第三十三屆夏季奧運會步入尾聲。過去半個月，運動員在這場體育盛事中奮力拼搏時，運動場外，挖掘"奧運商機"也成為一場無形的競賽。無論是傳統電商、直播電商還是跨境電商，均參與其中。
回看這屆奧運，儘管有著6小時的時差，國人仍然對奧運會充滿熱情。過去兩周，抖音"奧運"相關搜索累計超10億次，平均每天産生近10個"奧運"相關熱點話題，從直播間到電商貨架，許多商品的銷量都受到了奧運流量的明顯帶動。
從電商數據來看，國內用戶購入"小球"的熱情最高，鄭欽文帶動了一批網球"初學者"。一些中小商家抓住了這屆年輕人尤愛運動員周邊的商機，更有嘗試直播電商的老字號在颱風天緊急組建了直播團隊，跨境電商也迎來了新的發展機遇。
"三小球"銷售最熱
從電商平臺的數據來看，奧運會激起了消費者的運動熱情，尤其是以乒乓球、網球、羽毛球為代表的"小球熱"。
記者從拼多多了解到，過去一週，乒乓球相關關鍵詞搜索量實現了三位數增長，李寧、雙魚等國貨品牌銷售增長，眾多羽毛球品牌過去7天的銷售額同比增長了3倍。天貓數據顯示，自8月3日鄭欽文奪冠至8月5日樊振東奪冠期間，超200萬人在天貓搜索了"小球"品類相關商品，乒乓球、網球、羽毛球三類小球相關商品同比成交增幅均超過了100%。同時，拼多多7月排球、籃球、足球、瑜伽墊、拉力帶、啞鈴等運動器材均環比增長。
除運動器材外，運動鞋服也有所增長。唯品會數據顯示，截至8月10日，平臺乒乓球拍銷量同比增長161%，乒乓球鞋/網球鞋銷量同比增長120%，足球鞋銷量翻倍，羽毛球拍銷量同比增長116%，網球裙銷量同比增長超53%。
鄭欽文帶動了許多消費者"入門"網球的熱情。據曾為杭州亞運會與亞殘運會供應網球的天龍網球電商負責人張建達介紹，鄭欽文奪冠當天，該品牌的拼多多官方旗艦店流量日環比增長超200%，一款4隻裝的比賽用球日銷量環比增長超300%。
張建達觀察到，"我們店舖有初級、進階、比賽等不同類型網球，鄭欽文奪冠，讓網球運動進入到了更多人的視野，帶動了整個網球器材和運動周邊的消費。近期的新增消費者大多是初學者，以購買基礎款訓練球為主。"
從本次奧運會的"出圈商品"來看，主要分為專業運動器械和運動員周邊兩大類。8月9日，淘寶發佈的《2024巴黎奧運同款帶貨力榜》顯示，全紅嬋、鄭欽文、孫穎莎在運動員帶貨力中位列前三。
具體來看，全紅嬋所帶火的醜魚拖鞋、烏龜挂件，黃雨婷的小狗發卡、張雨霏的鑰匙扣等均與運動項目無關，客單價較低，非運動員代言也無賽前推廣，考驗著商家的敏銳度。全紅嬋女子10米跳臺決賽當日，仍有義烏商家緊急上架其同款拖鞋。
這類商品大多來自於中小商家，一位售賣全紅嬋同款拖鞋的商家告訴記者，他對這款産品的走俏完全沒有想到，來問這款拖鞋和下單的客戶突然就比之前多了。在全紅嬋的家鄉、廣東一家鞋業銷售商行的老闆告訴記者，"這幾天一天有幾百人來問這個拖鞋。"在這些由於運動員個性、場外趣味等而自發"出圈"的商品中，中小商家想要"蹭到"商機需要敏銳發現趨勢，供應鏈及時響應，迅速上架商品。
另一方面，"押中"奧運冠軍的品牌商家則更主動地尋求將"冠軍代言"價值更大化。天貓Wilson威爾勝官方旗艦店"鄭欽文同款"專業網球銷量暴漲的同時，Nike策劃的"想帶走的巴黎紀念品只有金牌"紀念品T恤同樣因出現在鄭欽文比賽場邊爆火，鄭欽文奪冠48小時內有4000多人加購。贊助中國游泳隊的Speedo速比濤將潘展樂簽名照放進了會員抽獎福利，潘展樂奪冠後，其同款泳鏡在天貓Speedo速比濤官方旗艦店的瀏覽數增長超過100%，成交增長近150%。
對品牌來説，挖掘"奧運商機"更接近一條完整的運營鏈路，從賽前"押寶"有潛力的運動員，到賽程中運動員晉級、奪冠等節點的同款商品、簽名抽獎，再到賽後的品牌傳播，本屆奧運會顯然成了許多運動品牌提升銷量、傳播品牌專業性的一場"大考"。
品牌緊急組建直播間
內容電商領域，直播達人、奧運話題相關的品牌感受到了熱度與銷量的迅速拉升和逐步回落。
抖音數據顯示，7月20日至8月2日，"奧運"相關搜索累計超10億次，在抖音平均每天産生近10個"奧運"相關熱點話題，抖音商城成交額同比增長83%，搜索成交額同比增長68%。快手數據顯示，7月26日至8月8日，快手電商羽毛球用品GMV同比增長超130%，戶外自行車用品GMV同比增長近120%，網球裝備GMV同比增長超100%。
直播電商的熱度一方面來自奧運選手，一方面來自奧運周邊産品。蟬媽媽數據顯示，奧運跳水冠軍全紅嬋哥哥全進華的抖音賬號粉絲數8月7日當日粉絲增量74.4萬，8日增加56萬。截至目前已有粉絲量226.6萬。此前全進華直播間銷售額在10萬至50萬間不等，7月26日巴黎奧運會開始，全進華直播間的銷售額直線上漲，8月8日的銷售額在500萬至750萬之間。
另外，奧運會熱度帶給祥興（福建）箱包集團有限公司（簡稱"祥興集團"）的影響是獨特的，作為一家成立於1992年的老字號，祥興箱包過往的線上銷售主力渠道是傳統貨架電商，包括天貓、淘寶、唯品會等平臺。2021年祥興集團加入抖音，開始探索內容電商。
奧運會舉辦前夕，一位中新社記者在巴黎街頭采訪到一位背著2008年北京奧運會媒體背包的西班牙記者。該記者稱，這個背包陪伴他16年，依然完好無損。該國際報道迅速在社交網路上傳播開來，祥興箱包的工作人員一開始並未注意到，但網友們紛紛跑到祥興箱包抖音賬號下留言，提醒此事，抖音商城第一時間通知到企業，"全網尋找北京奧運同款背包"也登上了抖音熱榜。
作為嘗試直播電商的老字號品牌，祥興箱包本已在2023年選擇暫時停播做內部調整，此次奧運會熱度帶來他們新的希望，祥興集團行銷中心總經理陳海寧對記者表示，7月26日一早，當地還在刮颱風，很多同事仍舊從家裏跑來，迅速從各個部門抽調人員，緊急組建抖音直播團隊，這件事本身是比較倉促的，但帶來的熱度與銷量提升是顯著的。
蟬媽媽數據顯示，7月26日，祥興直播間觀看總人次348.5萬，27日觀看總人次363.8萬，28日觀看總人次339.5萬，三日銷售額分別在250萬至500萬之間。29日數據開始逐步回落。祥興抖音賬號粉絲量也從25日的5.7萬漲至目前的86.2萬。
陳海寧對記者表示，為了充分把握此次熱點，團隊首先將庫存深度足夠的貨盤拿出，先滿足熱門需求産品。其後再全力組織生産，加班加點加急採購與生産進度。原本公司內部的技術研發部內，有許多幾十年豐富經驗的老員工，此次也加入生産，先滿足網友最著急的一批産品。
對於熱度的回落，陳海寧對記者表示，從運營角度來看，祥興計劃一方面大量産出，同時重視網友留言中的偏好産品，做好商品新增，並持續優化在抖音電商上的精細運營，盡可能維持並實現粉絲與消費者留存。
跨境電商從場內賺到場外
從跨境電商平臺的數據來看，海外消費者的運動熱情同樣受到了奧運會的帶動。記者從SHEIN了解到，從奧運會開賽前幾週，"奧運會"相關運動專業産品、服飾配件、家居裝飾品、飾品等在平臺上的搜索次數就開始增長，深圳一家智慧手錶企業的老闆透露，其SHEIN店舖裏一款帶有運動模式的智慧手錶近一個月銷量大幅增長，單月銷售了4700多件，單款單品銷售額達82萬。
與國內用戶最關注"球類"運動有所差異的是，速賣通數據顯示，奧運會期間，速賣通水上運動、自行車騎行裝備、戶外徒步相關商品銷量增長最為明顯，奧運會開幕當天，騎行眼鏡銷量相比日常增長了 3 倍。
同時，中國商家也從海外消費者的奧運觀賽中找到了商機。菜鳥方面的數據顯示，今年7月，菜鳥歐洲專倉的發貨單量比5月增長了200%以上，巴黎艾菲爾鐵塔鑰匙扣及桌面擺件、消暑神器小電扇等銷量大增，速賣通小風扇類商品7月銷量環比增長近5倍，懶人沙發的海外銷量也在歐洲盃和奧運會期間顯著增長。
一些跨境商家更是將商品"賣進"了奧運會館內。奧運會上，打破世界紀錄的潘展樂，在男子100米自由泳決賽前做準備時坐的椅子，正是來自浙江台州東宏傢具。"真正在電視上看到自家産品，還是非常激動！"浙江台州東宏傢具總經理王煜琪對第一財經興奮表示。
王煜琪介紹，本次奧運會，浙江台州東宏傢具提供了超4000把椅子和400張桌子。所生産的椅子幾乎出現在所有的室內場館比賽中。從游泳館到體操館，從乒乓球賽場到羽毛球和跳水區，為運動員、教練和裁判提供了舒適的休息空間。雖然不清楚競爭對手具體數量，不過考慮到國內外做塑膠椅子的廠家數量不少，競爭也很激烈，王煜琪認為當時至少有10多家在競爭，最終東宏傢具憑藉原創設計和品質取勝。今年1月份交付3400把椅子後，主辦方隨後又追加了800把的椅子訂單。
王煜琪透露，近期很多客戶來找"奧運同款椅子"，不斷有客戶諮詢並下單。由於這款産品主要用於一些機構或者工程單，所以談判週期較長，目前有意向在談的訂單較多，預計貨值達到百萬。
來自山東的奧籃體育負責人韓曾梓還接到了阿爾巴尼亞奧委會的訂單，為他們生産球類産品，這已經是韓曾梓連續第三年接到他們的訂單。隨著巴黎奧運會熱潮席捲全球，韓曾梓正緊鑼密鼓地與泰國奧委會展開闔作洽談，進一步拓展球類領域的業務版圖。期待除了阿爾巴尼亞之外，能有更多中國製造的球類産品閃耀在奧運的舞臺上。
除了巴黎奧運會的正式參賽項目，海外消費者對新興運動的關注度也高漲。板式網球近年來發展較快，2023年成為了歐運會的正式比賽項目，有觀點認為，板式網球有望成為2028年洛杉磯奧運會的正式參賽項目。
記者了解到，"板式網球場"正在海外暢銷。廣州優格人造草坪的總經理伍燕珊對第一財經表示，今年以來營業額同比增長了近一倍，來自歐洲、南美市場的訂單增長較快。"之前世界盃的時候主力市場是中東，今年歐洲的訂單增長較多，尤其是法國、英國等市場訂單較多。"現在"板式網球場"已經超越人造草坪成為優格的主力産品，且連續兩年的增長都達到了60%以上。
今年3月至今，伍燕珊的公司一直處於爆單狀態，為此工廠不得不加班加點進行生産。伍燕珊透露，一單來自足球明星科斯切爾尼創立的公司訂單貨值在70萬人民幣左右。"板式網球從南美洲那邊興起，現在火遍全球。2023年開始爆發，預計還能爆三年。我們現在忙的時候，詢盤都跟不過來。去年一個月做100萬的銷售額，現在一個月做600多萬的銷售額。"
儘管奧運會臨近尾聲，但體育賽事帶來的"運動熱"仍在蔓延。
