年貨買酒？名酒邊玩漲價邊促銷，實不實惠得細看

年關將至，又到了白酒傳統消費旺季。不過近期，多家酒企卻不約而同地做出同一個動作：漲價。

酒企漲價聲音頻頻

12月28日，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司的一份《關於調整百年瀘州老窖窖齡酒60年價格體系的通知》在網上流傳。

通知顯示，52度窖齡酒60年建議團購價調整為468元/瓶，建議零售價調整為558元/瓶；43度窖齡酒60年建議團購價調整為448元/瓶，建議零售價調整為538元/瓶；38度窖齡酒60年建議團購價調整為428元/瓶，建議零售價調整為518元/瓶。

中新網記者隨後向瀘州老窖詢問關於漲價的資訊，截至發稿時，並未得到回復。

這並不是瀘州老窖近期第一次調價。據媒體報道，12月中旬，部分地區的52度瀘州老窖特曲酒(老字號)2018版和38度、52度國窖1573經典裝終端渠道供貨價格就有所上調。

不只是瀘州老窖，12月初，另一家龍頭酒企五糧液亦向媒體證實，公司確實對第八代五糧液執行889元基礎量價格不變，增量價格(包括團購)調整到1089元，以實現高品質的按計劃向市場投放産品。

另，近期舍得酒業、古井貢酒、劍南春、珍酒、順鑫農業等旗下白酒産品亦傳出漲價消息。

作為行業價格“風向標”的貴州茅臺，這次雖還按兵不動，但不少業界人士認為，飛天茅臺已具備漲價條件。

一個明顯的信號是，有券商指出，近日茅臺經銷商增配800噸飛天配額，貨源來自茅臺集團未用完的直銷配額，經銷商打款價1479元/瓶，建議零售價1499元/瓶，釋放出價格體系改革信號。

12月29日晚，53度500ml貴州茅臺酒(珍品)正式上市，貴州茅臺為其定調“高質強業新時期發佈的第一款高端産品”，亦被外界解讀為茅臺“曲線提價”。

名酒紛紛提價為哪般？

中新網記者梳理髮現，這波漲價的産品多為中高端名酒，對此，酒業專家肖竹青告訴中新網記者，名酒漲價是酒廠搶渠道資金的一種慣用手法。

“渠道商一般是在漲價之前享受老價格，漲價之後享受新價格，這樣一來，所有的渠道商都會在漲價之前把資金打到酒廠去，酒廠就可以在春節旺季之前積累資金。”肖竹青稱。

在白酒行業分析師蔡學飛看來，白酒企業宣佈提價，也是通過漲價完成産品價格升級，衝抵不斷攀升的生産與釀造成本。

“同時，五糧液、瀘州老窖和舍得、古井貢酒的提價原因也有差別。”蔡學飛向記者表示，五糧液和瀘州老窖作為全國性頭部酒企，品牌價值在近年來的消費結構升級中得到一定的釋放，漲價是為與其品牌價值相匹配的一種行銷策略。舍得和古井貢酒屬於區域名酒企，漲價雖有品牌增值的因素，但亦有頭部名酒漲價後留下的價格帶空間下行業佔位的需求。

記者注意到，這次調價的産品多集中在千元價格帶。“這是因為整個中國酒類消費結構升級後，帶來了次高端與高端的擴容，隨之帶來了新的價格帶機會，比如商務、收藏等。”蔡學飛説。

“同時，千元價格帶是那些正進行全國化或深入進行全國化的酒企必然要做的核心價格帶，具有品牌引領、完成産品矩陣勢能的作用，所以酒企集中在千元價格單進行佔位和突破。”蔡學飛補充道。

“左手漲價，右手促銷”

白酒企業漲價聲不斷，零售超市卻是另一番光景。

12月30日，中新網記者走訪北京市豐台區某大型超市，白酒區正在搞促銷活動。“促銷是從今天開始的，很多名酒都參與促銷，像這款五糧液1618濃香型52度白酒500ml原價1399元，促銷價只要1199元。如果買兩瓶的話，一瓶算下來只要1050元，相當於比原價便宜了349元。”超市工作人員告訴記者。

記者注意到，此次漲價中涉及到的百年瀘州老窖窖齡酒和瀘州老窖特曲酒等産品也都參與了促銷。

對於酒企一邊漲價一邊促銷，蔡學飛表示，這是由於酒企有不同的渠道，如團購渠道、電商渠道、經銷渠道等，它有不同的價格體系，所以本身存在一定的價差。同時，由於中國白酒具有節點消費的特徵，為便於節點性促銷，指導價和終端成交價也會存在較大價差。另外，白酒漲價是有一個過渡和消化期的，不可能直接帶動整個市場全面漲價。

你最近買白酒了嗎，感覺漲了還是降了？