近日，貴州茅臺發佈2023年上半年主要經營數據，初步核算今年上半年實現總營收706億元左右，同比增長18.8%，實現歸母凈利潤356億元左右，同比增長19.5%，業績略超市場預期。
其中，白金酒作為茅臺家族的重要成員、戰略品牌及戰略大單品，在2022年煥新歸來，開啟嶄新的發展篇章，2023年也取得了不俗的市場業績。
7月20日，以“大市場大動銷”為主題的“白金酒公司2023年年中市場工作會議暨公益捐贈儀式”在貴陽舉行。深圳市金融穩定發展研究院理事長王忠民，茅臺集團原黨委委員、副總經理、白金酒公司總顧問戴傳典，白金酒公司董事長蔡芳新等嘉賓共同見證。活動主要以精簡、務實、高效的演講與分享方式，盤點成績、總結經驗、加油鼓勁。
成績盤點
“增長”始終是主旋律
從斬獲“中國馳名商標”的榮譽，到被評為“2022年度中國酒業百強企業”“2022最具投資價值品牌”，品牌價值達360.44億元，分別在中國白酒、中國醬酒、貴州白酒等領域內排名第21位、6位、5位，白金酒無疑是中國酒業近十年發展較快的品牌之一。
活動上，蔡芳新全面總結了白金酒公司2023年上半年運營工作。2023年上半年，白金酒公司簽約客戶、簽約合同任務、回款與發貨均比去年同期大幅增長。白金酒（紅壇、金壇、紫壇），白金封壇酒（N5、N15）穩步發展，成為茅臺家族核心大單品；原牌酒後來居上，成為茅臺家族明星産品。
增長！增長！再增長！白金酒做對了什麼？
白金酒作為茅臺家族的重要成員、戰略品牌、戰略大單品，已經走過了14年的發展歷程。14年來，白金酒公司始終堅持自身獨特的發展道路，培育了成熟的消費市場、塑造了獨特的品牌文化、錘鍊了優秀的行銷團隊、積澱了廣泛的消費群體、創造了優秀的市場業績，是中國酒業具有一定知名度和影響力的優秀品牌。
從2022年7月完成了體制機制的調整與創新的白金酒，在過去一年來，全面貫徹、落實茅臺集團和茅臺保健酒業的發展要求，堅持“大品牌、大單品”的發展思路，明確各品牌、産品的市場定位，充分整合市場資源，堅持規範運營，通過一系列市場行銷推廣活動的開展，迅速提振了市場、經銷商、消費者對白金酒發展的信心，取得了較好的市場業績。
尤其是今年以來，白金酒公司堅決執行茅臺保健的發展要求，迅速在全國各地策劃、組織、開展了一系列白金酒、原牌酒的品牌推介會，品牌推廣、招商動銷取得了良好效果，市場業績持續提升，全面完成半年任務目標。
2023上半年，白金酒公司分別在廣東、河南、山東、江蘇，陜西，以及大灣區等地區開展了多場品牌推介會和酒會，並取得明顯成果。
此外，在品牌推廣方面，白金酒分別以機場、公交車身、社區道閘、公交候車亭、電梯以及戶外LED為傳播載體，從觸及高凈值人群到全方位深入消費者生活圈，形成了以點成面的傳播矩陣，成為品牌傳播強有力的“擴音器”。
企業擔當
“公益”始終是必選項
在14年的發展歷程中，白金酒一直致力於為消費者做出“美的産品”、提供“美的服務”、打造“美的文化”，提供“美的生活”。
而在此過程中，白金酒始終堅持發展不忘回饋社會，不論經濟環境如何，始終將社會責任放在企業發展的重要位置，將社會責任作為考量企業發展的重要組成部分。
截至目前，白金酒公司在文化促進、教育支援、社會扶貧、文化保護和傳承等領域投入各項公益資金超過1.5億元。
會上，蔡芳新代表白金酒公司向貴州省慈善總會捐贈200萬元（其中100萬元定向支援仁懷市教育發展，100萬元定向貴州省慈善總會公益創始基金），貴州省慈善總會副會長趙書躍代表貴州省慈善總會接受捐贈。以此同時，貴州省慈善總會特授予白金酒公司“支援慈善事業發展‘突出貢獻企業’”稱號。
據悉，2022年蔡芳新通過白金酒公司向貴州省慈善總會發起了公益捐贈2000萬元定向支援仁懷市教育發展等公益項目，即從2022年起每年捐贈200萬元，連續捐贈十年。此次捐贈是白金酒公司第二次兌現承諾。
正是因為有貴州白金酒股份有限公司2022年通過捐贈創始基金100萬元這樣的方式對公益慈善助力，貴州省慈善總會在2022年圍繞鄉村振興、文化教育、特殊群體關愛等領域實施“善行貴州”系列項目，累計受益困難群眾達99.32萬人次，發揮了慈善在助力鄉村振興、保障和改善民生中的積極作用，在推動貴州慈善事業發展，促進社會文明進步中作出了積極貢獻。
蔡芳新説：“白金酒公司將繼續堅持實業報國，積極參與公益慈善事業，勇擔社會責任，為地方發展貢獻力量，為促進經濟高品質發展作出應有貢獻。”
佈局未來
“動銷”始終是核心點
在2023年度茅臺集團市場工作會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍曾提出，2023年，白酒行業發展的關鍵與核心在於動銷，酒企的競爭就是“動銷”的競爭。
于茅臺而言，要構建集團一盤棋的大市場生態，必須要實現産品大銷、強銷、優銷，培養大商、強商、優商。
于茅臺家族産品而言，則要打好“茅臺家族，集團出品”這張牌，通過官方媒體、品鑒會等多元方式，講清楚茅臺家族與茅臺股份的相同之處和不同之處，産品具備的特點，讓消費者清晰知道産品的品牌品質、文化內涵，讓“兩張牌”深入人心。
白金酒公司董事長蔡芳新
對此，蔡芳新提出，“今年下半年的核心工作，就是動銷，一切圍繞動銷來開展工作，大量開展大型酒會、品鑒酒會、茅臺遊等促進動銷的活動。”蔡芳新認為，現在酒水品牌集中度越來越高，快速向強勢的大品牌集中，目前白酒行業發展的關鍵與核心在於動銷。
“只要行動，就有成功的可能，堅持開好酒會，實現市場大動銷。”蔡芳新表示。
如何動銷？對於經銷商最為關心的話題，白金酒公司董事、總經理陳寧詳細講解了“白金酒公司酒會操作指南”，並提出將從各個維度為經銷商的酒會動銷提供鼎力支援。
與此同時，“以合力促發展，以攜手迎未來”一直都是白金酒的發展風範。本次活動上，白金酒也再次強調持續築牢責任共同體、利益共同體、命運共同體、情感共同體、行動共同體，全力動銷，全面發展，攜手共進，共創輝煌。而搭建共贏共生的企業生態，也一直是白金酒發展的堅定答案。
運籌帷幄之中，決勝千里之外。站在新的起點上，白金酒“品質+公益”雙向賦能，“大市場+大動銷”定點突破，勢必將“高增長”主旋律進行到底，一桿“白金旗幟”正在全國重點醬酒市場悄然豎起！（葉歌觀酒 文/圖）
(責任編輯：江銳)