李海峰：泳裝垂直産業體系建成平臺互通可一鍵代發_中國訪談

活動標題

李海峰訪談

活動描述

時間：2016年8月
簡介：第六屆中國（葫蘆島•興城）國際沙灘•泳裝文化博覽會于2016年7月16日舉行。作為中國泳裝三大生産基地之一、全國泳裝行業旗艦的興城泳裝，其行業成功發展的經驗是什麼？“興城模式”又是什麼樣的生産模式？線上線下垂直産業體系的特點又是什麼？

文字內容：

中國網:
各位網友大家好！第六屆中國（葫蘆島·興城）國際沙灘·泳裝文化博覽會于2016年7月16日舉行。作為中國泳裝三大生産基地之一、全國泳裝行業旗艦的興城泳裝，其行業成功發展的經驗是什麼？“興城模式”又是什麼樣的生産模式？線上線下垂直産業體系的特點又是什麼？就此問題，我們特別採訪了興城泳裝協會的會長李海峰。

李會長您好，感謝您接受中國網的專訪。通過舉辦泳博會和泳裝展，給興城泳裝的發展帶來了哪些機遇？

2016-08-03 13:29:31
李海峰:
通過這幾屆的泳博會和泳裝展，把興城泳裝産業向世界宣傳出去，同時也奠定了興城泳裝名城在整個世界泳裝産業的地位。用一組數字來講，在泳博會之前，我們用了30年，整個産業産值做到50億。通過2010年舉辦泳博會之後，我們用了僅僅的五年就翻了三番，現在整個行業總産值達到151億元，同時通過泳裝展，有很多國外的客商每年都是在這個季節來到興城，以前他們都不習慣到興城，都是到廣交會或者其他綜合性展會來選購他們的泳裝。我們通過泳裝展，進一步把海外優質客戶都聚集到興城，每年這個時間到興城來下單。

2016-08-03 13:29:45
中國網:
也就是經過30多年的發展，咱們從一個小的生産加工車間到現在發展成為了中國泳裝行業的旗艦，請您給我們分享一下興城泳裝行業成功發展的經驗。

2016-08-03 13:29:57
李海峰:
通過這些年以前興城泳裝也是從改革開放之後，從小作坊發展起來泳裝産業集群，雖然解決了興城五六萬人的就業，但是之前都是一些小規模的企業，都是超過一個億産值的就那麼三五家，其他都是四五千萬，兩三千萬産值的中小型的服裝企業。現在在政府推動之下，我們首先成立了行業協會，緊接著行業協會為整個行業做了很多的工作，包括跟政府，和企業的對接，包括為了解決中小企業貸款和資金難的問題，我們行業協會又成立了互助合作基金，我們行業集資了一千萬，興城政府給我們補貼了500萬，葫蘆島市政府補貼500萬，我們做了兩千萬行業協會的互助合作基金，跟興城工商行合作，興城工商行給我們放大十倍，兩個億給這個行業作為中小微企業貸款，上線500萬。現在我們總體投入了將近一億三千萬元，為興城泳裝行業的發展解決了資金難的問題。現在互助合作基金在全國協會當中，我們也是第一個，同時也是唯一一個這麼做的互助合作基金。

行業協會也跟大專院校進行聯合，叫專業院校設計師跟我們行業企業進行對接，從以前單純的“中國製造”向“中國質造”轉變。今年泳博會我們又評選出很多設計師的原創作品，我們開始向“中國創造”轉變。但是行業協會沒有投資功能，因為興城泳裝行業都是“兩頭在外”，原輔材料在外，銷售在外，中間生産加工在外，但是在發展當中，又遇見很多問題，比如説你要想做一件好的花板和樣衣，就要飛到廣州、福建進行打花板，這樣就一個月的時間。現在有了網際網路，産品的更新速度非常快，已經不適應了興城泳裝發展。興城要投資這樣的印花廠大概要五六千萬左右，單獨的一個企業就會很吃力。興城整個産業體系也沒有建立起來，包括培訓的，包括行業內公共服務的體系。在這種情況下，我們行業協會在內部有三家主要的龍頭企業發起成立天誠泳業公共服務平臺，主要為整個行業打造公共服務體系。這些年有7家企業共同出資天誠泳業服務平臺把印花廠給建立了，同時也設立了研發中心。現在我們這個地方建了興城電子商務産業園，包括也跟阿里巴巴進行合作，阿里巴巴全平臺對接。我們也建了國內的倉儲，為我們線上中小企業分銷商進行服務。再有我們在海外建立海外倉，包括海外O2O體驗店，進一步為做跨境電商服務。同時天誠泳業天浪平臺也建立幾個線上平臺，2014年9月份海關總署授予我們葫蘆島興城跨境電子商務試點，我們天浪平臺也跟海關總署的統一版互聯互通，現在可以做到跨境B2C的清單式退稅，大大提高了興城泳裝行業總體的競爭力。

這些年通過行業協會，再通過興城建立天誠泳業公共服務平臺，興城在這五年當中把興城垂直産業體系基本建立完成。

2016-08-03 13:30:09
中國網:
經過行業的發展，我們興城的泳裝已經形成了自己的模式，也被譽為興城模式，我們現在形成了線上線下融合的垂直産業體系。請您給我們介紹一下這樣的産業體系的具體情況。

2016-08-03 13:30:29
李海峰:
我們興城經過五年的摸索和我們自己根據發展的30年經驗，結合現在我們在整個産業上轉型，也打造了興城泳裝的垂直産業體系，我們線上上做了幾個平臺跨境，我們開發了布淘寶，包括在布淘寶主要做海外引流，之後我們做了泳裝大全垂直線的平臺，主要為做跨境電子商務這些分銷商能更好地線上上選擇産品。國內做了“橘子瓣”的分銷平臺，像現在也是大學生創業，包括創業平臺可以在平臺實現名人創業。在我們分銷平臺上，他可以找到我們現在目前建的倉儲，我們倉儲有將近300家品牌來入駐倉儲，以前他都是出去自己找工廠，找品牌，自己拿資金進行採購，然後再線上銷售，自己還要理貨，找快遞公司再發出去。通過我們前端的線上平臺進行展示，後端的倉儲給這些創業者解決了所有後顧之憂，包括他選擇品牌，他可以在一百個品牌中選擇任何款式。我們幫著理貨，另外WMH系統和清飛系統全部跟阿裏、京東這些平臺後臺相連接，只要他在這些平臺上進行銷售，我們自然的倉儲就能抓取他們的數據，馬上就可以做一鍵代發。他只要銷售我這邊的産品，整個理貨、發貨、快遞都幫他解決。我們做了一個虛擬批發市場的概念，這樣這頭為生産企業做服務，為分銷商和創業團隊做服務。

同時在跨境方面，我們先後在全世界規劃了22個海外倉。現在已經運營了10個，比如在德國的法蘭克福，是我們自建的倉儲，在德國的凱姆那特，我們收購了一個45年的泳裝品牌，然後把它的倉儲改造成為我們國際倉儲。通過它的品牌和倉儲，又跟國內企業對接。在西班牙也收購了倉，在義大利的羅馬，包括俄羅斯的莫斯科。再加上北美，北美地區在美國有洛杉磯、達拉斯、鳳凰城，還有邁阿密，在美國有四個倉，今年準備在墨西哥再建設保稅倉。通過我們規劃海外倉的建設，我們把原有的海外倉包括以前原有的店面改成O2O體驗店，把海外倉作為海外配送前端的橋頭堡。我們所有的泳裝生産型企業，以前可能自己發一個技術箱出去很吃力，因為用庫的壓力很大。現在可能有幾十家通過我們給予他的技術分析，哪些適合德國賣，哪些適合羅馬賣，哪些適合東歐賣，我們把這些貨給幾十家統一部署到海外，不管你從國內的速賣通上進行銷售還是其他跨境平臺進行銷售，還有我們自有平臺進行銷售，都可以實現線上銷售，海外配送，這樣大大減少了整個配送時間和配送成本，同時也增加了海外小B客戶的徵信度。

2016-08-03 13:30:39
李海峰:
以前在國內一些網站買，尤其服裝行業，因為它有很多國家尺碼尺寸數據，有些企業是不了解的，數據也是不健全的，以前做跨境B2C，2小B，他們可能認為你這個品質會有問題，沒有信心從網上去買。通過我們海外倉的建設，因為我們的倉儲後邊跟著質檢中心，所有入我們倉經過30%的抽檢，如果有品質問題，我們就100%返廠，這樣確保了品質，不管是尺碼還是品質，都保證是合格到消費者手裏，到海外倉提前部署。這樣客戶在做的過程中，他們就有信心。同時他再感覺品質不好，可以就近在他們國家退換貨，比如法國客商買完不滿意，可以把貨品就近退到巴黎倉儲，或者換貨或者退貨，這是等於海外客戶零風險。

我們通過這樣的産業體系的打造，基本形成了線上平臺和多平臺運作，線下國內倉、海外倉，包括O2O體驗店聯動，製造了興城産業體系。今年中國紡織品協會和中國服裝協會，也授予“十三五”重點電子商務創新産業集群，我們利用五年時間打造興城垂直産業體系跟國內59個産業集群能更好地合作，把中國的紡織服裝真正在産業轉型期間，能為集群的企業提供更好的服務，畢竟我們在這段時間總結了這些經驗。

2016-08-03 13:32:43
中國網:
國際比基尼展覽中心一期工程已經竣工，本屆泳博會期間，阿里巴巴1688實力産業群示範園區掛牌，請您介紹一下示範園區的情況以及它未來的發展規劃是什麼？

2016-08-03 13:32:52
李海峰:
天誠泳業在這裡規劃建設了天誠電子商務産業園。在這屆泳裝節當中，我們開始投入運營，並且成功地讓阿里巴巴1688實力産業群示範園區在這個時候投入使用入駐了。在這個同時，整個産業園規劃了大概幾個功能，以後包括興城的泳裝總部基地，包括電子商務、SOHO，全産業鏈的原料、輔料展示中心，泳裝設計工作室等等。你們看到的這間創投咖啡館，培養一些創新創業人才。我們第一期工程1688先入駐運營，同時我們通過海外倉開設的德國館、澳洲館也是在這次泳裝節期間開業了。我們在澳洲現在有四個海外倉儲，我們今年就把知名的澳洲品牌、保健品引入到興城，因為我們在全世界規劃了22個海外倉，比如德國的刀具，兒童的手推車，工業品非常好。我們通過德國海外倉，把海外優質産品用直郵的方式引入中國。在我們這個園區，把我們各個國家進口體驗館開設完，同時在規劃保稅倉，通過保稅倉作為海外直郵的進口，通過進口體驗店，境內的消費者能親身體驗進口的産品，同時能進行購買。同時我們興城有一萬二千多個淘寶網店，這些淘寶網店和我們區域的創業青年也可以分銷我們興城進口的産品。我們海外倉建設的同時，也不斷為興城泳裝出口做服務，同時也把海外的優質産品來引入到遼寧，引入到葫蘆島興城。我們也就實現了買全球，賣全球的功能。

2016-08-03 13:33:00
中國網:
祝願興城泳裝海外業務發展得越來越好，感受您接受我們的採訪。

2016-08-03 13:33:07
李海峰:
謝謝！

2016-08-03 13:33:15
中國網:
記者裴希婷/攝像董超楊掬/圖片楊佳/後期楊掬

2016-08-03 13:33:21