銷量著火的王老吉已讓可口與百事很惱火

    捐款1億元！18日晚，廣東加多寶集團代表手持9位數字的捐款支票，亮相央視抗震救災募捐晚會，一夜間“紅罐王老吉”隨電視和網路紅透全中國。
    
    王老吉衝擊兩可樂
    
    國際權威調研機構AC尼爾森關於飲料市場的一則最新數據顯示，在罐裝飲料市場，紅罐王老吉已經超越可口可樂和百事可樂，成為中國市場第一名。
    
    低調耕耘市場13年的加多寶，是如何成為中國市場“第一罐”的？
    
    50億銷售躋身“第一罐”
    
    捐出1億元善款，一直隱身於公眾媒體之外的廣東加多寶集團（下稱“加多寶”），外界紛紛猜測其是何方神聖。
    
    但行內人士非常清楚，加多寶和旗下產品紅罐王老吉，是中國飲料業界公認的“隱形富豪”。
    
    雖然紅罐王老吉為國人所熟悉，但很多人還是被2007年50億元的銷售額嚇了一跳。而港資背景的加多寶作為紅罐王老吉的生產商，一直低調隱身幕後，公眾更無從了解。
    
    一次慷慨的捐贈，令加多寶這匹中國飲料業的黑馬首次浮出水面。
    
    記者翻閱行業資料，發現加多寶已經穩居國內飲料業領導品牌。尼爾森關於飲料市場的一則最新數據顯示，2007年下半年，王老吉在國內罐裝飲料市場的銷售額已經超越在中國飲料市場上眾碳酸飲料品牌。與此同時，今年3月國家統計局、中國行業企業資訊發佈中心發佈的數據表明，王老吉獲得“2007年度全國罐裝飲料市場銷售額第一名”的稱號。
    
    這意味著，進入市場僅僅13年的紅罐王老吉已經超越可口可樂和百事可樂，成為中國市場“第一罐”。
    
    憑一罐涼茶，衝破“兩樂”強大的包圍圈，加多寶的故事顯然多了傳奇的色彩。
    
    “加多寶做紅罐王老吉並非一帆風順，因為涉及到傳統品牌‘王老吉’的商標權問題，目前加多寶向王老吉藥業租賃了20年的品牌使用權。”行內知情人稱，目前加多寶與王老吉藥業分別在罐裝和盒裝王老吉產品上分權而治。
    
    加多寶的成功，2003年是一個重要的節點。當時，加多寶經營了7年的紅罐王老吉，表面上活得很不錯——在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，銷售業績連續幾年維持在1億多元。
    
    但在“兩樂”、康師傅、統一等數十億元銷售的強大對手之下，加多寶掌門人看到企業可持續發展的障礙。