深圳怡亞通：共用經濟時代 供應鏈引領潮流

中國網北京9月3日訊（記者王靜 實習生周菊珍）近日，怡亞通再次入圍全國工商聯發佈的“中國民營企業500強“，並榮列81位。發佈會上，中國網政協頻道（議庫APP平臺）記者專訪怡亞通遼寧省管理公司總經理王慶福。

中國網政協頻道：2017年怡亞通再次取得驕人成績，跟我們介紹怡亞通的“秘訣”。

王慶福：二十年間，怡亞通引領並帶動行業創新發展，多年來的戰略佈局和業務舉措已經取得了實質性進展。2017年全年業績持續穩健增長，實現營業收入685億元，同比增長17.5%；年度利潤總額為7.64億元，較去年同期增長15.19%；歸屬於母公司的凈利潤為5.95億元，較去年同期增長14.74%。其中，怡亞通380分銷平臺、廣度平臺、宇商金控平臺、全球採購平臺、物流平臺等幾大業務板塊對全年營收增長貢獻較大。

例如，廣度業務將核心重點業務轉移至符合國家宏觀政策利好行業及未來新興潛在發展行業，聚焦高利潤屬性行業及業務模式。

同時，繼續挖掘“1+N”業務模式的價值，積極探尋與500強合作夥伴如飛利浦、博世、網件等大客戶取得戰略合作關係，擴大優質業務規模，做深做透核心企業上下游。利用“採購執行+分銷執行”打通核心客戶上下游合作商，提高供應鏈服務附加值。

此外，怡亞通著力打造的380平臺業務板塊近三年持續穩健增長，已進入快速發展期，覆蓋了中國320個城市網點，200萬個終端，終端覆蓋率大幅增加，發展前景良好。在行業內率先實現全國規模、全國服務網路、全國終端數覆蓋、全國産品品牌數、全國人員團隊規模等五個第一。

中國網政協頻道：2017年起，《關於開展2018年流通領域現代供應鏈體系建設的通知》等一系列政策不斷出臺，同時供應鏈管理服務也被納入國民經濟行業細則中，列商務服務業類之7224。怡亞通未來要如何推動政策落地，又會有哪些重點發展的新項目？

王慶福：怡亞通董事長周國輝曾經説過，政策的落地要靠政府，靠行業，靠所有企業。政策落地是一個系統工程，從思想境界到行動的過程，要依靠政府的大力引導與支援、必要的行業發展空間和企業家們的覺悟。如果政府、行業、企業三方都在努力推動社會資源的高效運用，讓供給與需求的配備更為精確，就能夠實現社會資源的“整合、協同、共用、創新”，提高社會運作效率，推動經濟的騰飛，促進政策落地。

未來，怡亞通將重點主抓精細化管理，不斷優化業務結構及戰略佈局，深度挖掘供應鏈價值點，將核心重點業務聚焦至符合國家宏觀政策利好行業及未來新興潛在發展行業。堅持輕負債、大規模、強盈利的發展準則，深化怡亞通和國企平臺在供應鏈商業服務及金融服務領域的合作，從綜合商業服務平臺、新流通變革、創新供應鏈金融模式、品牌孵化、供應鏈雲智慧供應鏈服務體系等五大方向，協同國企，連結上下游客戶，促進供應鏈創新發展，打造面向未來的競爭力，將怡亞通培育發展為全球領先的供應鏈服務商。

中國網政協頻道：怡亞通在全國擁有500多家分子公司，業務遍佈全國，在遼寧省又有哪些業務，特點和優勢體現在哪？

王慶福：怡亞通在遼寧有13家公司，除了營口和葫蘆島之外，都有我們的分銷平臺。其中，B2B業務已做到遼寧省最大，B2C業務是遼寧業務中的突出亮點。2017年，怡亞通在遼寧省有17個主要項目，包括B2B業務、B2C業務、物流業務等，營業收入達到28億。近兩年，京東、蘇寧等公司陸續進駐C端，成立了京東便利點、蘇寧小店。怡亞通在遼寧也早已展開了進駐C端的行動，我們收購了遼寧當地的一家經營20年以便利店為主的聯合超市品牌，該品牌在本溪擁有220家店，在瀋陽擁有41家店，在錦州擁有50家店，在瀋陽經過半年的時間，已擁有40多家店，業務涉及五大行業快銷。

我們與C端合作，建立前店後倉的模式，與小店合作。我們也與家樂福、沃爾瑪等這些大的商超在合作。

很多人認為，開小店很容易，但實際上並不簡單，一個80到100平的小店，如果個人經營，它的基本庫存在40萬到60萬。而交給怡亞通來協助管理，只要20到25萬的貨就夠，因為我們擁有大B端，每天都可以給他做換貨。我們的這種模式吸引了很多夫妻店來加盟。

我們成立專門的團隊進行選址，比如在KTV旁邊開店，主要售賣解酒的飲料、速食麵等；在醫院旁邊開店，我們會選擇水果、禮品等；我們會對社區的人口數量、年齡階段、消費層次等因素做市場調研。比如，針對剛做媽媽的年輕女性，我們社區店就會有相應服務，店長組織媽媽群，週末的時候邀請媽媽與孩子們在店裏免費做蛋糕；還有車友群，抓住有車的男士群體，車主下載APP，就能體驗洗車服務。

怡亞通的優勢在於，一是有渠道，二是根據我們與上游供應商簽訂的可返貨合同，將産品返還上游。

前年，怡亞通把B2B業務做大後，又開始嘗試做C端。各省情況都不一樣，在遼寧，我們計劃五年內開1萬家零售終端店。

中國網政協頻道：當前，老工業基地面臨發展困境，您認為怡亞通的發展模式對企業有哪些借鑒意義？

王慶福：我認為理解並靈活運用供應鏈的思維模式尤為重要。企業發展需要四流合一，即在資金流、業務流、資訊流、物流各方面的協調下共同為企業創收。用供應鏈的思維，通過企業合作共用，能有效解決資金問題、獲得共用資訊，實現物流暢通並提高業務能力。