奧運行銷已現疲態 人氣轉化為財氣是難題

    近半年來，奧運行銷成為各商家促銷的手段之一。
    
    離北京奧運會開幕還有不到40天的時間，廣州的購物中心奧運行銷似乎已經進入了一個“攻堅戰”，但有業內人士指出，經過了長時間的宣傳，消費者對奧運主題行銷已出現了審美疲勞。
    
    本報訊 （記者何穎思、賴偉行）離北京奧運會開幕還有不到40天的時間，廣州的購物中心奧運行銷似乎已經進入了一個“攻堅戰”，近日在廣州正佳廣場舉行的奧運行銷主題沙龍中，業內人士指出，經過了長時間的宣傳，消費者對奧運主題行銷已出現了審美疲勞。
    
    奧運行銷商家精力已透支
    
    從去年開始廣州各大購物中心便紛紛施展渾身解數，結合自身的優勢和特色，開展了圍繞奧運主題的行銷活動，但現在各商家似乎已展現“疲態”。“目前的奧運主題行銷活動已進入了‘加時賽’，大到正佳這樣的大型購物中心，小到一些品牌商戶，眾多商家在上半年都進行了大量的奧運主題行銷活動，透支了很多精力。”美居中心行銷拓展總監鐘朝暉如此表示。
    
    廣州正佳廣場董事長助理鄧國堅也說，經過了長時間的宣傳，消費者對奧運主題行銷也出現了審美疲勞，這時商家不是在打“加時賽”，而是在想如何靠“點球”獲勝，如何做好奧運之後廣州亞運會的行銷，從現在開始就要著手準備。“奧運會讓世界走向中國，而亞運會讓中國甚至是亞洲走向廣州。廣州本土的商家目前各自為戰，為何不可進行聯手，共同將市場的蛋糕做大，將目前的奧運疲勞一直進行下去並延續到2010年的廣州亞運會？”他說。
    
    人氣轉化為財氣是難題
    
    隨著奧運會開幕日期的臨近，廣州的購物中心紛紛結合場內商戶的特色及場地優勢舉辦行銷活動，但在當前競爭如此激烈的市場環境下，行銷活動的創新已然成為了各大購物中心出奇制勝的法寶。要財氣首先要人氣，可如何將人氣轉化成實在的財氣，是一道更大的難題。
    
    專家視點
    
    奧運行銷要擺脫同質化
    
    廣東商學院工商管理學院副院長彭雷清說，奧運主題行銷可以引起消費者的廣泛關注和參與，借此可以使商家的推廣起到事半功倍的效果。如何繼續在活動中突出商家定位，打造更具特色的品牌是下一階段奧運主題行銷活動的關鍵。
    
    中山大學管理學院市場學系副主任申文果也指出，接下來的7~8月要注意把握行銷活動的節奏，除了關於火炬、巡展等類型的奧運行銷活動外，目前正值中小學生的假期，可以考慮針對這部分人群進行針對性的促銷活動。“目前商家的奧運行銷活動方式有同質化的問題，接下來的活動方式應盡可能地差異化，以能夠讓顧客親身參與為總原則。”她說。 （何穎思、賴偉行）