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每個做銷售的都有第一個單、第一個電話、第一次上門，我就說說我的第一個單吧。正所謂萬事開頭難，說的是一點也沒錯！特別是做我們這行的，一個單都要跟幾個月，剛開始就更別說了。花了整整一個月的時間來學習，有人肯定會說，一個月時間會不會太長了？其實一點也不長，對我來說是太短了，首先剛入這行對這行一點也不懂，不懂得這個產品的銷售對像是哪些、不懂得這個產品的功能、不懂得能給客戶帶來多少利益更不懂得怎樣與客戶交流等等。
我的第一個單是我到進步公司的第三個月的月底才簽下來的，但那是從我正式上班的第二天開始跟的。那時是早上的10：50左右吧，我打了好幾個電話下來都沒有一個意向，後來我就說會不會都很忙，要不我換種方式打。我就換成：“您好，XXX經理，我是珠海進步軟體科技的車美婷，請問您現在聽電話方便嗎？”因為我覺得先問這句是對對方的尊重。對方說：“不好意思我現在很忙。”我說：“那您先忙吧，不打擾您工作了，我晚點再打過來”就這樣連續打了三天，那個經理都說很忙，但我還是沒有放棄。我心想：可能的確很忙吧。於是在第四天又打了一個電話去，前面一樣的那樣說，他說：“你找我什麼事呢，說吧！”於是我就開始向他介紹我打電話的來意了，當時他說我們暫時不需要。我說：“要不這樣吧，我先給您發份資料您看一下，我想您是銷售部經理一定注重客戶關係的。”他說那好吧，你發到我郵箱我看看吧！
就這樣得到了他的郵箱，然後以後就繼續跟進，我覺得他有點煩我了。於是我就不打電話了，每到禮拜天我就用手機給他發條短信去祝福他週末愉快。或許是我的誠意打動他了，或許是他真正的理解到了這個產品給他帶來的價值了。第二個月，他就讓我上門去演示給他看，就這樣我了解到了他們公司的詳細需求。回去就做了個方案再發給他看，經協商可以後公司在最快的時間裏調整好了然後給他們試用，到了試用階段由於自己剛做很多面不懂經常出錯。但那個經理卻像對待小朋友一樣的用微笑一次次的原諒我。於是這個單在三月底就順利的簽下來了！我真的很感激他對我的原諒，他是一個非常善良的人。
這個單我總結了一下，我去他們公司的次數有12次，電話和中間遇到的問題是更不用說的。堅持+努力=成功我覺得做銷售最重要的就是要堅持要努力，想想如果當初我不打第四個電話，每週不給他發短信我想他也不會給我做的。因為在珠海做我們這行的人實在太多了，但現在客戶重視的是銷售員的素質與服務，並不是你有多專業就行，也要看你的為人做事先做人說明就是這個道理。因為銷售員也相當於他公司的一分子，他買這個軟體並不是像買件衣服一樣，軟體是需要後期維護的。他花錢不僅是買這個產品而且還要買銷售員的服務與忠誠！
網友：車美婷
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