奧運淘金之路_中國訪談

活動標題

秦麗環的奧運淘金之路

活動描述

嘉賓：奧家家庭旅館網總經理秦麗環
時間：16日9：30
簡介：一次偶然的機會，27歲秦麗環辭去了一家香港公司工作，開始了自己“奧運淘金”計劃，創辦了“奧家家庭旅館”網站，專為海內外來京的遊客提供奧運期間訂房住宿服務。16日，秦麗環為您講述她的奧運淘金之路，敬請關注！

文字內容：

中國網:
各位網友大家好，這裡是正在為您直播的“中國訪談·世界對話”。在一個偶然的機會，27歲的秦麗環辭去了自己在香港公司的工作，開始了自己的“奧運淘金”計劃，創辦了“奧家家庭旅館”網站，今天我們把秦麗環請到了我們的演播現場，請她來為大家介紹一下她的奧運淘金之路。秦麗環你好，非常歡迎你的到來。

2008-07-16 09:57:41
秦麗環:
你好，謝謝。

2008-07-16 09:59:07
中國網:
首先我們可以看到，以前你在一家香港公司工作，這個工作對很多人來説都是一份非常不錯的工作。當初你是怎麼會想到辭去這個工作來創辦奧家家庭旅館網站的？

2008-07-16 09:59:22
秦麗環:
我就想奧運是一個商機。我的一些朋友參加雪梨、雅典奧運會的時候，整體的房屋價格都上漲了將近十倍。所以我想這是北京百年不遇的一次奧運會，想在奧運期間自己創業做點什麼，就想到了做租房的行業。

2008-07-16 09:59:43
中國網:
辭去了以前待遇比較豐厚的工作還是需要勇氣的，家人和朋友怎麼看待你的這個決定？

2008-07-16 10:00:06
秦麗環:
都挺支援我的。

2008-07-16 10:00:25
中國網:
我們可以看到，現在離奧運會開幕式還有23天的時間，很多來北京旅遊的朋友非常關心租房的價格。能不能給大家介紹一下，現在短期租房的價格市場是怎樣的情況？

2008-07-16 10:00:36
秦麗環:
越來越臨近奧運會，價格趨於合理化，比年初的價格優惠很多。

2008-07-16 10:01:00
中國網:
能不能給出具體的報價？

2008-07-16 10:01:18
秦麗環:
一般有很多房主都會問我們，我的房屋在奧運會期間能租什麼樣的價格。我們給的建議，就是根據裝修的總體情況，大概是平時月租金的三倍左右是一個比較合理的價位。

2008-07-16 10:01:34
中國網:
現在奧家家庭旅館網的房子預定情況怎麼樣？

2008-07-16 10:02:13
秦麗環:
還是可以的。

2008-07-16 10:02:29
中國網:
現在回首過去，當初創辦網站的時候由於知名度不是很高，是不是要自己尋找一些房源？

2008-07-16 10:02:41
秦麗環:
是的。

2008-07-16 10:03:00
中國網:
必須自己主動出擊。

2008-07-16 10:03:12
秦麗環:
是的。因為我們可能做得比較早，在去年5月底就開始籌劃這件事情。我也不是房地産行業出身的，所以確實沒有更多的客戶資料。當時挺艱苦的，沒辦法，只能在網上搜個人的發佈房屋資訊，然後和他們談，奧運期間能不能把房屋租給國內外遊客，一個一個談。

2008-07-16 10:03:29
中國網:
當時那些房主接到你的電話是什麼樣的態度？

2008-07-16 10:03:56
秦麗環:
他們覺得這件事挺新，之前沒有想過。所以我們要不斷的和他談，很早的時候房主對這個意識比較淡，隨著奧運會的臨近，很多房主意識到了這個事情，到最後就是他們主動給我們打電話。

2008-07-16 10:04:10
中國網:
接到第一單生意的時候心情是什麼樣的？

2008-07-16 10:04:40
秦麗環:
挺激動的，第一單生意是外國朋友預定的。

2008-07-16 10:05:00
中國網:
是哪國的客人記得嗎？

2008-07-16 10:05:37
秦麗環:
不是特別清楚了，但是非常興奮。

2008-07-16 10:05:53
中國網:
我們看到在奧運期間，因為它是世界的盛事，肯定有很多外國朋友到北京奧運會，還有國內其他地方的朋友也會來北京看奧運會。國內和國外的遊客在選擇房源上或者喜歡什麼樣的房子，他們有什麼區別嗎？

2008-07-16 10:06:05
秦麗環:
從我這邊的客人來説，國外的客人更選擇公寓式的家庭旅館，房屋條件好，他們住的比較舒適，他們比較願意。國內的客人從經濟角度上考慮，希望能找到更便宜的房屋，國內和國外的側重點不一樣。

2008-07-16 10:06:37
中國網:
對於這個價格，你剛才提到以前有朋友去雪梨看過奧運會，中國的價格跟世界相比，國外的遊客能接受嗎？

2008-07-16 10:06:56
秦麗環:
國情不一樣，實際情況也不一樣。雪梨城市比較小，外來遊客比較多，房價會炒的比較高。對北京來説比較大，所以可能沒有想像中的有那麼高的價格，其實高價格也不是合理的。

2008-07-16 10:07:26
中國網:
這些外國遊客除了更偏向於公寓式的住宿以外，還有什麼要求？比如對住的房間的衛生條件。

2008-07-16 10:07:49
秦麗環:
對，他們對這方面有要求，希望和酒店是一樣的管理，給他們提供保潔服務，或者去機場接送他們。

2008-07-16 10:08:14
中國網:
房主能做到嗎？還是由仲介提供？

2008-07-16 10:08:30
秦麗環:
由我們來提供。

2008-07-16 10:08:46
中國網:
我們在網上看到有的房子的租金價格非常高，有的一天甚至超過了星級酒店價格。這個能不能被廣大網友所接受？

2008-07-16 10:08:55
秦麗環:
在今年年初價格不是明顯的時候，有的房主確實要了很高的價格。我們接到的最高價格，普通的三居室要價一萬元一天，這是房主的期望值。但事實上客人接受不了。所以在年初有很長一段時間是客人想預定，但是客人能接受的價格和房主所接受的價格不匹配。

2008-07-16 10:09:18
中國網:
怎麼去協調這種差距？

2008-07-16 10:09:41
秦麗環:
隨著市場的發展，就告訴房主説：你的價格客人接受不了，需要調整。

2008-07-16 10:09:56
中國網:
作為仲介公司，我覺得在價格上可以起一個協調作用。比如制定差不多水準的租房價格，能不能給大家介紹一下，咱們的租房價格是怎麼樣來制定的？

2008-07-16 10:10:15
秦麗環:
最開始，我們也要看到房主的預期，他想租多少錢。同時我們看到他的房屋情況之後，我們會看照片、核實房屋，根據裝修情況幫他評定一個價格，這個價格能夠接受。但是更多的我們會結合房主的意願定價。

2008-07-16 10:11:11
中國網:
很多朋友非常關心，作為仲介公司，你們是怎樣獲益的？你們的收益點在哪兒？

2008-07-16 10:11:36
秦麗環:
其實更多的是房主會返給我們一部分的佣金，以這種方式收益。

2008-07-16 10:11:59
中國網:
這種方式是不是和市場上的房屋仲介公司的獲益點差不多？

2008-07-16 10:12:15
秦麗環:
是的。

2008-07-16 10:12:33
中國網:
非常感謝你。我們看到這裡有網友提出了自己的疑問，這裡有網友問：請問短期租房市場的營利情況和你當初創辦網站時的期望值相符嗎？

2008-07-16 10:12:46
秦麗環:
可能差不太多。

2008-07-16 10:13:09
中國網:
有沒有高出或者低出？

2008-07-16 10:13:23
秦麗環:
相對會稍低一些。

2008-07-16 10:13:39
中國網:
既然沒有達到你的預期值，你現在覺得做這件事情會不會有一絲遺憾或者後悔？

2008-07-16 10:13:58
秦麗環:
不會的，我覺得挺好的。

2008-07-16 10:14:15
秦麗環:
雖然沒有百分之百的達到，但是覺得自己做這件事情還是很高興的。

2008-07-16 10:14:27
秦麗環:
從我自身來説，我創業這是一個起點。我做事情對於房主來説，我能讓他有更多的收益。對於客人來説，我能夠幫助他預定到比酒店還要便宜和好的房間，這件事情是可做的。

2008-07-16 10:14:42
中國網:
覺得自我價值得到了體現是嗎？

2008-07-16 10:15:02
秦麗環:
是的。

2008-07-16 10:15:18
中國網:
在奧家家庭旅館網頁上還有一支專業服務的管理團隊，這個團隊是怎麼建立起來的？

2008-07-16 10:15:28
秦麗環:
當時成立的時候以正常招聘的方式招來的員工。他們也覺得這件事情可以做，也是滿懷熱情地來我這裡工作。

2008-07-16 10:15:53
中國網:
有沒有自己的朋友來幫助你？

2008-07-16 10:16:08
秦麗環:
也有自己的一些朋友。

2008-07-16 10:16:22
中國網:
都在管理服務團隊當中？

2008-07-16 10:16:33
秦麗環:
是的。

2008-07-16 10:16:51
中國網:
這些管理經驗有沒有從以前的工作中得到一些借鑒？

2008-07-16 10:17:03
秦麗環:
會的。以前我在一家香港公司駐北京的辦事處。我原來是做行政方面的工作，後來做到行政主管，從行政主管離開，自己成立了公司。之前的公司給了我很多的培養，有助於我調理和規範。

2008-07-16 10:17:20
看奧運:
租房人都打算在這裡住多長時間？

2008-07-16 10:17:43
中國網:
還是能夠受益的。我們看到奧家網還提供了很多其他的服務，比如提供票務預定、北京遊等服務。你們與相關的服務企業之間有沒有一個長期的合作關係，或者保持一種比較良好的溝通？

2008-07-16 10:17:52
秦麗環:
是的。

2008-07-16 10:18:19
中國網:
怎麼建立這種關係的？

2008-07-16 10:18:35
秦麗環:
我們有很多的合作方。包括租房我們也有一些合作，比如和一些旅行社的合作。票務是和票務預定中心有合作，大家更好的能夠為客人提供服務。在衣食住行方面提供更好的服務。

2008-07-16 10:18:49
中國網:
當初和企業談的時候有沒有一些困難？畢竟奧家網創辦的時候知名度不是很高，而且又是屬於個人行為。你有沒有在和大一點的旅遊公司合作時，遇到一些困難？

2008-07-16 10:19:06
秦麗環:
其實還可以。因為我們也是給旅行社更多的提供遊客。

2008-07-16 10:19:30
中國網:
所以大家對你們的網還是非常歡迎的。

2008-07-16 10:19:47
秦麗環:
旅行社還是比較認同的。

2008-07-16 10:20:02
中國網:
有一位網友説：現在最貴的房子集中在哪個區域？輻射周邊有多大的範圍？

2008-07-16 10:20:14
秦麗環:
其實更多的房屋集中在北邊，主要是鳥巢、水立方這塊。

2008-07-16 10:20:30
中國網:
還是在北邊。

2008-07-16 10:20:41
秦麗環:
對。

2008-07-16 10:20:57
中國網:
周邊的區域，能不能給大傢具體介紹一下，哪些居住區的房子是大家願意提供的，比較受租房者歡迎的？

2008-07-16 10:21:10
秦麗環:
像鳥巢周邊，北苑那一塊。

2008-07-16 10:21:34
中國網:
安惠裏？

2008-07-16 10:21:45
秦麗環:
差不多。大概是在北四、五環。

2008-07-16 10:36:01
中國網:
這裡還有網友問：一般房客都有哪些要求？你們對房主又有哪些要求？我覺得這是雙向的。

2008-07-16 10:36:16
秦麗環:
是的。其實房客我們希望他能夠愛護房屋，配合房主和我們做一些相關的國家規定的備案工作。對於房主來説我們也有要求，希望他給客人提供更好的房間，裏面的設施都是可以正常使用的。

2008-07-16 10:36:38
中國網:
而且剛才你也提到了，能不能給大家提供一些換床單等酒店式的服務是嗎？

2008-07-16 10:37:08
秦麗環:
是的，我們也有後期的服務，我們可以幫助房主提供這些物品。有些房主比較熱心，他可能比較熱心一下，他自己就會説，我可以提供機場接送，可以提供奧運門票，只要他能住在我們家裏，也挺有意思的。

2008-07-16 10:41:43
中國網:
房主自己也有個體差異。

2008-07-16 10:42:24
秦麗環:
是的。

2008-07-16 10:42:41
中國網:
這裡還有網友問：最開始都想奧運村周邊的房子租金會價格飛漲，實際情況如何？與酒店相比，你們又有哪些優勢？

2008-07-16 10:42:53
秦麗環:
價格飛漲可能是年初的事情，現在趨於合理化了。對於酒店來説，我們可能和酒店會有一些區別。首先，酒店差不多都是同等的乾淨、衛生的裝修情況，對於家庭旅館來説裝修更個性，裝修更溫馨，而且帶廚房，個人來了可以自己做喜歡吃的東西。相對來説可能覺得更自由、溫馨、舒適一些。

2008-07-16 10:43:19
中國網:
特別是來自外國的客人，他們更喜歡自己做一些東西，萬一適應不了中國的食物怎麼辦。

2008-07-16 10:44:03
秦麗環:
是的。

2008-07-16 10:44:31
中國網:
這裡還有網友問：最早租房的人是什麼時候？他們都是來做什麼的？是來看奧運會的還是記者？

2008-07-16 10:44:44
秦麗環:
其實最早租房是在今年年初就已經開始了，陸續的越來越多。大部分還是以遊客為主，也會有一些記者。可能還會有一部分人在奧運期間來北京做活動的啊一些企業等。

2008-07-16 10:45:04
中國網:
各路人都有。

2008-07-16 10:45:33
秦麗環:
是的。

2008-07-16 10:45:58
中國網:
這裡還有網友問：租房人都打算在這裡住多長時間？

2008-07-16 10:46:12
秦麗環:
因為更多的客人是遊客，所以他們來不會住太長的時間，大概時間是五天、七天、十天，最多是一個月到兩個月的時間，這是最長的租期了。

2008-07-16 10:46:34
中國網:
一般會這麼長時間嗎？比如我只買到這幾場比賽的票，我只訂這幾天。這樣的情況多，還是長租的時間多？

2008-07-16 10:47:02
秦麗環:
其實更多的客人會選擇時間較短的。房主更希望自己的房屋能租的更久、更長一些。而客人更多的能接受三天、五天、七天多，像一個月和兩個月週期的也有，但相對會少很多。為了解決客人和房主的期望值不一樣的問題，我們更多的提供幫助房主拼滿一整個月，一號到十號有一個客人，後面我會用其他的客人幫他拼滿整月或者是兩個月。

2008-07-16 10:47:32
中國網:
咱們可以幫助他們拼一下行程日期？

2008-07-16 10:48:17
秦麗環:
是的。

2008-07-16 10:48:41
中國網:
還有一位網友問：奧組委選出的奧運家庭對你們有沒有影響？其實我們前幾天我們看到了這樣的新聞，奧組委選了很多奧運家庭，國內外的遊客來北京的時候可以住在他們家裏，這些家庭的誕生對你們的行業有沒有影響？

2008-07-16 10:48:57
秦麗環:
還可以。奧組委更多的是合租的形式，像家庭會把房間騰出一間，給外國或中國遊客住，更多的是合租的形式。我們這裡是房主有多餘的房屋，可以完全提供給客人。

2008-07-16 10:50:07
中國網:
覺得和奧運家庭的方式相比，哪種更受歡迎？有沒有做一個小調查？

2008-07-16 10:50:29
秦麗環:
我覺得可能對遊客來説，還是喜歡自己住的。

2008-07-16 10:50:46
中國網:
住在奧運家庭裏的價格會不會低一些？

2008-07-16 10:51:03
秦麗環:
跟我們的價格差不多。

2008-07-16 10:51:24
中國網:
謝謝。我們再來看看網友的提問，今天有很多的網友發出了自己的提問。有一位網友説：請問，現在奧運村附近兩室一廳的房子，100平米左右能租多少錢？現在你們網站的成交率如何？非常現實的問題，看來很多網友都希望搭上奧運順風車，能不能給大家介紹一下？

2008-07-16 10:51:35
秦麗環:
這個也是根據房屋的裝修情況確定價格的。相對來説，給他一個大概的範圍，可能兩居室在奧運周邊，會在800—1200之間，這是客人能夠接受的，他也願意來預定。

2008-07-16 10:52:06
中國網:
如果這些朋友在現在這個時期還想把自己的房子租出去，比如和你們的網站聯繫，你覺得這個時間會不會晚了一點？

2008-07-16 10:52:29
秦麗環:
可能會稍晚了一些。

2008-07-16 10:52:49
中國網:
如果還有房主願意出租房屋，你們會接受這樣的服務嗎？

2008-07-16 10:53:02
秦麗環:
現在還是會接受，但是我們會和房主説，現在租有點晚了。晚的原因可能在外國人這方面，他辦理簽證需要30天的時間，他來北京看奧運會，應該在6月30日之前應該把房間預定好了，否則後期簽證會比較困難。

2008-07-16 10:53:20
中國網:
所以這些工作應該在前期做比較好。

2008-07-16 10:53:45
秦麗環:
對。現在更多的預定是國內的遊客。

2008-07-16 10:54:40
中國網:
國內的遊客價格是不是會低一些？

2008-07-16 10:54:54
秦麗環:
是的。

2008-07-16 10:55:13
中國網:
還有網友問：辦了這個網站感覺如何？和當白領有什麼不同的感覺？你創業最難的是什麼？

2008-07-16 10:55:30
秦麗環:
辦這個網站感覺挺好的。

2008-07-16 10:55:48
中國網:
我們今天看到秦麗環今天來做客，是非常年輕的一位姑娘，這麼年輕就自己創業了。而且在交談中一直都覺得自己做這個事情很有意義。

2008-07-16 10:56:01
秦麗環:
是的。

2008-07-16 10:56:18
中國網:
感覺很好，那麼自己創業和當白領有什麼不同的感覺？

2008-07-16 10:56:31
秦麗環:
可能會更操心一些，因為身份不一樣了。原來更多的是做好自己的本職工作就可以了，現在是相當於自己做這件事情，需要整體規劃，想得會更多。

2008-07-16 10:56:48
中國網:
有沒有很艱難的時候？

2008-07-16 10:57:01
秦麗環:
最難的時候可能就是創業初期，開始的時候我們沒有客源，也沒有房源，兩方面都沒有。你需要慢慢地、一步一步地去做，我也沒有現成的房地産行業的朋友給我房源，全部都是從零開始，而且也沒有接觸過這個行業。

2008-07-16 10:57:20
中國網:
有沒有想過放棄？

2008-07-16 10:57:46
秦麗環:
沒想過。

2008-07-16 10:58:03
中國網:
雖然很難，但是還一定要堅持下去。

2008-07-16 10:58:18
秦麗環:
對。

2008-07-16 10:58:36
中國網:
我們前幾天也採訪了奧運的服務商、提供商等，比如就有經濟型的酒店，經濟型的酒店現在也很熱。不知道經濟型的酒店會不會給你們帶來一些壓力？因為他們比星級酒店價格低一些。

2008-07-16 10:58:48
秦麗環:
其實我們和經濟型酒店有合作，相當於互補的關係。因為很多的客人比如訂房少於五天以下的時候，對於房主來説是不願意承接的，很多房主願意租期越長越好。對於這部分客人，我們會和很多的經濟酒店有合作，把他們安排到那裏。

2008-07-16 10:59:05
中國網:
是一個補充和合作？

2008-07-16 10:59:22
秦麗環:
是的。

2008-07-16 10:59:39
中國網:
大家開始以為你們是競爭的關係，其實還是有合作的成分在裏面？

2008-07-16 10:59:52
秦麗環:
是的。

2008-07-16 11:00:12
中國網:
還有網友問：現在有很多外地的朋友來北京找房子都會在網上選擇，像您這樣的網站也有一定的數量，您的網站和別人相比最大的不同或者特點是什麼？

2008-07-16 11:00:23
秦麗環:
我們會有更多的服務，包括附帶的機場接送、紀念品購買等等。同時如果預定家庭旅館，我們也推出了活動，贈送精美禮品，或者贈送免費的奧運門票，這個可能是其他網站無法做到的。

2008-07-16 11:00:45
中國網:
贈送奧運門票是非常有特色的活動，是不是當初在做這些計劃的時候就想到了，你們是自己去購買的門票贈送的？

2008-07-16 11:01:01
秦麗環:
是的。

2008-07-16 11:01:31
中國網:
客人對這個活動感興趣嗎？

2008-07-16 11:01:44
秦麗環:
聽到這個消息之後都挺興奮的。

2008-07-16 11:01:58
中國網:
還是覺得不錯的，因為有的人沒有買到門票。

2008-07-16 11:02:09
秦麗環:
是的。

2008-07-16 11:03:12
中國網:
還有網友問：現在網上有很多資訊品質是參差不齊，有的朋友也很警惕。你怎麼樣讓更多的外地朋友信任你網上的資訊？認為他們是真實可靠的？

2008-07-16 11:03:28
秦麗環:
可能更多的還是信譽問題。因為我的網站上也會有一個欄目，叫做《奧家與媒體》，也有很多媒體的採訪。我們也挺感謝你們，讓客人會覺得有信任感，同時我們會提供更好的服務告訴他們，我們是值得信賴的。辦理相關手續時，他們也可以到我們公司進行辦理，都是可以的。

2008-07-16 11:04:04
中國網:
這裡還有一位網友問：把房子租給外國人需要什麼手續嗎？你們負責辦理嗎？

2008-07-16 11:04:27
秦麗環:
把房子租給外國人，國家這邊最重要的是備案工作。也就是外國人在入住當天的24小時之內必須要帶領他到公安局進行備案登記，這個工作都是我們協助房主一起完成的。

2008-07-16 11:17:27
中國網:
我覺得這對你們的外語水準要求會很高。

2008-07-16 11:17:45
秦麗環:
我們會有專業人員負責這塊。

2008-07-16 11:18:02
中國網:
也是專門招聘的這塊來負責，還是就這方面的業務進行了培訓？像個人的公司有沒有進行培訓？

2008-07-16 11:18:13
秦麗環:
我們有專門的人員來做。分國內部和海外部。國內部的人主要負責接待國內的遊客，海外的人員英語水準高一些，專門接待海外遊客。

2008-07-16 11:20:14
中國網:
謝謝你對我們網友問題的回答。今天我們的網友也是非常的熱情，提了很多的問題。我還想問一個問題，奧家網當初在創立網站時，主要的針對對像是奧運期間的短期房租市場。奧運會畢竟是有期限的，在奧運會結束時，有沒有想過奧家網是怎麼發展的？

2008-07-16 11:20:34
秦麗環:
肯定有進一步的轉型規劃。

2008-07-16 11:20:55
中國網:
怎麼轉型能給大家介紹一下嗎？

2008-07-16 11:21:30
秦麗環:
我們想奧運會過後會把這個網站經營成一種房屋超市的形式。會有幾個模組：第一個模組，就是短租行業，客人可以通過我們的網站能夠預訂到很好的家庭旅館，或者是公寓。第二個模組，就是長租，我們會幫現在的房主找到長租的客人。第三個模組，增加商業店舖的網上資訊展示。

2008-07-16 11:21:45
中國網:
還是有“變身”計劃的？

2008-07-16 11:22:43
秦麗環:
是的。

2008-07-16 11:22:59
中國網:
今天的網友提問非常積極和活躍，確實有很多網友希望搭上奧運的順風車。在節目的最後，我們想請秦麗環給我們廣大的網友提一些建議，怎麼樣來抓住這個機遇？

2008-07-16 11:23:12
秦麗環:
還是針對房主，如果您有好的房屋，您是可以拿來做奧運這邊的短租，更多的是您的房屋條件要好一些。對於價格這方面，您最好有一個合理的定價，我們也會給出專業的意見，告訴你某塊的價位是能夠出租出去的，這樣的話，您的房屋才能保證有一個更好的出租率。

2008-07-16 11:23:32
中國網:
你剛才這些建議是針對房主的，但是我覺得很多年輕的網友，比如像和咱們一樣大的覺得你當初會怎麼發現這些機遇的。奧運會臨近了，抓住這個機遇不太可能了。請你和大家説説怎麼樣發現存在自己身邊的機遇？能給他們一些建議嗎？

2008-07-16 11:24:49
秦麗環:
可能是一種發現機遇的眼光，市場和社會給了每個人很多的機會。在某一個時期都會有很多的機遇存在，就看你能不能夠看得到。

2008-07-16 11:25:35
中國網:
今天非常感謝秦麗環能夠做客中國訪談，就像一句老話説的“機遇對每個人來説都是平等的，只是看你能不能發現它和抓住它。”非常感謝你的到來，也感謝各位網友的收看，再見！

2008-07-16 11:25:57