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深度挖掘動漫IP經濟價值 本土動漫IP花樣變現

發佈時間:2017-11-13 17:29:53  |  來源:廣州日報   |  作者:龍成柳、王其琪、黃紫瑋  |  責任編輯:文華

   IP(即智慧財産權)作為中國動漫産業的最大熱門,早已成為具備經濟開發價值的“品牌內容”“明星內容”的代名詞。IP如何實現有效變現,更是業界關注的重要話題。

  昨日下午,“2017動漫IP變現新模式高端論壇”在第九屆漫博會現場舉行。作為本屆漫博會的主體專業活動之一,論壇探討了深度挖掘動漫IP經濟價值、最大轉化商業價值的有效途徑。如何打造屬於自身的IP,又如何才能實現IP的變現,成為眾多企業思考的重要問題。

  IP打造:19年育出一隻“KK兔”

  從內容再到IP商業化運營,同道大叔一直走在前頭。如何在短短幾年時間收穫3500萬粉絲、估值3億元?

  與其他傳統星座號不同的是,“同道大叔”發佈的是“大叔吐槽星座”系列不追求星座內容的專業程度,而追求強關聯、強互動、強傳播,專注粉絲的評論和感受。“同道大叔”創始人李介紹,在同道大叔早期創作中,很多內容甚至直接來源於粉絲吐槽。娛樂化的內容、漫畫的風格再加上良好的互動,使得同道大叔2014年迅速走紅,微網志粉絲暴增到500萬,實現了“同道大叔”ID的原始粉絲積累。

  將自媒體IP化,向泛娛樂化發展是眾多大號的選擇。IP化後的“同道大叔”的變現途徑沒有局限于廣告和電商。為了打造IP的形象和故事,李將“同道大叔”及“12星座”的IP形象化。他還積極開拓視頻欄目和頻道,開發周邊的微信表情包、同道場景創意視頻欄目等,不斷豐富“同道大叔”和“12星座”的IP內容,強化其IP形象。同道大叔通過將12星座的IP形象化,成功打造出其自身的動漫IP。而打造動漫IP也成為東莞本土動漫企業的共識。

  以東莞“拽貓”動漫IP為例。“拽貓”是東莞本土動漫企業漫彩文化傳播有限公司歷經近10年打造的動漫IP。依靠醒目的形象設計及“拒絕馴化做我自己”的個性化標簽,收穫了不少擁躉。

  廣東智高文化創意股份有限公司原本是一家文具製造商,通過與動漫的“聯姻”,已逐步蛻變為一家文化創意公司。2002年,它打造了屬於自己企業的原創動漫IP形象“KK兔”,形成了以“KK兔”IP為核心,集動漫文化創意、幼兒教育、少兒連鎖體驗經營等於一體帶動的産業生態圈經營模式。智高公司副總經理周堯臣表示,打造一個動漫IP不是一朝一夕的事,“我們打造KK兔動漫形象和製造衍生産品上持續了19年,我們還組建了專門的技術團隊進行研發,現在公司光研發和設計團隊就有100多人。”

  虛擬變現:“貓”和汽車擦出火花

  IP代表著可被發掘的虛擬資産,如何才能將這一虛擬資産變現?

  “拽貓”一直紮根于汽車用品行業,其衍生産品主要有汽車擺件、汽車內飾。漫彩文化傳播有限公司董事長、拽貓形象創作人廖玉平説,拽貓的個性、時尚、潮流,使它成為許多年輕人喜愛的動漫形象,“這種聯姻不僅僅是兩個産品的簡單結合,更重要的是需要在受眾上有所契合。”

  作為“網際網路+動漫”的代表性企業,此前線上銷售一直是拽貓主要的銷售渠道,也是它主要的IP變現途徑。而如今,線上與線下授權的結合互動已是拽貓重要的發展戰略之一。

  目前,拽貓已在網際網路積累了較多穩定客戶。廖玉平介紹,雙十一拽貓的預售情況還不錯,搖頭公仔和汽車坐墊是最受歡迎的産品。

  “打造出KK兔這一動漫IP後,我們採用了多種方式使IP變現。”周堯臣説, “我們的收益包括四個方面,一是公司生産銷售所帶來的利潤;二是給童裝、玩具等廠家授權的收益;三是通過授權加盟店所獲得的收益;四是以“KK兔”為形象的魔法可可原創動畫片在網上播放所能獲得的版權發行收益。”周堯臣説,魔法可可原創動畫片在今年7月24日經電視渠道首播後,以接近15%的市場佔有率多次在同時段播出的國內幼兒動漫市場中排名第一,而這些流量,目前仍是一種虛擬資産,但在未來也將得到變現。

  轉變:從授權製造到原創呆萌“大堡”

  如今,不少通過打造自身IP的企業已嘗到了甜頭。

  同道大叔已經打通線上與線下的壁壘,開啟“花樣”掘金之路:線下衍生品銷售額達到近200萬元、上海星座主題咖啡館每月流水約100萬元……2016年年底,同道大叔估值3億元,被A股上市公司以2.175億元收購72.5%股權。

  拽貓的衍生産品目前在卡通汽車用品的市場佔有率全國第一,IP變現能力可見一斑。成功打造“KK兔”這一形象後,智高公司動漫IP相關的收益已佔該公司收益的80%。如今,智高公司市值達10億元。

  也有不少企業在接受動漫IP的授權所帶來的紅利後,開始打造自身的動漫IP。廣東葫蘆堡文化科技股份有限公司本是一家傢具製造商,曾獲得多個全球知名動漫形象的授權。加入動漫元素後,該公司營業收入從2012年的2000萬元增加到2014年的1.3億元,凈利潤增長了十多倍。2015年6月,它以文化科技公司身份成功登陸新三板,成為東莞首家上市的文化企業。如今,他們正在打造屬於自身的專屬原創IP—“大堡”。不過,“大堡”能否成功在消費者處“賣萌”仍是一場挑戰。

  專家:衍生品製作需對受眾細緻分析

  浙江美盛文化創意股份有限公司副總裁馬洪堂認為,當下IP變現的重點是讓顧客心甘情願地為動漫衍生品付費,這就要求企業在事前做足用戶分析的功課。“從各個方面進行評估,了解他們的情感訴求。”馬洪堂指出,豐富的數據才能形成清晰的觀點,只有將這個數據庫做好,才能少走彎路。

  北京電影學院副教授、動漫策劃專業主任葛競表示,目前動漫IP變現主要有兩種方式,即漫畫、網路小説等改編成影視作品和授權給各種廠家做産品。葛競提醒,通過影視改編變現時需注意跨平臺之後的適應性。授權給各種廠家做産品時,只有動漫特性和産品特性吻合時才能加分。葛競認為,未必最熱門的IP就是最適合變現的。可能有一些IP受眾不是最多的,但它的受眾群和某一類商品的受眾群恰好是特別吻合的,通過這個商品的售賣,能夠對這個IP産生反作用力,讓這個IP本身獲得更成功的推廣。(龍成柳、王其琪、黃紫瑋)

 

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