距離聽泉賞寶商業化試水已經過去一個月。連日來，聽泉的自營産品持續熱銷，比起自己直播帶貨，聽泉似乎找到了更合適的商業模式。

聽泉自營産品熱銷30天賣出2500萬元

據飛瓜數據，聽泉嚴選店舖近一個月銷售額高達2500萬元。櫥窗內售賣的産品包括吊墜、手串、項鍊、抱枕等周邊。其中，銷量最高的山鬼吊墜賣出250萬元，排在其後的手串、手鍊等工藝品也有大幾十萬的銷售額。

值得注意的是，櫥窗內上午還顯示有貨的手串等商品，下午便已售空，其火爆程度可見一斑。

對此記者聯繫到店舖客服，上述産品均是聽泉自營品牌，是自己工廠生産的，日後上架店舖會及時通知。

對於行業頭部主播而言這一數據或許並不亮眼，但對於一個商業化僅30天的鑒寶博主而言，月銷售額2500萬元的成績已是較大的增長，而且所售産品均為自營。

在過去，直播帶貨被視為核心商業模式，但如今超級主播們正在逐漸淡出直播間，背後的機構也在加速轉型，佈局自營産品正在成為頭部主播探索轉型的必經之路。

聽泉公司持續虧損為何加速佈局自營品牌？

今年以來，鑒寶博主聽泉迅速走紅，短短半年時間暴漲了2000萬粉，如今粉絲已超過3000萬。但對於一個坐擁3000萬粉絲的頭部主播而言，如何變現成為擺在面前的難題。

此前，聽泉公司的合夥人魯海濤曾在直播時透露，公司目前仍處於虧損狀態，聽泉鑒寶是全網最窮十萬加直播間，禮物少得可憐。

直至10月18日，經歷了學歷造假等一系列風波後的聽泉鑒寶正式改名聽泉賞寶，改名後不僅直播風格大變，且商業化氣息更濃，聽泉直播間也因持續帶貨再度陷入爭議。

事實證明，在電商領域競爭日益激烈的當下，單一的直播帶貨模式已難以滿足觀眾挑剔的味蕾，因此MCN機構不再滿足只扮演銷售者的角色，轉而創立自營品牌來實現創收。

尤其是聽泉這類鑒寶領域頭部主播，其個人IP自帶龐大粉絲群體。憑藉IP影響力，聽泉在銷售自營品牌時能更好的將流量轉化為銷量。

在聽泉之前，佈局自營這條道路已被諸多帶貨主播驗證過。

早在2018年，辛巴就提出“辛有志嚴選”的自營品牌規劃，走紅後的東方甄選也將自營産品作為長期戰略，並且還上線了付費會員服務，三隻羊也推出“小楊臻選”。

比起帶貨別家的品牌，佈局自營品牌能更好的把握品控，此外，自建供應鏈也能省去中間環節，獲取更大的利潤。這也是近期聽泉減少直播帶貨，將重心轉移到自營産品的原因。

招主播、開公司、拍短劇

商業模式多點開花

除了佈局自營品牌外，一個多月來聽泉公司還在持續試水新的商業模式。

天眼查App顯示，11月14日杭州良匠互娛文化有限公司成立，法定代表人為范鎮祺，註冊資本100萬人民幣，該公司由聽泉賞寶關聯公司杭州良匠傳媒有限公司、黃楊奇分別持股80%、20%。經營範圍含文化娛樂經紀人服務、文藝創作、演出經紀等。

與此同時，杭州良匠傳媒有限公司也于近日新增行政許可，許可內容為內資演出經紀機構設立。

有業內人士向藍鯨新聞記者透露，聽泉公司目前在持續招募娛樂主播、帶貨主播。記者發現，在招聘平臺上，良匠傳媒的經紀人/星探崗位公司最高開至2.4萬元/月，網紅主播的工資最高開至2.5萬元/月。

據飛瓜數據，良匠文化MCN目前簽約人數已達79人，主要簽約賬號為聽泉甄選、聽泉優選等帶貨賬號及切片傳播賬號。

由此可見，良匠目前的策略就是大量招募主播，通過矩陣號帶貨自營産品，而聽泉賞寶的大號不再進行直播帶貨。

除了公司的商業化轉型外，聽泉本人近期還在嘗試拍攝短劇，與地方文旅合作推廣傳統非遺技藝等，這也意味著，聽泉正在逐步擺脫一個月前那場風波的陰影。至於公司商業模式逐步穩定後，能否擺脫虧損的困境還需要時間來檢驗。