新年新氣象，不少外貿企業都在忙碌中開啟了新的一年，一邊忙著趕貨交訂單，一邊忙著見客戶、商談合作意向。元旦期間，《經濟參考報》記者走訪多地發現，這些企業在盤點收穫總結經驗中加快開拓多元市場、佈局新業態、開發新産品的步伐，為2024年更好發展做足準備。

“走出去”參展忙

連日來，江蘇凱序金原紙塑包裝有限公司的生産車間內一派忙碌景象，工人們正抓緊生産將銷往歐美、東南亞等市場的雙層杯和瓦楞杯等産品。“現在我們生産的一次性紙製品是客戶在上屆廣交會期間簽訂的訂單，加工時間比較緊張。”公司負責人趙磊向記者介紹。

趙磊説，他們近期還會去境外拜訪企業、聯絡感情、拓展合作，搶抓“開門紅”。該公司擁有兩個工廠，産品和服務遍及國內及北美、歐洲、中東、澳大利亞等海外市場。

記者發現，“走出去”成了外貿企業的集中發力點。不少企業反映，“最近太忙了，不是在參展，就是在去參展的路上。”

無錫澤華經貿有限公司也是其中之一。剛從德國慕尼黑國際體育用品展回來的公司董事長張俊説，國際市場疲軟是實情，但終端需求越是不足，供應端越是要主動，只有積極“走出去”，才會有收穫。

“公司在德國慕尼黑國際體育用品展收穫了200多萬元的意向訂單。我馬上還要飛往甘肅，去找新的工廠，為2024年2月份的美國拉斯維加斯國際服裝及布料展做準備。”張俊説，新年新氣象，容不得放慢腳步，希望能為公司的發展打下良好基礎。

佈局新業態熱情高

在“走出去”的同時，大力佈局跨境直播等新業態是外貿企業又一個重要發展方向。“元旦大家也沒休息，很多人趁著過節休假為小寵物置辦新用品。短視頻直播線上觀看、詢單情況都不錯。”寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城對記者説。

朱秋城認為，短視頻、興趣直播未來是培育目標客戶、拓展國際市場的重要途徑。“2024年公司將繼續加大這方面的業務佈局，提升行銷佔比，通過跨境直播將更多新産品推向國際市場，並在與用戶的互動中改進甚至開發新的産品。”

阿里巴巴國際站數據顯示，2023年以來，每天線上觀看跨境直播的海外買家同比增長127%，為外貿商家帶來的商機增長更是高達156%。跨境直播火爆的背後，是巨大的市場機遇。

對於工廠直播，歐佩克機械設備有限公司總經理徐鏡錢早早就給銷售團隊下了“硬杠子”，每個人必須學會做直播，在國際站每天兩場是硬指標。“直播這塊是我們的重中之重，通過直播可以讓海外買家看到真實的店舖、真實的工廠、真實的産品，對買家來説有很真實的體驗感。”徐鏡錢説。

徐鏡錢認為，“要做好直播，第一要做好預熱，精準鎖定粉絲；第二就是真誠溝通；第三是要專業。”在大力投入下，公司的工廠直播轉化了大量訂單，成為重要的業績增長點。近期的數字人直播，就吸引了印尼、沙特、美國等多個國家的客戶洽談。

在産品上持續下功夫

在行銷上“較真兒”的同時，徐鏡錢還在産品上下功夫。結合全球能源需求，歐佩克機械設備有限公司開發了天然氣壓縮機、煤層氣壓縮機、尾氣回收壓縮機、沼氣壓縮機等特種壓縮機，按需定制生産闖出一條差異化競爭路線，帶動2023年總體業績同比增長了33.5%，也為2024年業績增長打牢了基礎。

同樣以産品贏得市場的還有廣東萬家樂燃氣具有限公司。該公司主要開展清潔能源（燃氣）和可再生能源高效利用業務。“公司這個冬天主推的産品家用壁挂爐銷量特別好！通過技術改進，這款壁挂爐實現了獨立溫控和計時功能，能夠迅速響應溫度變化，同時具備防傾倒、過熱保護和氧氣檢測等多重安全保護。”該公司關務經理吳柳燕對記者説。

吳柳燕介紹，2023年以來，公司家用壁挂爐出口額同比增長近1倍，市場前景較好，為2024年打下了基礎。

正是在這些外貿企業的積極探索和政策的全方位支援下，中國外貿頂住壓力，克服外需下滑、價格下行和高基數影響，展現了較強韌性。展望2024年，商務部新聞發言人何亞東在日前的發佈會上説，“我們既要看到外部環境的不確定不穩定性，也要看到中國經濟和外貿發展的有利條件在不斷積聚。”

何亞東進一步分析，一方面，世界經濟仍處於艱難復蘇的進程中，全球貿易回暖速度緩慢，聯合國貿發會議預測，2023年全球貨物貿易額下降7.5%，2024年仍然“高度不確定且總體悲觀”。地緣政治影響外溢、貿易保護限制增多等不利影響仍在持續。另一方面，中國經濟長期向好的基本面沒有改變，對外開放的紅利將繼續顯現，外貿新産品、新業態的潛力將持續釋放。“我們有信心，在各項穩經濟、穩外貿政策‘組合拳’支援下，在廣大外貿企業共同努力下，中國外貿將繼續保持回穩向好的勢頭。”