解鎖圖書蘊藏潛能，探索出版創新賽道

曾經圖書出版被認為是在任何時代背景下都不過時的行業，然而伴隨著移動數字傳媒時代的來臨，面對用戶消費習慣和渠道的轉變，傳統圖書出版業面臨著前所未有的挑戰與變局。紙質圖書需求縮減、銷售渠道多元化、利潤空間不斷擠壓，盜版圖書、達人帶貨……困擾著很多圖書編輯和銷售人員。在新的時代變革中，如何把握新機遇，創新産業模式？是海豚社不斷探索與嘗試的方向。

“我是小出版人”活動現場

一、以圖書內容資源為根基，探索知識付費多模式轉型

知識付費早已不是出版業的新鮮名詞，早在2017年，出版領域的知識付費産品出現了井噴現象，各家有聲讀物、閱讀類APP、付費課程、知識數據庫等多種形式的知識付費産品層出不窮，喜馬拉雅、得到、小鵝通等平臺也成為知識付費的主陣地，這一年也被許多行業人士稱為出版機構的知識付費“元年”，許多現象級的産品收穫了較大的市場。無疑在知識付費的賽道，出版業本身是最具有優勢的，但是知識付費産品的生産與行銷，不僅需要應對市場需求的快速變化、産品研發的技術與人才投入，還要具備新渠道的行銷經驗，這些對傳統出版機構都是巨大的挑戰。

探索海豚出版社知識服務的發展路徑勢在必行，在深入了解海豚社的圖書資源後，我重點參與策劃開發了“二十四節氣”系列重點圖書的融媒體課程，在圖書基礎上重新拓展知識服務內容，經過一年多策劃製作的“二十四節氣自然博物課”，以專業化、系統化科普節氣的模式，吸引了大量學校、機構的關注。經過一段時間的運營，該項目再次將知識服務升級，建立了“二十四節氣自然學院”，深度打磨面向學校與機構的服務産品，形成圖書出版+科普講座+自然實踐+物候大賽+研發創新的立體化服務系統，已在全國近10所中小學授牌合作。目前，更多節氣相關課程仍在繼續開發，例如：“細説七十二候”人文素養課即將開發完成，將以輕鬆幽默的課程內容面向青少年傳播傳統文化知識。

“二十四節氣自然學院”節氣科普活動

此外，海豚社多種圖書的知識付費産品也取得了極高的經營轉化，例如：2023年在英文高考作文切中圖書主題的契機下，我們依託外文繪本《中國傳統修身故事》開發的“中國古代人物雙語精講課”，將16本英文繪本拓展出152節近10萬字的音頻課程，一經上市，好評如潮！在不到半年的時間，實現銷售額超50萬元，利潤率超過60%。讓更多的小朋友用英文講好中國故事，方能真正促進文明交流互鑒，傳承發揚優秀傳統文化。

然而，除線上知識付費的嘗試以外，近兩年我主要參與的“海豚兒童之家”閱讀項目，將知識付費的線上模式拓展到線下模式，設計開發了多個系列活動課程，均以海豚社優秀圖書內容為依託，如“二十四節氣”“最美奮鬥者”“生活萬物極簡史”……多品類圖書實現了知識付費的線下轉化模式，每年開展精品閱讀活動超300場，已在多個街道上百家社區形成了極高的品牌讚譽，成為海豚社知識服務的創新模式。

二、拓寬出版新業態，實現新賽道品效雙贏

如今，人們的閱讀選擇更加多元，對於出版新業態的探索，不少出版社都做了大量嘗試，特別是在數字出版、跨界融合等新領域的拓展。如果説知識付費可以作為出版新業態的1.0版，那麼在大數據、人工智慧等技術的牽引下，我們就不得不快速有效地構建起新業態的升級版。

1、“海豚研學”新業態

依託專業少兒出版社的特性，海豚社在已有閱讀體驗活動的基礎上首先開發了“我是小出版人”研學活動，通過策劃更加具有知識性、趣味性、體驗性的立體課程，讓青少年兒童親身體驗一本書誕生的全過程，獲得了不少讀者的認可。該項目現在每年開展數十場，不僅全效提升了海豚社的品牌影響力，同時也實現了多條業務線的經營轉化。隨後，我們陸續開發出“我是小戲劇家”“我是小特種兵”“我是小外交官”“國際傳播小使者”……主題豐富的研學活動，主打深度閱讀+拓展研學的獨家特色，所有研學線路均以海豚社出版的圖書為知識背景，通過深度閱讀結合拓展研學，更直觀有效地提升少年兒童綜合素養能力，並逐步建立起“海豚研學”新業態，將閱讀+教育深度融合。

“我是小戲劇家”活動現場

2、“親子文化體驗市集”新業態

為適應資訊爆炸、體驗升級的飛速變化，為“Z世代”打造出他們喜歡的文化産品和服務，海豚社繼續創新文化傳播新方式，策劃舉辦了親子文化體驗市集。2024年中秋節，由海豚社匠心策劃的“西遊文化中秋遊園會”在北京西便門人文藝術公園舉辦。為期三天的遊園活動火爆全場，吸引了廣大市民、中小學生、企事業單位以及海豚讀者超50000人次參與，憑藉“通關文牒”花式打卡闖關、高品質親子體驗活動、權威知識解讀，本次活動好評如潮！活動期間更是一票難求的景象，品牌影響力與經營轉換雙豐收。

西遊文化市集活動現場

親子文化體驗市集是海豚出版社在文化傳播領域的又一次創新探索，也是一次跨界嘗試。通過提煉豐厚的出版資源，策劃新穎的主題體驗活動，為文化産業的多元化發展注入新的活力與動力，實現了優秀傳統文化的創造性轉化。接下來，海豚社將繼續發揮自身優勢，深耕文化創新傳播，將“親子文化體驗市集”新業態創新性發展。

此外，更多新業態項目在陸續推進，如“海豚戲劇展演季”項目首次在慶祝中華人民共和國成立75週年的閱讀活動中亮相，將解鎖圖書蘊藏的更大潛能。

三、打破渠道分化困境，建設私域流量渠道

新業態的開發離不開新渠道的建設，銷售渠道多元化已是圖書行銷不得不面臨的難題，傳播流量主要集中在電商平臺和社交媒體平臺，線上銷售的佔比越來越高，使得傳統出版發行策略的效果逐漸減弱，出版社需要適應這種變化，就不得不探索渠道建設的新思路。

海豚社基於“海豚兒童之家”“書香海豚”等多個閱讀項目的深度實施，積累了大量粘性極高的讀者，2024年，我社啟動私域運營計劃，系統化梳理各平臺數據，通過線上、線下多種引流策略，進行自有用戶群體精細化管理，秉承“為用戶帶來高品質閱讀服務”的初衷，發揮“海豚海量圖書與作者專家”優勢，依託“海豚慧讀志願服務隊”的力量，不斷策劃創意活動、提升品牌形象、增強用戶匯聚，已形成海豚社基礎私域生態圈，在各項業務中發揮著越來越重要的作用。

未來，海豚社將繼續堅持在內容創新上不斷挖掘，傳播形式上不斷更新，渠道建設上腳踏實地，以圖書為媒，從新質生産力中發現促進産業發展的新機遇，加強國際合作與交流，為推動中華文化走出去、促進文明互鑒貢獻一份力量。

（作者：海豚出版社 社會活動部副主任 耿靜）