國電光伏總投資80億元的晶硅太陽能電池一體化一期項目已經投産，二期項目正在抓緊規劃；昱輝陽光太陽能組件遠銷埃及，市場“版圖”進一步擴大；昊陽新能源製造的“追日型”太陽能發電站獨佔行業鰲頭，年銷售額有望突破億元……今年來，在陶都宜興，“嗅覺靈敏”的光伏企業一路追光逐日，繪出了一片濃濃綠意。
新能源，主要包括太陽能、風能、地熱能、生物質能等，綠色、環保、可再生，而在其背後是順勢而生的龐大“産業帝國”。相中了新能源産業蘊藏的巨大能量，近年來，宜興市相繼出臺《三大戰略性新興産業發展三年行動計劃》《新興産業雙倍增計劃》等一系列扶持政策，並從2009年起設立每年5000萬元的財政專項扶持資金。得益於溫暖的政策環境，宜興市以光伏産業為代表的新能源産業茁壯成長，全市現有光伏企業20多家，其中年銷售額2000萬元以上的有10家。
近幾年，受國外經濟形勢尤其是歐美雙反政策的影響，本應充滿朝氣的光伏産業卻遭遇“寒冬”。儘管市場逐漸回暖，但突破國際貿易壁壘、擴大市場“版圖”，仍是光伏企業實現跨越發展的第一要務。從2010年起，作為全球規模排名第五位的太陽能電池板生産企業——浙江昱輝陽光能源江蘇有限公司就創新出口模式，在新加坡設立首個境外辦事處，就近為東南亞地區的客戶提供服務。在取得成功經驗後，昱輝陽光開啟了國際化的征程，先後在美國、德國等國家和地區設立了20家分公司。今年初，昱輝陽光將出口重心向出口潛力巨大的亞非國家轉移，進一步擴大其在亞洲地區的銷售力和影響力。5月份，公司又向埃及出口了首批多晶太陽能電池板組件，打開了海外市場的又一扇窗。完善的境外行銷網路，使得昱輝陽光在國內光伏行業出口普遍受挫的形勢下，仍繼續保持出口增長。上半年，公司出口銷售額超20億元人民幣，同比增長15%。
主動“走出去”，是擴大宜興市新能源企業出口規模的有效途徑。針對境外客戶，江蘇嘉盛光伏有限公司劃分行銷範圍，安排專人定期走訪，及時了解對方的需求和意見。僅今年上半年，公司行銷團隊的足跡就遍佈五大洲，走訪了60余家合作企業。此外，公司每年投入500多萬元進行市場推廣，積極參與各類光伏展會。今年6月的德國慕尼黑國際太陽能光伏展覽會期間，嘉盛光伏不僅預訂展位，還耗資百餘萬元“拿下”了展會黃金位置的廣告。 一時間，嘉盛生産的高效太陽能組件“風靡”全場。面對面的接觸、交流，迅速提升了嘉盛光伏在國際市場的知名度，不少國外客戶直接通過企業網站或是電話聯繫到府要貨。據統計，全市20余家光伏企業已有近半數通過兼併、收購、重組等方式在境外創辦企業，或通過參與境外展會、招投標等方式，成功走出國門。今年1至6月，實現出口額5億美元，同比增長7.9%，佔全市出口總額的27.2%。
不同於其他新能源企業“多點開花”的行銷模式，國電光伏有限公司緊抓國家智慧電網建設的契機，積極將業務從産品製造轉向EPC電站總包，從而帶動太陽能組件等産品銷售，以實現自産自銷。“卓越的技術和一流的品質，鍛造出國電光伏在電站總包項目建設上的‘金字招牌’，源源不斷的工程承接，同時又為自家産品打通了銷售的‘綠色通道’。”企業相關負責人介紹，去年該公司光伏電站總包能力居全國第二，是宜興市當年度唯一一家首批入選國家光伏行業準入公告名單的企業。今年，該公司將力爭實現800MW電站EPC總包建設。
披荊斬棘勇闖市場，為宜興光伏産業“綠樹”贏得了足夠的伸展空間，短短幾年內便“枝繁葉茂”。目前，宜興市光伏産業已形成組件2500兆瓦、電池片1000兆瓦的年産能，躋身國內第一梯隊。今年上半年，10家規模骨幹企業實現銷售額60.55億元，同比增長10.22%。一時間，嘉盛生産的高效太陽能組件“風靡”全場。面對面的接觸、交流，迅速提升了嘉盛光伏在國際市場的知名度，不少國外客戶直接通過企業網站或是電話聯繫到府要貨。據統計，全市20余家光伏企業已有近半數通過兼併、收購、重組等方式在境外創辦企業，或通過參與境外展會、招投標等方式，成功走出國門。今年1至6月，實現出口額5億美元，同比增長7.9%，佔全市出口總額的27.2%。