導語:近日,由中國網教育頻道與見教傳媒聯合主辦的“中國教育培訓行業品牌盛典”活動在京舉辦,重慶大帝教育、上海小站教育、紹興市創想面對面少兒美術等百家二、三線城市教育機構入選。本次活動旨在更好地推動中國教育培訓行業的品牌建設,助力地方性品牌向全國性品牌升級,為區域性的“知名”機構搭建一個品牌成長的平臺。

以下為中科院心理學碩士、華語風采執行秘書長王雪琳在活動上的發言實錄:

首先回歸教育行業的現狀,整個現在教育培訓行業的現狀有三個數據。

第一,從2009年到2015年數據的增長,整個市場規模的情況從2009年的6800億元到2015年的12200億元的幅度的提升,這表示教育行業的規模是不斷擴大的,且現已到達萬億級別。

第二,現在教育培訓行業在我們國家註冊登記的教育機構數量是140萬家之多,但整個教育行業的集中度非常低,且100多萬的教育機構收入相對偏低。

第三,龍頭企業的數據。新東方、好未來、ATA和51talk四個上市公司加起來,比例分別佔領了市場的1.15%、0.48%、0.05%和0.03%,總計佔1.71%,所以整個行業的集中度是非常低的。

那麼中國教育行業具有何種內在特徵,存在哪些困難和困境呢?對此我總結了四點。

第一,整個細分領域競爭非常激烈;第二,開辦教育機構門檻比較低;第三,大型教育機構培訓之間的産品和服務同質化; 第四是教學品質難以被購買用戶。

作為學校來説,只有樹立品牌學校的形象,擴大品牌的效應,提升品牌的價值,才能求得生存和發展。品牌決定流量,流量問題直面的就是我們的招生問題。

什麼是品牌?産品的品牌應該有三個維度。一是知名度,比如新東方、好未來、51talk不用經過別人的介紹,就知道它是做什麼的 ; 二是美譽度,大家體驗過這個産品後都稱讚,所以美譽度非常強 ; 三是有影響力,大家説到某個教育 機構的負責人,不僅個人魅力強,他的學校影響力也很強。

只有達到這三個維度才會産生一定的品牌效應。

作為校長、作為學校的負責人, 如何跳出同質化的怪圈?比如 學校附近有很多和我們一樣的學校,開設一樣的課程,如何跳出這個怪圈呢?我想不同的包裝能夠給我們的學校帶來不一樣的效益。

對於家長來説,有時候購買的是一個品牌故事和産品故事。消費者覺得是一種心理安慰,品牌有時候更多是承諾和保障,給消費者更多消費體驗的愉悅感和心理滿足感。