開年經濟一線觀察|拓市場布新局 外貿企業開年忙

2024-01-05 來源:經濟參考報 作者:《經濟參考報》記者

新年新氣象,不少外貿企業都在忙碌中開啟了新的一年,一邊忙著趕貨交訂單,一邊忙著見客戶、商談合作意向。元旦期間,《經濟參考報》記者走訪多地發現,這些企業在盤點收穫總結經驗中加快開拓多元市場、佈局新業態、開發新産品的步伐,為2024年更好發展做足準備。

“走出去”參展忙

連日來,江蘇凱序金原紙塑包裝有限公司的生産車間內一派忙碌景象,工人們正抓緊生産將銷往歐美、東南亞等市場的雙層杯和瓦楞杯等産品。“現在我們生産的一次性紙製品是客戶在上屆廣交會期間簽訂的訂單,加工時間比較緊張。”公司負責人趙磊向記者介紹。

趙磊説,他們近期還會去境外拜訪企業、聯絡感情、拓展合作,搶抓“開門紅”。該公司擁有兩個工廠,産品和服務遍及國內及北美、歐洲、中東、澳大利亞等海外市場。

記者發現,“走出去”成了外貿企業的集中發力點。不少企業反映,“最近太忙了,不是在參展,就是在去參展的路上。”

無錫澤華經貿有限公司也是其中之一。剛從德國慕尼黑國際體育用品展回來的公司董事長張俊説,國際市場疲軟是實情,但終端需求越是不足,供應端越是要主動,只有積極“走出去”,才會有收穫。

“公司在德國慕尼黑國際體育用品展收穫了200多萬元的意向訂單。我馬上還要飛往甘肅,去找新的工廠,為2024年2月份的美國拉斯維加斯國際服裝及布料展做準備。”張俊説,新年新氣象,容不得放慢腳步,希望能為公司的發展打下良好基礎。

佈局新業態熱情高

在“走出去”的同時,大力佈局跨境直播等新業態是外貿企業又一個重要發展方向。“元旦大家也沒休息,很多人趁著過節休假為小寵物置辦新用品。短視頻直播線上觀看、詢單情況都不錯。”寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城對記者説。

朱秋城認為,短視頻、興趣直播未來是培育目標客戶、拓展國際市場的重要途徑。“2024年公司將繼續加大這方面的業務佈局,提升行銷佔比,通過跨境直播將更多新産品推向國際市場,並在與用戶的互動中改進甚至開發新的産品。”

阿里巴巴國際站數據顯示,2023年以來,每天線上觀看跨境直播的海外買家同比增長127%,為外貿商家帶來的商機增長更是高達156%。跨境直播火爆的背後,是巨大的市場機遇。

對於工廠直播,歐佩克機械設備有限公司總經理徐鏡錢早早就給銷售團隊下了“硬杠子”,每個人必須學會做直播,在國際站每天兩場是硬指標。“直播這塊是我們的重中之重,通過直播可以讓海外買家看到真實的店舖、真實的工廠、真實的産品,對買家來説有很真實的體驗感。”徐鏡錢説。

徐鏡錢認為,“要做好直播,第一要做好預熱,精準鎖定粉絲;第二就是真誠溝通;第三是要專業。”在大力投入下,公司的工廠直播轉化了大量訂單,成為重要的業績增長點。近期的數字人直播,就吸引了印尼、沙特、美國等多個國家的客戶洽談。

在産品上持續下功夫

在行銷上“較真兒”的同時,徐鏡錢還在産品上下功夫。結合全球能源需求,歐佩克機械設備有限公司開發了天然氣壓縮機、煤層氣壓縮機、尾氣回收壓縮機、沼氣壓縮機等特種壓縮機,按需定制生産闖出一條差異化競爭路線,帶動2023年總體業績同比增長了33.5%,也為2024年業績增長打牢了基礎。

同樣以産品贏得市場的還有廣東萬家樂燃氣具有限公司。該公司主要開展清潔能源(燃氣)和可再生能源高效利用業務。“公司這個冬天主推的産品家用壁挂爐銷量特別好!通過技術改進,這款壁挂爐實現了獨立溫控和計時功能,能夠迅速響應溫度變化,同時具備防傾倒、過熱保護和氧氣檢測等多重安全保護。”該公司關務經理吳柳燕對記者説。

吳柳燕介紹,2023年以來,公司家用壁挂爐出口額同比增長近1倍,市場前景較好,為2024年打下了基礎。

正是在這些外貿企業的積極探索和政策的全方位支援下,中國外貿頂住壓力,克服外需下滑、價格下行和高基數影響,展現了較強韌性。展望2024年,商務部新聞發言人何亞東在日前的發佈會上説,“我們既要看到外部環境的不確定不穩定性,也要看到中國經濟和外貿發展的有利條件在不斷積聚。”

何亞東進一步分析,一方面,世界經濟仍處於艱難復蘇的進程中,全球貿易回暖速度緩慢,聯合國貿發會議預測,2023年全球貨物貿易額下降7.5%,2024年仍然“高度不確定且總體悲觀”。地緣政治影響外溢、貿易保護限制增多等不利影響仍在持續。另一方面,中國經濟長期向好的基本面沒有改變,對外開放的紅利將繼續顯現,外貿新産品、新業態的潛力將持續釋放。“我們有信心,在各項穩經濟、穩外貿政策‘組合拳’支援下,在廣大外貿企業共同努力下,中國外貿將繼續保持回穩向好的勢頭。”