導語
嘉賓介紹
- 王海波 中國網庫集團董事長
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中國訪談·世界對話。各位網友大家好！歡迎收看《中國訪談》。説到電子商務，近年來有一個非常熱搜的名詞叫做“B2B”。那什麼是B2B？説得直白一點就是進行電子商務交易的供需雙方都是商家，他們通過網際網路技術或者是商務網路平臺來完成商務交易的整個過程。在這其中，無論是對於商家而言還是對於我們普通的消費者而言，選擇一個優秀的平臺都是非常重要。它不僅要有非常值得信賴的能力，同時還要具備相當的競爭力。
今天在節目當中，我們也是非常有幸地邀請到了一位行業大咖，他就是網庫集團董事長王海波先生。我們一起來聊一聊新時代的“B2B”。
在這我們要特別歡迎王董事長做客中國網，來跟我們的網友們打聲招呼吧。
2016-10-14 09:35:51
主持人好，各位網友大家好！
2016-10-14 09:36:10
歡迎王董事長做客中國網。其實説到“B2B”，可能很多朋友非常熟悉的就是阿里巴巴還有慧聰這樣的網路平臺，其實同為電子商務的交易服務平臺，我們網庫集團也是有著多年的歷史了。所以，在節目一開始，我想先請您給大家介紹一下，網庫集團究竟是個什麼樣的企業？特別是給一些不是很了解我們的朋友們簡單做個介紹。
2016-10-14 09:37:05
好的。中國網庫是1999年開始就做114查號臺的網路平臺。前5年我們主要提供網路的企業數據的查詢。中間5到6年的時間主要做行業的電子商務的資訊服務。最近這幾年，我們主要提供實體産業的，基於B2B採購為主的供應鏈服務。這幾年不管怎麼變化，我們總體上還是一家依託于900多萬中小企業大數據，為所有的實體産業提供以採購為主的供應鏈大數據服務公司。
2016-10-14 09:37:18
王董事長説得非常簡單，其實還是做了很多事，特別是在電子商業行業，應該説網庫集團也是非常有自己特色這麼一個服務的平臺。就在八月底，有一場歷時三天的“網際網路+農業”盛會，大家都非常關注，那就是“慶安綠色水稻文化節”。我們之前也是在網上看到了很多相關報告，這次我們中國網也進行了跟蹤報道。在這也請王董事長給我們介紹一下這次活動，因為我知道這次活動應該説跟網庫集團也是息息相關。
2016-10-14 09:37:27
這也感謝我們中國網對實體産業，特別是地方經濟的這樣一個新經濟應用的關注。這次活動也是我們在全國各地針對特色農業農産品的持續活動之一。四月份我們做了“蘋果O2O文化節”，在安塞。這次在慶安的“大米文化節”，我們的出發點主要的考慮還是推動慶安的90萬噸本地大米如何去提升它的網路品牌價值，實現産業的品牌升級。
具體解決路徑就是，這樣優質的稻米水稻的産地，真正要推動的話，在這樣一個流量被控制的時代，簡單地打廣告已經沒有機會的，很少有人會關注我們。我們採取的措施是，構建一個中國大米産業，聚合全中國大米企業都用這個平臺，開展原材料比如化肥、農機設備的線上採購，同時也為全中國的大米和水稻企業提供生産型服務，最後才是推進優質大米的批發分銷業務。所以，我們這次活動，有2000多家行業內人士參與，那麼當天線上線下的訂單量有7.69萬噸。這麼大的交易量，最大的價值是推動了一大批的水稻企業開始真正利用了産業網際網路的價值實現了産業升級，這個價值我想它遠遠超過了簡單開個網店，而是讓這些種水稻的，做水稻交易的都意識到怎麼持續地利用網際網路經濟，這也是我們這次活動值得大家關注的，可能比較大的意義。
2016-10-14 09:37:39
其實對於熟悉黑龍江的朋友可能知道，慶安大米在當地是非常有名的。這次我們看到在文化節的現場，線上線下的訂貨同時開啟，這也是一個大家非常關注的點。您能不能給我們提一下，這種線上線下同步推進的交易是不是未來我們做電商的一個趨勢？
2016-10-14 09:37:49
我覺得這個應該從網際網路的價值看，就是網際網路在過去10多年的時間，最大的價值還是推動了個人的消費應用，我們説消費網際網路讓每一個人都習慣於娛樂、購物還有個人支付都能用網際網路，但是在中國的實體産業，特別是大量的生産製造、種養殖企業幾乎還沒有真正開始網際網路應用，需要讓這些企業使用一個很重要的應用就是他的供應鏈的應用，無論是産品的採購、原材料採購還是批發分銷，都能夠實現線上支付。所以，這次活動我們目標也是通過線上線下的方式，通過線下保障B2B的信用認證。我一定要去看貨，我買的多，買幾噸。像您主持人您個人買一袋大米，可能所有的網店你都可以買；一個企業採購，你要買10噸、100噸的時候，你一定會認證的。線下“offline”的目的是為了認證，但是線上是推動他持續的應用。線下是認證，那線上實際上是為了解決持續的支付通道問題。
所以，這個活動的價值它真正對大量的實體企業，未來持續開展線上的供應鏈是具有意義的。
2016-10-14 09:37:58
您剛才也提到了，我們是抓住當地這麼一個特色，慶安是黑龍江水稻種植非常有名的一個縣市。我們這次跟政府的合作的情況怎麼樣？是不是未來有更多的要跟政府加強合作這方面的嘗試？
2016-10-14 09:38:07
慶安大米在我們這次活動之前的知名度還不是很高的。真正知名的是五常大米，五常大米一年（産）70萬噸，慶安大米（年産）90萬噸，但是慶安大米的利潤是遠遠低於五常大米的。所以，從我們來看，它的品牌知名度的提升以及來通過網際網路的價值實現優質優價，獲得有一部分産品能夠做到更好的價格，體現出它真正的價值，這個可能是真正的目標和目的。所以地方政府在這個領域應用上應該是非常給力的，就是説決心很大。
2016-10-14 09:38:15
就是合作很愉快。
2016-10-14 09:38:26
對。他們這次也是集全縣之力推動這個活動，但是這次活動既是對大米産業的推進，其實也通過做大米的産業網際網路，引導了大量其他産業。那我們目標，在慶安不僅僅是大米，周邊很多産業都可以以大米為樣板作為一個示範工程。
2016-10-14 09:38:33
那我們提到加強與政府的合作，其實前段時間中共中央辦公廳、國務院辦公廳也印發了《國家資訊化發展戰略綱要》，再一次明確地提出推進“網際網路+”行動計劃。我很想知道您對“網際網路+現代農業”有什麼看法？
2016-10-14 09:38:42
也就是前段時間，汪洋總理蘇州召開了“網際網路+現代農業”大會，應該説在農業領域的網際網路應用現在是風生水起。整個應用裏面，我想可能有三個大的要素，是“網際網路+現代農業”各地政府特別是對一些農業産業比較發達的區縣要關注的。
第一，解決農産品的農資，農業生産資料的線上採購。這點上的應用價值極其重要，如果你做農業生産説農業現代化，你要“網際網路+”，你的採購應用都沒有線上化的話，我想幾乎是沒有開始的。
第二，要推進農業的生産性服務業。大家都知道，滴滴打車也好，包括送餐服務都是分享經濟，實際上下一步更大的分享型經濟應該是在生産性服務。説你是養豬的，你有很好的技術，你可以分享出去；你是種田、種地或者你種蘋果的，如何讓你的蘋果種植更好，這些技術的分享服務是“網際網路+現代農業”的核心。我們希望一個果農、一個好的技術應該讓全中國的果農去分享。一個養豬的，遇到了困難，他應該在網際網路上可以很輕鬆得到養豬的某一個技術。
第三，增量經濟。就是“網際網路+”對農業解決之道不應該是我過去養一萬頭豬，今年通過網際網路我養兩萬頭，賣兩萬頭。恰恰相反，應該是去年我養一萬頭豬的農戶養殖場，今年依然養一萬頭，但是利潤會從過去的1000萬，增加到1200萬，或者1500萬，這個200和500萬怎麼得到？這個得到就是我剛才説的第三個要素，就是通過優質優價，要做高品質的，也可以做到高價格的這種産品的線上銷售。所以，我們也在廣安做了生豬交易網，在安塞做中國蘋果交易網，安塞有40萬噸蘋果。我們目標是其中至少有4萬噸的蘋果，價值可以做到10-20元，而不是原來0.8元/斤。所以,類似的廣安的生豬，我們也提到，我們要解決廣安20%的生豬價格可以做到100元/公斤，而不是過去的賣個十幾元一公斤，而這個也恰恰是網際網路我剛剛説的，極其重要的要素，並不是簡單的開個網店、上個網。
2016-10-14 09:38:50
剛才王董事長也是總結了三點，分別是從採購、生産性服務業、優質優價這三個點來總結。我們都知道，國家出臺了很多惠農政策，有很多新農村人他們自己也是步入了農業電商行業，也是給我們電商行業帶來一股新風。您怎麼看待這個事？
2016-10-14 09:39:00
我覺得這個新風其實有很多地方已經吹歪了，農村電商不應該是讓農民去開展網購、買東西。所以，現在各種農村地方，很多地方以農村採購額來評估，但農民、農村更需要解決的是怎麼樣把産品賣出去。可是在賣出去過程中，基本上被少數零售平臺壟斷的，那也就意味著農民要在網上做成生意還是要靠大量的廣告或者獲得特殊資源，這樣對農民或者是農村利用網際網路的價值我想是不公平的。
而這種不公平核心解決之道，應該是每一個農産品指導體系裏面，都有屬於地方化的特色産業平臺，説做大米的企業，我一定可以有一個大米的産業平臺，服務整個大米行業，只要你有好東西你都有機會，而不應該是靠燒廣告。當然，更不應該是找大的少數幾家網路公司的管理人員，説你關係好的，你幫我推一把我就賣出去了，現在真的是這樣。我在貴陽的惠水縣，當地的主管部門都對這方面有很深刻的體會，也有極大的願望希望能做好，但是大家還是困惑。我們在惠水就推了一個中國糯米交易網，當地的黑糯米是地標産品。所以，我們就構建了一個中國糯米交易網可以讓全中國的糯米都用惠水這個産業平臺來開展糯米的定制、採購以及批發分銷等。我剛剛説的三大要素，就是産業網際網路的應用，我想這應該是未來農村電子商務很重要的一條路徑。
2016-10-14 09:39:08
沒錯，其實如今電子商務或者是消費網際網路已經是滲透了我們生活當中的衣食住行。不論是農民朋友，其實很多普通消費者每天的衣食住行都在受到網際網路的衝擊，在這樣一個大形勢下，有很多這個實體企業受到的衝擊很大，有些甚至已經無法生存了。作為B2B一個龍頭性電商企業，在這樣大形勢下，您認為這是一種機遇還是一種挑戰？
2016-10-14 09:39:16
我確實認為這是一個挑戰，因為機遇已經喊了很多年，第一撥或者前些年通過開展網上購物，比如一些淘寶村等等，淘寶店主其實是抓住了機遇的。但這個機遇網際網路向來都是只給了少數人，而要讓大多數人抓住機遇，它必須變成一個産業化。所以，娛樂、網購為主的這種消費網際網路推動了一小批抓住了機遇者，但你要讓大多數的企業，特別是農村農産品都能獲得網際網路的價值的話，那確實是一個挑戰。而這種挑戰我想其實也是第二次的機遇把握，第一次是在大家搶佔少數品牌網購的這個先機，進行網上購物。
2016-10-14 09:39:26
可能涉及到更多B2C。
2016-10-14 09:39:36
是這樣的。B2C的、網購的。我想第二批這一次大的挑戰，就是要進入如何推動優質優價的批發定制，就是你的線上定制業務，優質産品價格凸顯，能夠去接受這樣的一個挑戰過程。我想這個更多還是挑戰。
2016-10-14 09:39:44
更多的是挑戰，但是我們也迎來了第二次機遇。
2016-10-14 09:39:52
是這樣的。
2016-10-14 09:40:00
我們剛才也提到了，您也多次提到了産業網際網路。其實在您的未來規劃當中，我相信産業網際網路一定會是網庫集團一個未來發展的核心方向，您重點給我們介紹一下吧。
2016-10-14 09:40:06
好的，産業網際網路的核心價值我們提了三個要素，第一是供應鏈經濟。産業網際網路最核心就是為一切産業，當然剛才更多説的農産品。網庫集團之前一直更擅長工業品，就是任何産品，比如你做個紙杯，你要採購紙，就是供應鏈的應用。第二是在於整個的産業能否獲得增值價值的增量經濟，就是你不提高利潤的網際網路應用，你終極目標是增加利潤。第三是基於大數據的平臺經濟。看人類生活大概有80000個單品，我們認為，至少會有6000個品類都可以推動單品的平臺。也就是産業網際網路的應用。所以，我們把它作為一個平臺經濟。
當然，今天這6000多個平臺裏，已經和全國各地的這些特色産業構建了2400多個平臺，比如華芳集團做的棉紗交易網，只做棉紗，就要解決棉紗産業如何採購到棉花、棉紗設備，採購各種輔料以及到如何提供生産型服務，到最後怎麼樣去幫助棉紗企業供應給做布料的，做紡織品的。類似的，還有徐工集團和我們做的中國挖掘機交易網。這樣的一些平臺，大米也好，蘋果也好，我們高度關注這樣一個單品供應鏈應用。所以，這種供應鏈應用也是我們提的平臺經濟。所以，剛才你問到我們對産業網際網路的看法，我們總結起來就是，在未來中國，每一個單品領域大概都會有屬於這個品類的、主導性的産業網際網路平臺。這是我們對産業網際網路第一個看法。
第二個是每一個地區，中國有2800多個區縣，我們相信每個地區都應該有産業網際網路平臺，就是説你的特色産業不能依託于別人的命脈上，這是我們看到的第二個價值。
第三個就是産業網際網路將可以讓所有的這些産業都能夠真正分享網際網路本身的紅利，就像大家用微信一樣，説我們是沒有成本的。如果我們今天還要靠打廣告用微信，你就沒有網際網路價值。産業網際網路的終極目標，真的應該讓所有的産業，實體企業都能夠無縫隙地、低成本地使用網際網路的內在價值。這是産業網際網路的未來。
2016-10-14 09:40:13
剛剛您也提到了，其實在很多地方我們都要抓住他的特色做單品的電商經營，可能落實到地方。特別想請您説一下，會不會加大落地的投資或者説和地方經營的關聯力度？
2016-10-14 09:40:26
這個您是問到我們內心最深處的思考。之前我們在想在全國可能設地級市，各地設100個子公司就可以覆蓋。但在7月16號雁棲湖會議的時候，我們就認為可能要重新調整戰略。這個戰略也是基於各地發展産業網際網路的需要，就每個地區他都有特色産業，他都能夠在那個特色産業裏面，都有可能整合資源，就像安塞或者我們在武功種的獼猴桃，全中國可能很多地方都種獼猴桃，我們的目標是一定要讓所有種獼猴桃的，都能用武功這個平臺來開展採購、生産、服務，以及到批發分銷，以定制為主的批發分銷。
我們經常會考慮一個問題，也是我們正在做的，任何地區，今天發展電子商務，發展産業網際網路，不應該是簡單的引進幾家大的電商公司進去。你引進電商平臺進去無非多了個零售商，把全國人民的商品賣給你。我們更需要的是，讓每個地區都能夠擁有自己本地的，一個不垂直類的平臺，實現買全國賣全國，那等於説一個産業再造了。
剛才説話的慶安大米，慶安大米就90萬噸。中國有900萬噸大米，你才90萬噸，我們要解決全中國另外這900萬噸大米都能用你慶安平臺的時候，那麼對於慶安發展産業網際網路是個巨大的推動。所以，儘管這是一個大米，但是注意讓一個地方網際網路應用得到巨大的抓手、落腳點。
2016-10-14 09:40:36
其實對於單品，看得出來，王總也是非常有研究，那我這裡也是查閱到了一份資料，特別要跟我們網友介紹。網庫集團也是從1999年8月成立至今，目前已經打造了2000多個單品交易平臺，已成為國內最大的單品電子商務聚集平臺。在這裡，通過我們的節目也想問問您，當初選擇做單品是從創業一開始就想到了未來的發展方向還是説在中途慢慢轉變這樣一個過程？
2016-10-14 09:40:46
確實還真不是。我們前5年、6年都做綜合平臺，跟阿里巴巴、慧聰其實都一樣。在2007年納斯達克上市的時候，我們從07年開始實際上做行業平臺，我們做了大量的行業網站，什麼五金網、服裝網，都不是做單品。但是我發現無論綜合平臺還是行業平臺最大的功能還是資訊撮合，要實現交易必須做供應鏈，而供應鏈這種産業網際網路應用必須是單品，就像服裝沒有供應鏈的，但是襯衫有，襯衫的供應鏈是布料和鈕扣，而牛仔褲的供應鏈是帆布和拉鏈；建材也沒有供應鏈，地板有地板的供應鏈，墻紙有墻紙的供應鏈。所以，正是為了做供應鏈，我們基本從2012年開始，在思考如何利用900多萬大數據，在各個單品類裏面來構建這種垂直交易平臺，這種單品的交易平臺，當然最重要的並不是技術，而是大數據的分享。我們把900多萬的數據實現到每一個單品平臺上，都會先天有一個大數據量，而不是單獨的單品的網站。所以，這應該説是經營過程中的一個智慧法則。
2016-10-14 09:40:56
就是逐漸摸索的過程當中，體現出來的這麼一個未來發展方向？
2016-10-14 09:41:06
是的。
2016-10-14 09:41:13
提到“中國網庫”這幾個字，有很多朋友知道我們要做中國好單品之外，近年來更多是跟一個項目“騰計劃”聯合在了一起。2013年啟動至今已經有了3年的時間，今年“騰計劃”面臨驗收這麼一個關鍵的時節了，那在這也特別想請王董事長給我們介紹一下，現在“騰計劃”項目的運作有哪些成果？
2016-10-14 09:41:21
因為“騰計劃”是2013年11月1號推出的，2012年工信部中小司推了一個“翔計劃”，百度在實施。2013年“騰計劃”是網庫執行。執行的初衷是因為我們都發現，過去大量中小企業説到電子商務，要麼就是做網路行銷要麼就是開網店，而真正的供應鏈的電商應用，幾乎實體企業都很少了解。我們更希望實體企業以B2B交易為主的供應鏈電商。所以，在這樣一個初衷之下，我們從2013年11月份啟動以後，到現在為止已經推進了70多萬家的企業培訓。這70多萬家的企業，離我們當初的100萬家企業的目標還是略有差距；同時我們也打造了原計劃1000個單品平臺，我們遠遠超過了，已經做了2千多個，具體産生交易的企業也超過了10萬個數據。我們現在三項指標，唯一的就是百萬級的企業培訓還會有30萬家左右，也正是因為這樣，我們10月份驗收以後，工信部由張峰總工程師也給我們推動延長了兩年。這也是我們很利好的一個消息，就是“騰計劃”會繼續在全國延長兩年執行。
2016-10-14 09:41:27
您剛才提到培訓應該是免費培訓100萬的專業人才？
2016-10-14 09:41:36
都是免費培訓的。借助各地我們的子公司，落地服務中心來推動這個培訓的。
2016-10-14 09:41:43
所以未來在兩年之後我們希望達到什麼樣的目標？
2016-10-14 09:41:56
兩年後，我們一個是想繼續完成100萬的量，第二把原來有培訓過的還要做二次三次培訓，持續鞏固，不會再增加總量。那我們也相信這100萬家，現在國家一直提“創新”、“創業”。我們認為，真正的創新、創業，可能還會是在這些實體企業利用網際網路的産業創新和它內部的再創業，創新、創業在我們理解，這100萬家企業，應該會成為未來網際網路應用一個主力軍。
2016-10-14 09:42:37
我們也期待，在兩年之後“騰計劃”項目能有一個完美的收官。其實作為電商行業一個優秀的代表，網庫集團從1999年成立至今已經走過了17個年頭了，那在這17年當中，我想任何一個企業可能都經歷起伏，會有波折，那您在經營網庫集團當中，遇到過哪些瓶頸？我想大家比較關心是，如何渡過這些瓶頸？來跟我們分享一下。
2016-10-14 09:42:42
我想大多數網際網路，真正以網際網路為依託的核心的瓶頸，第一個就是經營瓶頸，還是在於大數據的分析管理和應用。在我們內部最貴的人才也就是大數據人才，這也是我們最核心的資産。所以，如何不斷地突破大數據的建模、分析、應用是我們的一個經營瓶頸，這也是我們不斷加強的。
第二管理瓶頸主要是人才，特別像網庫，我們全國不斷拓展新的基地，我們最大的考驗就是人才梯隊能否不斷地跟進，能不能批量的或者不斷地來打造一批優秀的各地投資子公司的優秀職業經理人。當然，我想大部分的企業都會遇到這些問題。
2016-10-14 09:42:51
對於人才建設，因為17年的發展了，核心團隊的人才發展您現在回頭來看，是不是還基本上都在我們這個非常好的運作當中或者説在我們的體系裏面？
2016-10-14 09:43:00
是，這點上還是我們比較自豪的。其實好多人不一定聽説過網庫，但我們之所以能夠持續的，特別這幾年高速的發展，真的得益於我們一批，像總裁、執行總裁、18個大區總經理，有的1999年創業就在一起。2005年之前，有一大批我們的老同事，這些人現在毫無疑問是我們的核心力量。那這個過程也得益於我們網庫在很多年前，網庫就提了一個五年規劃。所有招聘者，我們都在想五年後他能承擔什麼崗位，什麼職責。今年元旦在清華百年禮堂我也做了一個五年規劃的發言。作為我們整體規劃，怎麼樣去能夠為五年以後儲備，今年就開始儲備人才，不僅僅是網庫，我想這是所有中國企業今年都要思考的問題，用自己人可能永遠還是最合適的，但是你要提前去培養，做儲備的。
2016-10-14 09:43:07
就是為人才未來的發展提前定好一個目標或者是任何一個優秀企業，你可以看到他的核心團隊或者是人才的建設應該説都是比較穩定的。在我們很多年輕的創業者當中都會遇到很多，像您剛才提到的，人才管理、大數據應用方面這樣的問題，那大家也非常關心，作為一個成功的企業家，過來人，您有什麼樣的創業經驗來跟大家分享一下，特別是對於年輕的創業者來説，在創業當中做哪些事，或者哪些事是我們特別要注意的？
2016-10-14 09:43:15
我覺得經驗，真的是無數的經驗，網上大家都在分享，我真説不出太好的，有新意的分享經驗。但是有一個建議，我認為可能會比較重要，就是今天所有的年輕創業者，我真的建議更多的把眼光要關注和盯著生産製造以及種養殖産業的再升級和服務，就是所有人都想著説我要搞一個O2O的項目，拿一個idea就想搭一個網站，做一個APP就想創業，浪費了中國大量的年輕人才。不僅僅是創業，也包括加入這樣的創業團隊，拿到一點錢，馬上燒，燒一撥又再去找錢，對中國經濟一定是有傷害的。我們更需要大量有知識、有高素質的年輕人，能夠進入我們的實體企業，這些實體企業非常缺人才。通過産業網際網路，通過供應鏈金融，來對這些實體産業進行改造升級，我想這是創業的更大的空間和機會。
2016-10-14 09:43:28
我相信有很多年輕的創業者，聽到您這個建議以後，一定會更多的把眼光放到生産製造行業裏面。
2016-10-14 09:43:45
我覺得是這樣。
2016-10-14 09:44:24
可能就是説不光我們關注的點、眼界要放寬一點，也是要更多去關注一些政策，一些時事，祖國未來發展的一個大勢和方向。其實我們常聽到一句話，叫“創業難，守業更難”。創業者需要拋頭顱灑熱血，赤手空拳去打天下。那可能對於守業者來説，需要一代代人的嘔心瀝血，除舊布新。17年間，網庫集團已經在中國電商的發展史上，寫上了濃墨重彩的一筆，我們也期待著，在未來網庫集團能給我們帶來更多的驚喜。
今天再次非常感謝網庫集團董事長王海波先生做客中國網，也感謝各位網友的收看。我們下期節目再見！
2016-10-14 09:44:35
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王海波董事長做客中國訪談節目。
嘉賓與主持人現場交流。
中國網庫集團董事長王海波。
中國網庫集團董事長王海波。
中國網庫集團董事長王海波。
中國網庫集團董事長王海波。