|
共有帖子1篇
|
| 1 |
動物策略與行銷反思：執著的刺猬 |
| |
刺猬是一種小型哺乳動物，嘴尖，耳小，四肢短，體長不過25釐米。它雖然身單力薄，行動遲緩，卻有一套保護自己的好本領。刺猬身上長著粗短的棘刺，連短小的尾巴也埋藏在棘刺中。當遇到敵人襲擊時，它的頭朝腹面彎曲，身體蜷縮成一團，包住頭和四肢，渾身豎起鋼刺般的棘刺，宛如古戰場上的“鐵蒺藜”，使襲擊者無從下手。
《從優秀到卓越》裏記載了一則古希臘的寓言：狐狸是一種狡猾的動物，它能夠設計無數複雜的策略，偷偷向刺猬發動進攻。但每一次刺猬都蜷縮成一個圓球，渾身的尖刺指向四面八方。儘管看上去是贏家的狐狸比刺猬聰明，但是在實際中屢戰屢勝的卻是刺猬。
《從優秀到卓越》作者柯林斯最近接近訪問說：真正的刺猬抱定一個想法，然後反復地、不斷地挖掘這個想法，它能夠認清複雜性，並讓複雜性變得很簡單。
不過在行銷策劃界，並沒有太多能認清複雜性的人，我經常見到一些滔滔不絕的行銷策劃經理或總監們，侃侃而談數小時始終沒有落到正題。在他們侃侃而談的過程中，我喜歡追問他們三個問題：你的公司在這件事情上最終目標是什麼？你覺得完成你這麼多的計劃需要多少成本？你手裏還有多少資源可以利用？
解決問題的方法不需要多，一個合適的就足夠了。這其實就是行銷策劃的最根本所在。一個最基本的原則或者是一個最基本的理念，完美地去實施，深入地去執行，足以將複雜的事情簡化成有條理的實施目標。
執著于自己簡單而清晰的目標，其實並不是一件容易的事。但因專注而成功的企業，有著無數的範本。我不想再多舉那些廣泛在各類行銷經典中的案例，單就成功企業如何執著于品質就有不少中國優秀企業範本。如格力電器，有著14條明確的總裁禁令，最初由十幾年前的總經理朱江洪提出，後由另一領導者董明珠加以補充，最終執著地保證了品質的有口皆碑。又如奇瑞汽車，為了找到合適的管理人才，動用了許多辦法，最終從三菱公司挖來現場管理專家，造就奇瑞品質管理的典範樣本。
就這樣執著于一件事情之上，以最簡單有效的方式去迎對複雜的世界，如同刺猬一樣，無論面對何種狡猾的對手，只需要將身子捲起，便可安然自保。
無論是從事行銷策劃，或者是努力於提升企業競爭力，我們或許可以拜執著的刺猬為師，專注培養自己的核心技能，而不去輕易分散自己的精力和資源，應該是最簡單有效的方法。 |
|
|
|
作者：
SOD蜜
2008-10-06 10:00:14
回復此發言
|
|
|
|
共有貼子1篇
|
|
