“Diana，好久不見！”廣交會展館內，中山企業合碩高品的負責人明亮一把抱住了許久不見的德國老客戶。“她是我們長期合作的跨境電商客戶。”明亮介紹，這次他們約在廣交會上見面，就在剛剛，Diana在合碩高品的展位看中了一款新品，火速下了一個貨櫃的訂單。

在第136屆廣交會上，記者發現了一個有趣的現象：不少參展企業的攤位擺上了直播設備。除了忙碌的業務員之外，新增了面對手機攝像頭侃侃而談的網路主播身影。

數據顯示，2024年上半年，廣東跨境電商進出口總額達4273.4億元，佔全國三分之一，有力支撐外貿穩增長。但跟傳統外貿的TOB業務不同，跨境電商一般要求出貨快，大多是分批次、小批量下單，採用“小單快反”的模式。

為擁抱外貿新業態，本屆廣交會在廣交會堂一樓東廳設置了展示面積約800平方米的跨境電商展示區，引入了亞馬遜、阿里巴巴國際站、速賣通、TikTok Shop等跨境電商平臺以及34家配套服務商、6個跨境電商綜試區參展。

借助數字金融、人工智慧等新興技術，廣交會正為全球企業打造一個“7×24”小時不間斷、第一時間交易的無疆界市場。

“小單”含金量提升

中小賣家搶灘廣交會

“參加了20多屆廣交會，每次都會帶新品來！”11月1日下午，中柏文具（惠州）有限公司（下稱“中柏文具”）銷售經理喬依正給客人介紹最新的低鹵油漆筆。

作為“老廣交”，喬依已習慣了將展會當作洞察行業需求的窗口。喬依發現，採購商越來越關注綠色環保，他正計劃在跨境電商平臺上發力推廣新品。“除了傳統線下渠道，近年來在阿里巴巴國際站、亞馬遜等跨境電商平臺的營業額不斷增長！”

“廣交會不僅是傳統外貿展會，更是跨境電商資源連結的重要平臺。它讓跨境電商賣家不必跑全國，就能迅速找到全國最優質的快消樣品，並且現場貨比三家；也讓跨境電商平臺與來自廣東各地市産業帶的製造商充分接觸，進一步驅動製造業工廠轉向柔性化生産。”深圳市跨境電子商務協會研究院院長邢康男説。

來自惠州的床墊生産商李釗陽也深有感觸：20年前，他父親在廣交會上靠發名片和海外參展商交朋友，成功把床墊銷到北美沃爾瑪超市；如今，他再參加廣交會時，已借助亞馬遜、Wayfair、Temu等多個全球電商平臺，把有多項專利的自主品牌充氣床墊從單一北美市場賣到了德國、法國、西班牙、義大利、英國、日本等近10個市場。

“廣交會對跨境電商來説非常重要，今年我們期待上會拿到更多訂單，哪怕有小單也願意接。”李釗陽表示，“別看第一批只有幾十件的小單，只要我們有好的中國製造，就能把新客戶變成老客戶，進而拿下大單。”

“搶單”模式升級

“老廣交”兩條腿走路

下午2時30分，在廣州奧比亞皮具實業有限責任公司（下稱“奧比亞皮具”）的特裝展位上，工作人員熟練地架起設備，開始直播帶貨。

“每天這個時候，我們都會直播兩個小時左右，在阿里巴巴國際站、TikTok等平臺上面向全球帶貨。”該公司董事長宋文明説。

作為廣州市花都區獅嶺皮革皮具商會會長，從事皮具箱包行業20多年的宋文明見證了“中國皮具之都”的産業騰飛，也陪伴行業歷經波動起伏。2020年，花都獅嶺很多皮具廠銷路受阻，宋文明帶著商會企業與全國各大直播平臺建立起了聯繫，開啟了內銷市場的直播電商之路。去年開始，宋文明又帶頭在廣交會展位上做起了跨境電商的直播帶貨，並逐步建立起自己的直播網紅團隊。

“直播更多是一種推廣引流方式，海外客戶看到了會來詢價，有些小批量的會直接線上下單，但大客戶就會要求現場體驗。”宋文明説，“有些客戶線上上了解到我們的産品，經過調研或現場考察後，發現我們確實做得還不錯，就會持續開展合作。”

在宋文明看來，網際網路發展不可能取代廣交會這樣的傳統貿易展會，但如果脫離網際網路，線下交易方式也走不長遠。“今後做外貿的方式，一定是線上線下的相互結合、相互驅動。”他説。

從單一“TOB”傳統外貿轉而積極“試水”跨境電商，不少“老廣交”學會了兩條腿走路。越來越多製造業企業意識到，跨境電商渠道可以提高産品品牌的國際“能見度”，通過“試水”跨境電商，更便捷地實現“廣東産品賣全球”。

“出海”業態轉型

跨境電商與各地産業帶深連結

“SHEIN的合作模式有哪些”“工廠不在廣東，能不能做SHEIN的供應商”“怎麼做‘小單快反’”……在第136屆廣交會三期，跨境電商龍頭SHEIN（希音）的展臺被前來取經的國內商家包圍。

這家展位為什麼如此火爆？

作為深耕服裝時尚産業的跨境電商平臺，希音創新建成了一條柔性按需供應鏈、一張産業網際網路，形成了一個涵蓋廣州、佛山、肇慶、江門、清遠5城協同發展的柔性智慧供應鏈體系，拉動了包括貿易出口、生産製造、倉儲物流、交通運輸等一大批行業發展以及百萬級上下游人員的就業。

用希音的供應商之一、廣州增城新塘牛仔工廠負責人張建的話來説，希音有幫助跨境商家從新手“小白”成長為五星“大賣”的能力。

多年來，服裝廠的生意起起伏伏。“做貼牌生産庫存風險高，看似利潤高，但備貨不當，就會剩下很多‘死庫存’。”張建説，真正讓企業實現質的躍升，是搭上了希音的“快船”。2023年，希音針對像張建一樣的供應商，開展了超600場覆蓋運營管理、品質管理、訂單排産的培訓，將希音的數字化系統管理工具融入工廠的生産計劃。如今，張建的工廠不僅打造了柔性生産供應鏈，每月更有超10萬件的牛仔産品被全球消費者下單購買。

從汕頭和佛山鹽步的內衣、東莞大朗的毛織、中山沙溪的休閒服，到省外遼寧興城的泳衣、江蘇南通的家紡……如今，在全國主要服裝和時尚行業的細分産業帶，都活躍著SHEIN“小單快反”柔性按需生産的身影。

圍繞“跨境電商+産業帶”的發展趨勢，作為中國外貿第一大省的廣東，近年來不斷完善支援政策，亞馬遜、速賣通、希音等一批全球知名的跨境電商平臺紛紛落戶廣深，通過數字化柔性供應鏈升級，帶動時尚服飾、3C電子、家居等産業帶賣家乃至整個製造業轉型升級。