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• 王耀民：打造21世紀的育嬰方式

活動描述

• 時間：2011年7月6日 14:00 嘉賓：上海英倫寶貝兒童用品有限公司CEO  王耀民簡介：秉持著古徽商的觀察力和開拓精神，這位叫做王耀民的新徽商立志要做中國人自己的品牌。自創立之日起，i-baby公司就把關愛嬰兒、關心家庭、關注健康作為自己的社會責任而回報社會，提出全新的“i-baby育嬰方式”，以“整體家居生活館”概念來打造優質嬰兒生活，為千萬家庭培養健康寶寶而努力。

文字內容：

• 畫外音:

  “粉壁黛瓦馬頭墻，肥梁瘦柱有名堂。徽商古道駝鈴脆，畫裏人家讀書香。江湖代有人才出，乾流坤轉國學長。醒龍長嘯聲振宇，中華盛世耀東方。”這是一位當代徽商在登臨黃山絕頂時所寫下的一首抒情詩，名曰《七律•徽州行》。此時，他的身份是i-baby品牌創始人、上海三問集團董事長。

  秉持著古徽商的觀察力和開拓精神，這位叫做王耀民的新徽商立志要做中國人自己的品牌，在未來世界嬰童消費市場上倒海翻江，捲起連天巨瀾！那麼，他的底氣從何而來？世界，會造就i-baby嗎？

  2011-07-04 16:38:10

• 王耀民:

  非常榮幸能夠做客中國網，i-baby是定位全球的高端嬰童品牌，是我們自己創辦的，並且中國人運營的一個品牌，它是一個渠道品牌，也是一個産品品牌，所以它秉持著雙品牌戰略。它專注于0到6歲的一個嬰童用品、以及孕婦還有新生媽媽。目前i-baby的發展情況比較好，在國內，我們開店比較迅速，在行業內的知名度也在逐漸上升，在消費者心中的美譽度也在逐漸提升，特別是在上海，有眾多的知名人士都在使用i-baby，像東方衛視著名的主持人袁鳴，就非常熱愛i-baby，是i-baby的忠實粉絲。還有財富人生的著名主持人葉蓉，她有一個非常可愛的寶寶，也在使用i-baby。非常可喜的是i-baby的第一家海外店在今年六月底就會在義大利的弗洛倫撒開始營業，弗洛倫撒是世界高端嬰童品牌的一個發源地，能夠在那裏開設第一家i-baby的海外專賣店，我感到非常欣慰，也感到有些興奮。

  2011-07-04 16:38:26

• 畫外音:

  本著“全世界最好的，只給您最愛的”品牌理念，以“一切為了您的孩子”的文化理念，貫穿“安全、健康、美學、綠色”的設計理念，由歐美著名設計大師Bridget Kelly領銜産品原創設計，打造中國高端嬰童服裝領域的第一品牌：i-baby。凸顯高貴、優雅、簡約、純真的風格。將東、西方審美元素融合起來，組建國際化的設計師隊伍，背靠中國這個巨大的市場， i-baby以自主品牌與世界頂級品牌作為品牌系列構成，産品覆蓋時尚嬰童藝術家居與專業母嬰用品等，並匯聚全球高端童車、童床，是stokke，bloom，silver cross、kissy kissy等全球著名品牌的長期合作夥伴。

  2011-07-05 13:21:00

• 王耀民:

  一開始在給i-baby定位的時候，就想將它打造成一個全球化的高端嬰童品牌。我本人做了19年的國際貿易，儘管我們有這類産品的原創設計、儘管我們有這些特色産品、儘管我們有自己的生産基地、儘管我們在海外有非常眾多的、高端的連鎖渠道，但是我們感覺這種貼牌生産，無論是OEM或者ODM，都不是中國企業未來發展之道，那只是我們賺取第一桶金的一個手段而已，未來中國企業要想真正在世界上能屹立，我相信應該要走品牌之路。

  2011-07-05 14:06:51

• 王耀民:

  我們用“三高”特徵來形容什麼叫高端。第一方面它一定是高品質的東西，品質永遠是任何品牌的立足根本。

  第二方面一定是高品位，它能夠引導一種潮流，能夠引導一種時尚，能夠提升人們的生活，或者甚至生命的境界。

  第三方面是高新良品，高端絕對不是僅僅講高價，而是講高性價比，就是affordable luxary。要讓人們看起來覺得很美，掏錢買了也覺得還挺合算，感覺很暢快。

  所以，在i-baby産品開發這塊，我給我的設計團隊就提兩個要求：第一，我們要千方百計滿足消費者最核心的基本需求；第二，適度超前，讓消費者在使用過程中能夠悄悄感受到i-baby的好，並能夠悄悄提升他的審美品位。一般來講，做高端品牌都希望做直營，我們也不例外，但是中國太大、太複雜了，如果全部做直營，管理跨度就太大，管理深度也太深，管理成本就會居高不下。

  2011-07-05 14:07:08

• 王耀民:

  所以在這種情況之下，我們做了一個渠道規劃，就像上海 北京這種特大城市我們可以做直營，其他地方呢，我們可以放開做加盟，但是我們對加盟商的挑選也是非常嚴格的。

  我用八個字來形容我們對加盟商要求，第一他要有“素質”，我們希望是找同路人來做這件事，做高端品牌一定要有運營高端品牌的素質，否則這個戰略與資源不匹配不行。第二一定是有“實力”，在今天的中國做高端，是引領市場的過程，也是一個培育市場的過程，是一個由舍到得的過程，如果時間不夠半路要走，那對雙方都是一個傷害。第三我們希望他是有“熱情”，甚至是“激情”。一個沒有熱情、沒有激情的人他是很難保持持續的關注，保持高度的洞察，很難能夠把這個事情做得漂亮，所以我們希望他對嬰兒充滿熱情。從這個角度看，我們很多加盟商都是i-baby的忠實用戶，有很多加盟者、經銷商都是女性，都是新媽咪，她們在懷孕到生育的過程中發現中國缺這個東西，所以當她們看到i-baby的時候就一見如故。第四我們希望他有“眼光”，有眼光他才能堅持，她才不會在堅持高端的路上為路邊的小野花誘惑。我們希望在中國這邊能夠發現、培育一批優秀的同道中人，與我們一起把i-baby這個事業做下去、做成 、做大，做成一個真正的全球化高端嬰童品牌。

  2011-07-05 14:08:06

• 王耀民:

  之所以能吸引世界頂級設計師加盟i-baby，是因為我們有個偉大的夢想，而這個夢想可以為大家做風向。過去説全世界都有個美國夢，那今天呢？應該可以有個中國夢，或者再往下説可以有個上海夢，ShangHai Dream。它是中國目前比較時尚的一個區位，我們這些國際設計師溝通也好，包括跟這些國際品牌溝通，他們都為我們的夢想所感動，他們覺得在中國，這個未來全球最大的嬰童市場裏面，需要一種高端，也呼喚一種高端，呼喚一個品牌能夠有機會成長出來，給國人的生活有一個風向標的意義。

  2011-07-05 14:10:54

• 王耀民:

  我們的中外設計師互相合作，國外設計師主管藝術方向、管趨勢 、管色彩，但是怎麼去有效地滿足國內市場、國內消費者的需要，那是我們國內設計師的主要功課，他們結合得很好。他們結合在一起，才能夠從材質、設計、工藝三方面三合一，才能把我們想要做的東西做出來。同時，隨著合作的深入與持久，這些國際設計師對中國市場也會變得越來越了解，我們國內設計師成長得也非常快，這是i-baby未來成長的一個巨大優勢。

  2011-07-05 14:13:38

• 王耀民:

  i-baby在接下來的75天內，要完成兩件事情。第一是把i-baby的基礎夯得更實一點，要從四個方面去做，第一個方面我們會完善産品組合模式；第二個方面我們會完善産品交付模式；第三個方面我們會完善店面呈現模式；第四個方面我們會完善終端導購模式。

  這四個模式完成之後，第二件事情就是渠道規劃這一塊，我們會規劃出三種渠道模型，然後為每個模型建一個示範店，從而摸索和總結出一套完整的運營模型店的方式，要告訴我們的經銷商，因地制宜，你看你所選的背景環境與我們哪一個類型的店比較契合，你就選擇那種去做，這是我們市場的一個規劃。

  我相信i-baby在未來的5到8年之內，在中國有1000個銷售網點沒有任何問題，而且我們也一定會成為中國高端嬰童的一個代表品牌。

  2011-07-05 14:13:53

• 王耀民:

  網購，作為一種生活方式它是大勢所趨，是每個品牌必須關注的一個重要的行銷手段，i-baby也不例外。我們在做網購和實體店銷售的時候，會堅決貫徹兩條根本路線，第一是一個産品區隔的問題，在網上的東西和實體店的東西應當不太一致、應當有所不同，有的産品就是為網購服務的。第二是因為我們有很多品牌，包括代理品牌，我們肯定會選擇一些網購做一個測試，看看中國市場信譽程度怎麼樣。從這種程度上講，網購也是為實體店銷售服務的，當然還有很重要的一條，網購也是一種網路推廣，網路推廣是為了品牌的知名度、美譽度，反過來也會影響到我們實體店的銷售，真正幫到我們實體店，提升消費者認知，提升消費者的購買意願，提升單店的銷售業績。當然這三年來我們也取得了一些成績，比如説我們已經開出74家店，還有36家店正在找位置開，到今年年底的時候i-baby在全國開店數估計在150家，簽約數應當能突破200家，這都是可喜的事。我們現在要做的事情是放慢開店的節奏，更多的是來夯實i-baby在國內的一個基礎。國際國內市場畢竟不同，所以我還想，既然要做百年品牌，要做成一個百年老店，我還在想怎麼去適應中國市場。

  2011-07-05 14:39:00

• 畫外音:

  上海英倫寶貝兒童用品有限公司創建於2008年，i-baby品牌的獨家運營商，是隸屬於上海三問集團的獨資子公司。2008年2月，i-baby中國首家母嬰專賣店在上海徐家匯商圈隆重開業，推出“i-baby母嬰精品生活館”的全新終端營運模式，將國際頂級嬰童品牌系列産品引入中國市場，打造中國地區的高端嬰童品牌，受到消費者和客戶的歡迎。同年10月，南京東路店開設；11月煙臺店、12月雲南昆明店開設。2009年，美國PBK原設計總監加盟i-baby，主導品牌規劃和産品設計。公司以優秀、專業、高效管理的運營團隊為核心，形成一整套完善的産品企劃、原創設計、品質管控、市場行銷和服務培訓體系，構建遍佈全國的行銷網路。

  2011-07-05 14:39:17

• 畫外音:

  目前，i-baby專賣店已在上海進入正大廣場、巴黎春天、聯洋廣場、南方商城、新世界、寶大祥、虹口高鐵，在北京進入翠微商廈、卓展百貨、賽特購物中心等一線高檔商場和大型Shopping Mall，並陸續開設出一批獨立形象店，同時推動加盟專賣店在全國各省市的迅速擴張。通過與京東商城、卓越、噹噹、麥考林、銀行商城、電視購物等渠道的拓展與合作，i-baby的電子商務以淘寶商城為中心，成功實現了向外輻射的品牌網路分銷，並逐步構建起海外分銷體系。2010年，i-baby獲評“中國連鎖加盟十大最具發展潛力企業”大獎。同年，i-baby成功主辦“2010中國高端嬰童産業全球峰會”。迄今，i-baby已向英國、美國、澳大利亞和南非等全球多個國家和地區申請了海外商標註冊，即將成為領導行業的全球化高端嬰童品牌。

  2011-07-05 14:46:51

• 王耀民:

  i-baby，我相信隨著經濟的發展它未來前景會越來越好，2008年我們做這個的時候感覺早一點，但是我們不能不早，為什麼呢？你早動手、早吃苦、早受罪，你也早知道。我三年來的苦和教訓都付出了，所以我現在知道怎麼在中國做高端了，我今年才開始認識。i-baby夯實基礎之後，開始一點點的飛躍，還不叫騰飛，但三年之後呢，是i-baby一飛沖天的時候。

  2011-07-05 14:47:05

• 王耀民:

  去年，我的小公子出世，更加堅定了我做i-baby的一個決心。i-baby做高端是絕對有前途的，高端童車、高端童床、非常藝術的嬰童家居、高品位的嬰童服裝。我們的嬰童服裝是我的孩子做模特，我從我的孩子自己在使用i-baby的過程中，認為i-baby真的為市場所需。我們家居住小區裏面，媽媽們都喜歡在淘寶上買一些、淘一些童裝，她們也認為很漂亮，當她們看見我家的孩子穿著i-baby的時候，她們覺得吃驚，這個差別太大了，後來她們都成了i-baby忠實的消費者，這讓我非常開心。我們做一個事情，第一符合時代的需要；第二滿足市場的需要，能夠讓我們消費者開心。

  2011-07-05 15:06:51

• 王耀民:

  我覺得這個品牌一定具有長久的發展前景，i-baby産品有四大産品線，第一是高端的童裝和服飾。新生兒的服裝，有0到2歲，還有3到6歲的學齡前兒童的服裝，包括一些襪子、 鞋子、帽子、手套這類。第二是高端的嬰兒家居。成人家居用品、成人穿的用品已經是非常成熟了，但是專業做嬰童藝術消費的很少，我們就是在一個小小的童床裏面創造藝術的氛圍，讓寶寶非常安心，在安心的玩耍過程中能夠體會到一種生活真美，打下一個非常好的審美基礎。第三是高端的童車和童床。我們現在的童車童床基本上是純進口，我相信童車童床能夠給我們的使用者、給我們的消費者帶來很多美的享受。第四是非常專業的母嬰用品，特別強調對孕婦和新生媽咪的關愛。比如説我們代理美國的一個哺乳枕，這個哺乳枕是什麼呢，媽媽在喂孩子都是兩手托著，但小朋友吃奶要吃半個小時，手就這樣抱著會感覺僵硬，時間長了之後你會腰酸背疼，這個哺乳枕就給你提供非常好的幫助，小朋友睡在床上吃奶，小朋友分享，大人也很開心。再比如説母嬰媽媽背帶，今天中國小朋友出去，都是父母手上抱著，你看我的手就很大，但我昨天抱兒子才半個小時就覺得很累。如果你有這個媽媽背帶，把小朋友放在前面，小朋友解放了，他兩腿可以動，他兩手可以動，他眼睛可以朝左看，也可以朝右看，還可以轉過頭來看；大人也解放了，還可以做別的事情。這些專業的母嬰用品，能夠給我們的生活增加很多樂趣，也是對媽咪的一種關愛，我們目前所代理的嬰童品牌，就是集專業母嬰用品、高端童車、童床三大塊。

  2011-07-05 15:07:04

• 王耀民:

  我們公司的品牌運作理念是“全世界最好的，只給你最愛的”，所以我們不遺餘力的在全球尋找每個品類的前三名的品牌帶進中國。比如説我們的高端童車，據我們的市場調研，全球高端童車其實不會超過八個，我們是其中五個中國市場的獨家代理。高端童床也是，我們認為義大利的設計、西班牙的設計非常棒，而且他們的做工也很好、材質也很好，所以我們會作為它中國的獨家代理，還有一些專業母嬰用品。在母嬰護理這一塊，很多歐美國家要領先中國十幾年甚至二三十年，在這方面發展得已經非常好，開發出來的母嬰用品非常專業，有的甚至完全達到醫用級標準，是很多國內品牌，或者我們自己開發的産品，還不能夠相比擬的。並不是説國外的一些高端品牌賣得很貴，我們就可以把它引進來，其實i-baby還是更敬重文化，就是將中華民族五千年的優秀育嬰文化與西方先進的育嬰理念相結合，打造出一種21世紀的母嬰生活方式，就是安全、健康、美學和綠色。

  2011-07-05 15:07:30

• 王耀民:

  安全是我們第一要素，所以我們在選産品的時候安全排在第一位，健康是在第二位，美學和綠色是排在第三和第四位。我們做了大量的前期基礎調研工作，到底什麼東西是適合中國市場？到底什麼産品能滿足中國消費者的特殊需求？我們舉幾個簡單的例子。有一款童車叫Stokke，它是全球最高檔的童車，零售價在13800，不是賣得最貴，但是它的設計是最形象化的。它離地是90公分高，在國外的行銷賣點是這車子離地很高，所以小朋友視野很好，跟父母的接觸也最親密。但到中國，我們發現有一個好處，因為它離地90公分高，它必將能夠有效防止汽車尾氣和灰塵對小朋友的傷害。比如説我們代理另外一個品牌的車子，我們稱它為“童車中的寶馬”，非常漂亮精緻，有很寬的重金屬的圍邊，一看這個車就感覺非常像寶馬740。還有一款車叫Silver Cross，是英國皇室用的，經過多年改良以後，現在産品出來一看就令人賞心悅目，這就是它的賣點。我們把這些品牌有機地組合在一起，根本原則就是將中外品牌交相輝映，讓中西文化彼此交融。

  2011-07-05 15:07:49

• 王耀民:

  i-baby未來的消費者可以分成三塊，第一是比較前衛、比較時尚，也比較富裕的80後或者90後的母親。第二是那些對品質生活很有追求、對品位生活很有想法的這類消費者。第三是廣大的商務送禮人群，這個市場將會變得越來越大。如果説床品看團購，那麼高端嬰童可以看禮品購買，所以在這塊我們未來的前景很大。

  2011-07-05 15:08:07

• 王耀民:

  4月底的時候，我帶著一群中國比較頂尖的企業家們去安徽黃山做禪修，回來以後我寫了一首詞叫“念奴嬌·黃山行”。

  勢拔諸峰，雲霧裏，軒轅成仙福地，龍川江灣二百里，江湖世族傳奇。徽商古道，駝鈴聲脆，縱橫無人敵。牌坊群旁，聞聽千年哭泣，燈火載過韆鞦，香煙一縷，誰人曾記起？遙拜古聖與先賢，文化江山傳遞。南來北往，柏青柳綠，還看今勝昔。恭逢盛世，吾輩豈敢歇息！

  2011-07-05 15:08:20

• 畫外音:

  從中國久遠的民族文化中走來，儒商王耀民深感前路之艱險難，於是他“日三省乎己”，穩實地走著每一步。自創立之日起，i-baby公司就把關愛嬰兒、關心家庭、關注健康作為自己的社會責任而回報社會，提出全新的“i-baby育嬰方式”，以“整體家居生活館”概念來打造優質嬰兒生活，為千萬家庭培養健康寶寶而努力。

  2011-07-05 15:08:35

• 中國網:

  （責編：王瑞芳 文字：董安妮）

  2011-07-05 15:08:54

圖片內容：

• 上海英倫寶貝兒童用品有限公司CEO 王耀民做客中國訪談
• 中國企業要想真正在世界上能屹立，我相信應該要走品牌之路。
• 要將中華五千年的優秀育嬰文化與西方先進的育嬰理念相結合。
• 王耀明在全球高端嬰童産業高端論壇上發言

視頻地址：

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  上海英倫寶貝兒童用品有限公司CEO 王耀民做客中國訪談

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  中國企業要想真正在世界上能屹立，我相信應該要走品牌之路。

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  要將中華五千年的優秀育嬰文化與西方先進的育嬰理念相結合。

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  王耀明在全球高端嬰童産業高端論壇上發言

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