|
共有帖子1篇
|
| 1 |
做行銷要有大意識 |
| |
工作總結和分析部分（略），做企業、做行銷要有大意識，那麼應該有那些大意識呢？
樹立大目標意識。那就是要有企業總體戰略大目標的意識，每個業務人員在考慮完成自身任務的同時，要知道公司的戰略目標在那裏，並在日常的工作中圍繞實現這一目標而去努力。公司提出的區域為王的戰略目標就是大目標，這個目標不單單反應在銷售數字上，而是要建立公司在所在區域的戰略地位。只有這個大目標的實現，才能有效確保公司與競品建立競爭壁壘，公司才能真正實現現實的利潤，因為地位決定利潤。舉兩個企業例子。行銷是不流血的戰爭，而戰爭最終的目的就是為了不戰，就像解放戰爭中的三大戰役，開始時解放軍傷亡和代價都很大，但是後來許多地方都是和平解放的，這是因為許多國民黨軍隊看到大勢已去，再戰已經沒有好結果了，這樣解放軍就越來越用較小的代價來解放更多的地方。同樣，公司實現這一戰略目標的目的也就是為了實現區域為王后由於競爭強度的降低可以減少企業資源的投入。當然有人說南陽是一個所有白酒廠家進入河南所必須強力進入的市場，這句話對是因為這是現狀，但這恰是我們的恥辱，為什麼呢？因為南陽還沒有一個酒企業做到能在當地非常強勢，所以外地企業通過很小的代價都能佔領一部分市場，就像舊中國，為什麼那麼多國家都願意打中國呢？不就是因為中國弱，打中國代價不大，但是收益豐厚嗎？所以我們只能做到真正的區域為王，建立起有效的競爭壁壘，那麼就不會有很多的企業都想來這個地區來分羹了。
樹立大策略意識。偉大的運作總是將複雜問題簡單化，簡單問題直線化，直線問題一點化，然後將一點引爆，最終產生瞬間的轟動效果，這就是行銷智慧。做學術的往往願意把簡單的問題複雜化，但是做企業卻不能這樣，比如：1加1等於2，做學術的可能就會研究為什麼1加1等於2，是否還有其他的可能等等，但是對於做企業、做行銷就需要知道1加1等於2就可。這反應在市場運作上，許多企業和行銷人卻不是這樣，本身很簡單的事情，非得搞非常複雜，結果大大降低企業運作效率，喪失機會。所以企業在建立模式時、制定策略時、制定方案時，就要遵循一個原則，那就是簡單有效，讓傻瓜也能看明白，讓傻瓜也會執行，因為也只有簡單的才容易執行，在此基礎上去強化企業執行力，而不是一方面把簡單的東西搞得非常複雜，卻另一方面在埋怨員工執行力太差。 |
|
|
|
作者：
華山論劍
2008-10-08 10:16:01
回復此發言
|
|
|
|
共有貼子1篇
|
|
