馮水興：歷經三次轉型 我的成長見證深圳的成長

上世紀80年代的深圳，還處在一個非常初級的發展階段。當時來到深圳，我就在想，如果能在深圳立得下足，未來將不可限量。眨眼間，深圳通過三十幾年的發展，已然成為了一個國際化的大都市。讓我想不到的是，深圳發展速度如此之快，且各産業發展得如此之好。

1980年到1990年，來到深圳的都是帶著“闖勁”、膽子大的人。能夠作為那個時代的幸運兒，參與到深圳的建設中來，看著它一步一步地成長，是我覺得十分榮幸的事情。

馮水興

我是一個幸運者。市場經濟發展的這三十幾年，大浪淘沙一批批倒下去，我還能繼續屹立在商界，國家能有這麼一個好的形勢來讓我們自由發展，我覺得十分幸運和滿足。也正因為如此，我們那輩人才有踏實、誠信的品質，能夠與深圳、與這個社會融入在一起。

壹

我在深圳羅湖汽車站附近租了一間只有幾平方米的櫃檯，從外地採購服裝拿到深圳銷售，同時我還推出了打折優惠行銷模式

服裝生意奠定事業基礎

還在潮汕老家的時候，年幼的我就開始接觸生意場。我的父親在老家開了一間雜貨舖，平日裏我經常替父親去批發店進貨，耳濡目染之後，我也慢慢對做生意産生興趣，並積累了一些經驗。

上世紀80年代，改革開放春風徐徐吹來，左鄰右舍紛紛興企辦廠，我也有了掙大錢、蓋大房子的念頭。在我父親的支援下，我邁出了創業路上的第一步，辦起了服裝廠。初次辦廠屬於地道的家庭式小作坊，自産自銷，雖然沒有專門廠房，規模也小，只有十幾部縫衣車、十幾個人，但因為用料實在，做工精良，品質也比較可靠，所以銷量慢慢變得相當可觀。那時候生意非常好做，幾百塊錢的成本就能做服裝生意，一件襯衣才賣十幾塊錢，一天能做幾十件，每天都能賣完，一年能有一萬多元的收入。

初次創業的經歷，讓我得到磨煉和收穫。我的人脈越來越廣，鬥志昂揚，思想也日趨成熟。1985年，我聽説深圳剛實行改革開放，是一個百業待興的地方，更能夠施展拳腳，當即決定隻身闖深圳。當時我想，深圳這個地方靠近香港，如果能找對路子，肯定能賺錢。我在老家是做服裝生意的，初到深圳還是從最熟手的行業入手。

經過一段時間的初步考察，我在深圳羅湖汽車站附近租了一間只有幾平方米的櫃檯，從外地採購服裝拿到深圳銷售，同時我還推出了打折優惠行銷模式，這在當時的服裝行業還算是比較新穎的。由於我銷售的服裝物美價廉，贏得了大量回頭客，顧客越來越多，生意越做越紅火，一年之後就賺到了第一桶金。經濟特區欣欣向榮的發展形勢，也促使我毅然決定在深圳紮根。

在深圳的首次創業經驗，讓我平時很注重觀察了解市場資訊和商機。1988年，我發現很多來深圳的人都會買一大堆收音機、石英錶、照相機之類的小家電回去贈親饋友。憑藉著潮汕人特有的商業嗅覺，我便認定小家電禮品市場很有發展前景，而當時人們大都還覺得小家電成不了大氣候，涉足者極少。看準市場商機後，1988年我開始生意上的第一次轉行：銷售電子産品。

從賣小家電起家，1988年之後，我開始賣一些大家電，如錄影機、組合音響、電視機之類的産品。銷售電子産品能掙錢，我心裏就想著能不能自己生産製造，如果能自己做那樣利潤就更加豐厚。萌生出這個想法後，我一頭扎進了電子製造業。

當時，我的一個朋友生産遊戲機。每天生産多少賣多少，買的人都排隊，還得找熟人去才能拿到貨，緊俏極了。在朋友的帶領下，1990年我開始自己生産遊戲機。

在朋友的介紹下我來到了布吉新鄉村。那時候布吉到處都是山，比我們鄉下還農村，非常荒涼，只有布吉老街。當時經濟特區範圍並不大，最遠就是上海賓館，我覺得布吉是比較靠近原經濟特區內的地方，地理位置不錯，未來肯定有發展前途。靠銷售電子産品賺取了一筆不菲的資金後，我在布吉蘿崗工業區購置了第一塊工業用地，每平方米土地價格才100多塊錢。

1998年，馮水興工廠生産出的小電腦學習機。

貳

當年還沒有液晶屏這個市場，而我夠膽把台灣那些液晶屏拿來做小家電，做移動電視、VCD、DVD那些組合機，然後又把它做成了産業，可以説是帶動者，因而後來我被人稱為“液晶小家電之父”

創辦自己的實業公司

那個時候我緊跟著市場，總是找能夠做的、容易做的、市場又比較好的産品來做。銷售過各種品牌産品之後，我再次萌生了新的想法：打造屬於自己的品牌。我選擇了製造業作為轉型突破口。1991年，我註冊成立了深圳市華通實業有限公司，旨在致力於打造“華通”品牌。公司以來料加工為主，生産遊戲機、學習機、手機配件、電池充電器和電腦配件等電子産品。

那個時候我們電子廠算是民營企業的第一代，我在布吉辦工廠的時候，那裏還屬於寶安縣，1993年才撤縣建區，我們就被分到龍崗。我們工廠當時算是布吉製造業的第一批民營企業。

當時，布吉鎮依靠每年發展起來的“三來一補”企業，使得集體、個人收入猛增，布吉鎮的十多萬村民迅速富裕起來，布吉也成為全國最富庶的鄉鎮之一。

在經營的過程中，我綜合客戶的喜好需求和自己的銷售經驗，認為如果能將遊戲機産品四四方方外觀設計改造成更具人性化和更符合消費者審美需求的曲線圓形邊框，市場銷售潛力將會更加巨大。為此，我決定，對遊戲機外觀設計進行變革，親自參與研發設計，後來曲圓邊框外觀設計遊戲機進入市場後，受到廣泛青睞，銷售業績顯著提高。

嘗到創新甜頭後，我又組建起企業技術中心，産品自主研發、銷售，在黑白移動電視、汽車電子、通訊配件、安防産品等領域施展拳腳，獲得了國家多項專利及自主智慧財産權。

經歷幾年的蓬勃發展後，隨著土地、資源、環境、人口紅利的日益趨緊，經濟整體品質亟待提升，簡單模倣的路子正越走越窄，粗放式發展模式舉步維艱。

政府也在不斷幫助企業轉型。從1997年開始，龍崗區清醒認識到轉型的必要性，著力發展有自主智慧財産權的民營經濟、高新技術産業，提升區域産業層次。在資金、技術、人才、稅收、土地使用等方面，龍崗區政府給予民營科技企業政策優惠，讓擁有自主智慧財産權與創新能力的民營企業贏得了機會成本。

為此，在轉型的大趨勢下，我又在龍崗下李朗購買了幾十畝土地，投資興建了建築面積約28000平方米的工業園區，並在1999年成立了深圳市金積嘉電子工業有限公司，走上了自主品牌之路,主要為國外客戶生産黑白移動電視機，主攻歐美市場。

一路創新打造世紀品牌

金積嘉當時生産很多産品，但主産品還是移動電視。移動電視在國外能收幾十個臺，市場很大。那個時候移動電視出口一年有五六十萬台，雖然在國內也賣一部分，但國內對這個産品不適應，普遍都是使用有線電視，它們在國內沒有市場。

2001年，我去台灣考察，首次看到液晶彩色移動電視，其輕便性、美觀度均勝過黑白電視機。於是我認定，未來電視機必將是彩色液晶的天下。返深後，我立即組織技術人員研發，三個月之內就生産出大陸首批液晶彩色移動電視。外國客戶看貨後讚不絕口，以高出黑白電視幾倍的價格紛紛購買，當即出口銷售10萬台，金積嘉也從此走出國門，走向世界。

後來，我又看準數字電視的發展勢頭，分別針對歐洲、美國、日本和國內數字電視標準，組織技術人員研發出適合居家和車載使用的多款數字移動電視，僅此一項，我們當年出口達上百萬台。

因為當時液晶屏在台灣生産，好多企業都生産不出。當年還沒有液晶屏這個市場，而我夠膽把台灣那些液晶屏拿來做小家電，做移動電視、VCD、DVD那些組合機，然後又把它做成了産業，可以説是帶動者，因而後來我被人稱為“液晶小家電之父”。

2006年，在歐美國家考察時，我察覺到歐洲人的生活方式與我們國內的不一樣。基於這點考慮，我提出“將電視娛樂帶入廚房”的構想，開發出集電視、收音、播放光碟等功能于一身的“廚房電視機”。同時，這種電視的外形還與歐美國家廚房色調、配置相一致，顯示屏用時可豎立，不用時可折疊收藏。電視研發出來後在國外試銷，深受歐美家庭主婦歡迎，新訂單也如潮水般湧來。

2008年8月，建築面積近10萬平方米的金積嘉科技園正式投入使用，那時候其他電子産品已在慢慢萎縮，LED照明燈逐漸興起。中國通過二三十年的快速發展，社會對環境、資源都十分重視，因此我覺得LED是一個非常好的産業，它又節能、又環保、又耐用，於是我就開始將産業擴張到LED這個板塊。2009年，我註冊成立了深圳市金積嘉世紀光電科技有限公司，圍繞“大功率多晶體組合一體化封裝技術”這一核心的數十項專利，解決了LED照明燈具導熱、散熱問題，開創了大功率LED照明燈具新紀元。“金積嘉世紀光電”系列産品打入了全國各地中小城市市場，並出口到幾十個國家和地區，産品受到廣大消費者歡迎。

2007年，馮水興的産品獲得“中國名牌”獎項。

參

萬國食品城項目總建築面積50萬平方米，總投資30億元，建成後將成為國內最大的進口食品交易平臺，年交易額可達幾百億元

讓市民吃上放心食品

近幾年來，隨著國內外複雜多變的經濟發展形勢和企業運營方面激烈的市場競爭情況，龍崗區政府提出“節能、減排、低碳、環保、可持續發展”的號召，並開始實施“高端引領、創新驅動”發展戰略。很多從事傳統製造業的企業都開始謀求轉型之路。在此背景下，我們順勢而為，適時進行産業結構調整和轉型發展。

在轉型焦慮期，“毒大米”、蘇丹紅、瘦肉精……食品安全問題進入我的視野，一直關心食品安全的我，隱約覺得新的機會來了。食品安全問題一直以來都受大家關注，也出了很多狀況。在這種情況下，我認為適合搭建一個以安全為主題的交易平臺。一方面，把企業轉型；另外一方面也希望以此來促進整個食品行業更加規範化。在我看來，要發展經濟，食品安全實在是非常重要的一件事。為了讓廣大市民吃上放心食品，2012年初，我投資的“深圳萬國食品交易博覽城”（以下簡稱“萬國食品城”）開始建設。2013年，我正式啟動第三次轉型，將不適合公司戰略發展的一些産品停産，並將有些部門撤掉。

近年來，龍崗區初步形成了以高新技術産業和先進製造業為支柱、現代服務業為補充的産業體系。我在萬國食品城內自建了跨境電商電子商務平臺，還計劃將萬國食品城打造成集進口食品及國産安全食品的“採購交易、會展博覽、文化體驗、餐飲休閒”等於一體的産業綜合服務平臺。

我們打造這個食品交易平臺，是想為食品安全做一點貢獻。我認為，這個如果做起來，是一件非常有意義的事情，做好了會成為利國利民利企業的一件好事。

萬國食品城項目總建築面積50萬平方米，總投資30億元，建成後將成為國內最大的進口食品交易平臺，年交易額可達幾百億元。國外的産品可以來這裡入駐，萬國食品城主要通過代理，為大家設一個總部，有産品進口也有産品出口。

這個項目在全國是第一家，儘管在我看來挑戰還是很大，我也是第一個“吃螃蟹”的人，想做成也需要有耐心、有毅力。如果食品交易做好了，可以延伸出很多好的模式，其他城市也可以照這個模式發展。

2010年時的金積嘉廠房。

肆

作為一個創業者，我見證了龍崗産業的三次大轉型……區域發展和我們辦企業一樣，都需要一種創業激情和實幹拼搏精神

履行職責促進龍崗發展

我在2007年就已經成為區政協委員了，如今已連任兩屆。作為企業家，我尤其關注龍崗的經濟發展，因此我結合政協委員參政議政的權力提出了許多建設性的意見和建議，受到了龍崗區委、區政府的重視。例如在萬國食品城投資建設過程中，關注到李朗片區近年來發展非常快，人口不斷增加，但相關配套如學校以及交通卻跟不上發展需求，我馬上向相關部門反映並迅速得到了回應。

此外，我還關注到，擁有相當於內地一個中型城市人口的龍崗區，還沒有一個上規模的、可吸引人的，一站式購物、消費、娛樂、觀光的商業一條街。過去龍崗被戲稱為“睡城”，人們白天外出上班，下班回到龍崗睡覺，很欠缺商業氣氛。消費氛圍不濃，商品流通不暢，就會缺失一種使大家隨時想“到龍崗去”的吸引力。

兩年前，我作為龍崗區政協委員提交了一份提案，建議在龍崗打造大型的商業實體“購物、消費、娛樂一條街”，滿足市民需求，也促進龍崗第三産業的發展。提案中我寫道：受建區遲、起步晚等種種因素的制約，龍崗在大力發展工業經濟和致力於城市建設的情況下，商貿流通、消費氛圍等未能均衡發展，與其他兄弟區有一定差距。

這一建議當即就得到了區政府的高度重視。2013年以來，不僅有大型的購物、消費、娛樂項目陸續入駐龍崗，區政府還編制《深圳市龍崗區商服網點規劃（2011~2020）》，擬通過規劃提出龍崗區商業服務業網點佈局及發展方向，整合商業資源以打造一批知名商業街區和龍崗商業名片，提升龍崗商業的對外輻射力和影響力。

現在的龍崗，從營商環境到商業氣氛都發生了很大變化。大型商場、商圈正在形成，也有很多知名企業落戶這裡。過去經濟粗放型發展，土地産值低，如今土地産值翻了十倍多，土地成了越來越稀缺金貴的資源。

作為一個創業者，我見證了龍崗産業的3次大轉型。龍崗能從1993年剛建區時一個窮鄉僻壤之地發展成如今擁有2000多億元産值，相當於內地一個中等城市的經濟水準。我認為主要是全面深化改革創新、産業轉型升級、推進重點區域和重大項目建設起了作用，使得經濟保持了較快增長。區域發展和我們辦企業一樣，都需要一種創業激情和實幹拼搏精神。

龍崗目前來説正處於一個飛躍發展的階段。龍崗不比其他區域，相對其他區發展也較慢，市政府今年提出東進戰略，重點要發展東部，我相信未來幾年龍崗應該會發展得更好，加上現在要引進多所高校落戶到龍崗，所以龍崗未來發展可期。

馮水興

1958年生，汕頭潮陽人，1985年來深圳。自1990年紮根龍崗創業以來，先後興建金積嘉工業園、金積嘉科技園、金積嘉“萬國食品城”三大園區，歷年來提供數萬個就業崗位，産值超百億元。現任深圳市金積嘉集團董事長、深圳市工商聯（商會）副會長、深圳市龍崗區第四屆政協常委、龍崗區總商會副會長、南灣街道商會會長、深圳市家電協會副會長、LED産業聯合會副會長、深圳市潮汕商會工貿物流行業協會名譽會長、泰國華人青年商會海外顧問等職務，曾被業界譽為“液晶小家電之父”、“LED照明行業的愛迪生”等，2013年獲評龍崗區第二屆“夢想與力量——感動龍崗”夢想類人物獎。

口述時間

2016年4月22日下午

口述地點

龍崗區南灣上李朗平吉大道金積嘉科技園

本期采寫：

深圳晚報記者 程安逸

實習生 張璇

前期統籌：

王外平 梁瓊月 黃曉天

後期統籌：賴麗思

本版歷史圖片由受訪者供圖