出國門。因為我們現在出口越來越快，我們産品在全球的競爭力還是蠻強的，所以我們希望我們自己的品牌也能“出海”。第三個希望我們優凱能成為我們國家洗滌劑濃縮化、綠色化的榜樣的力量。因為你只有很優秀，你才可以影響別人，所以，這幾點都離不開技術研發的投入，我們會在這一塊做更多的努力。
那至於對我們行業，現在市場，普通的洗滌劑太多了，太普遍了，單純依靠市場去調節這個行業，使他升級，我認為是很難的。所以我們希望，不管是從環境保護，碳達峰、碳中和這個角度出發，還是為了提升消費者的生活品質出發，第三個或者就是説從經濟效益出發，其實必要的這種行政干預或者就是相關的法規出臺，就規定一個最低的標準，一定要從源頭控制。現在市場上大面積流通的洗衣液就是四瓶可以壓縮成一瓶，這個環保效益和社會效益是非常大的。
主持人：非常感謝黃平先生在我們節目當中做了如此詳細的闡述，此次訪談呢，我們與廣東優凱科技有限公司董事長黃平先生，共同探討了關於我國洗滌行業發展與創新，也分享了優凱科技發展背後的故事。相信未來，廣東優凱科技有限公司董事長黃平先生，也會帶領優凱科技團隊在洗滌行業這條發展賽道上闊步前行，不斷為洗滌劑濃縮化綠色發展獻計獻策。感謝大家收看本期節目，也感謝黃平先生做客我們的欄目。中國訪談·世界對話，我們下期節目再見！
（特稿）
