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互聯網雙刃劍 打破偏安一隅之夢
寶雞市長盛電器製造廠曾經是長嶺集團下屬企業，拳頭產品長嶺牌銅鋁複合暖氣片在國內一直處於技術領先地位。2000年，長盛電器廠全面轉產暖氣片，市場範圍雖然僅限寶雞市區，但業績可圈可點。從長嶺集團分拆後，依靠著寶雞的暖氣片市場，長盛企業穩穩地立足下來。
然而，2006年的幾次很有把握的投標中，長盛卻失利了，這使長盛人在痛苦中開始了反思，尋找到失敗的根源，本質上在於網路時代帶來的衝擊：招標單位最終選擇的是通過互聯網聯繫到的外地品牌！互聯網打破了地域的界限，讓溝通成本變得很低，原來偏安一隅、靠口碑做身邊市場的老路子在互聯網的衝擊下，已經變得危機四伏！
怎麼辦？和所有中小企業一樣，公司迅速建立起自己的網站，希望以此開始試水互聯網行銷。然而經過幾個月的探索，結果卻讓長盛人非常失望：生意沒有如約而至，引來的電話幾乎全是推銷。長盛人已經親身體會到了不做網路行銷的惡果：連原有的市場份額都被外來的競爭對手侵吞；然而花錢做了網站，長盛也沒有體會到互聯網的好處。再度痛定思痛，長盛人這次的結論是：不做互聯網不行，只做網站不做推廣也不行。網路宣傳要想出成果，光在網上安家是沒有用的，還必須依靠推廣才能走出去，讓目標客戶找到自己！互聯網是資訊的海洋，不做推廣的網站是淹沒在海洋中的資訊孤島。
試水網路推廣 墻裏開花墻外紅
2007年1月，寶雞市長盛電器製造廠正式申請成為中國供應商（www.china.cn）信用會員。“因為當時我們對網路行銷持懷疑態度，但是不做又不行，所以選擇的時候也比較猶豫。考慮到中國供應商是國務院新聞辦、發改委和商務部指導下的國家平臺，權威、可信，知名度也很高，所以我們當時抱著試試看的態度加入了！”廠長洪衍濤如實說。
“在中國供應商網站宣傳大約不到半年的時間，特別是我們工廠成為暖氣片行業國家推薦供應商後，我們就逐漸嘗到了甜頭。一位新疆的老客戶和我們展開真正的合作，訂貨量一下子由原來每次幾萬元上升到十多萬、二三十萬，今年累計已經從我們廠訂貨200多萬！”洪廠長說：“客戶已經表示要和我們廠長期合作，因為我們的產品品質過硬，品牌知名度高，和我們合作放心！”
此外，通過中國供應商，長盛產品還成功打入四川市場！原先偏安一隅的市場受到威脅之後，長盛人窮則思變，居然成功走出了一條“打到週邊去”的新路子。
據洪廠長介紹，2006年長盛廠全年營業額僅為200多萬，而僅2007年下半年營業額就達到400多萬，全年有望突破600萬！增幅達150％！
不僅如此，中國供應商網站使長嶺散熱器品牌知名度獲得空前提升：寶雞市文化局的領導通過網路看到長盛廠的宣傳後表示，寶雞市文化系統影劇院改擴建今後將考慮集中採購長嶺散熱器！長嶺散熱器在西北地區大中專院校、部隊機關也已提高了很大知名度。
乘勝追擊，把電子商務進行到底
談到在短短一年時間內，工廠先後三次追加投資，目前已經升級為中國供應商高級別的會員，並爭取到國家補貼時，洪廠長說：“我們看好中國供應商，首先因為這個平臺是政府主辦的，各種商機、資訊都真實可靠；其次是中國供應商的服務確實非常到位，能夠通過各種推廣方式幫我們切切實實做成生意。現在看來，我們2006年底的選擇是完全正確的，第一次升級後我們也體驗到高級會員能夠得到更好的效果，所以我們現在要乘勝追擊再一次升級，把電子商務進行到底！”
寶雞市長盛電器製造廠 中文商鋪：http://bjchangsheng.china.cn/
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