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3、元件生產除了生產產品必須高品質外，低成本是不必可少的。高品質要求企業有一定的技術人才和加工能力，低成本則在前面的基礎上還得有較強的管理能力、企業應當處在產業集散地、有足夠的規模，如果這些條件不具備，企業很難達到經濟規模，生存難度也就可想而知。
元件生產主要是特色，上游研發單位不可能找一家企業進行配套，肯定是找一群企業為其配套，無論是在品種、品質、規模、成本上，只要你做了特色，就一定有生存空間。
三、產品裝配業
產品裝配業是產品從設想到成品的最後一道工序，技術含量較低，利潤空間小，因此規模與速度決定了企業的生存空間，主要應具備以下幾個條件：
1、有一定的經濟規模。雖說規模對每個企業來說都很重要，但對於裝配業來說尤為重要，只有達到一定的經濟規模，才有可能培育出品牌，才有可能更有效地使用新工具和技術，才有資格向元件供應商和產品經銷商對等談價，才有中能達到低成本（元件採購價格也往往決定了所裝配產品最終成本）。舉個例子，電視機製造業，世界各地所用的晶片都一樣，就這麼幾家生產的，產品差別主要在款式和加工細度上，就款式而言，主要是模具，一個款式一般半年左右就被市場淘汰，一套模具少則幾十萬，多則上百萬，如果沒有規模，模具費用攤下來小企業就受不了。
2、地處產業集散地。裝配業技術含量低、增加值有限、物流量又很大，因此在選擇產業地時，一定得選擇產業集群地，最好是集元件供應地和產品銷售地于一身，至少也得在其中接近一地，這樣可以減少企業很多的資金投入和營運費用。
3、特別應強調資金流轉速度。裝配業處於微笑曲線的低端，附加值低，但投入資金往往是最大，產品的變化速度往往又是最快的，速度一但慢下來，很容易造成資金積壓，產品價格下跌，只有加資金週轉速度，才能有效避免這方面的損失。
進入這一塊的企業玩的就是一個規模和速度，這兩個東西缺少一個，生存難度都大。
四、產品銷售
產品銷售也和元件生產一樣，都處於微笑曲線的中端，因此產品銷售與元件生產應具備的條件也有相似之處：
1、要有廣大的消費群體。銷售群體對銷售業來說，永遠是第一需考慮的問題，你在只有萬人左右的小鎮建一大超市，你經營的產品品質如何過硬、服務態度再好、經營再誠信，都沒有用，沒有足夠的消費群體，肯定生存不下去的，企業的規模要與當地消費群體相適應。
2、應樹立自已的特色。作為銷售企業來說樹立自身的特色非常重要，應當說銷售企業進入門檻不高，沒有特色是很難將企業做好、如強的，這些特色可能包括多個方面，如企業品牌、規模、價格、誠信服務等等。
3、加速資金週轉。銷售企業是以資金為基礎的企業，可以說是以資金養出來的，企業存貨的週轉速度是企業的生命線，只有存貨週轉快，才可能節省資金，才不至於因產品的升級換代造成價格下滑給企業帶來損失。
五、售後服務業。
很多人可能會有疑問，售後服務業是最普通不過的行業，進入門檻較低，施正榮是不是搞錯了，售後服務業怎麼會是微笑曲線的高端，其實不然，我們舉一簡單的例子，大家就相信這個微笑曲線是正確的，據不完全統計，一輛車一般在有效的使用期限內，修理費用與其購價相等，但其中使用元件價值只有三分之一左右，即使是最普通不過的皮鞋，如果每擦拭一次按市場價2元計，可能一年其保養費也超過其購價，這些服務過程中其實成本是較低的，增值自然也就大。
售後服務業雖然處在微笑曲線的高端，但除了少量高價值產品外，我們鮮見大的售後服務企業，主要是因為以下幾個方面原因。
1、因進入門檻低，市場非常分散，除了一些高、精、尖產品外，很難將客戶集中，很多產品的售後服務工作是使用者自已進行的。
2、售後服務難有計劃性，零散性很大，不適用大的企業進入，修汽車也好、修電視也好、擦鞋也好，需求的計劃性很小，發生時又非常緊急，難有計劃性，一般都得隨時進行，可能還得就地進行。
3、售後服務雖然附加值大，但需要服務的次數也多，每次的價值並不高，因此絕大多數產品的售後服務地域性非常強，如某人的電視機修得特別好，但不可能有人跨幾十公將自已家裏的電視送到其修理點來修裏，你的鞋擦得再亮、態度再好客戶也不可能走三公里來專門找你擦拭。
以上是筆者對微笑曲線的一些簡單理解，企業在投資決策時，應結合自身的資源狀況，好好分析一下自身特點，避免盲目跟風投資，盲目去追求曲線中的高端，有條件的企業應先在穩定你的專長產業的同時，慢慢地向典線的兩端發展。即使不進行投資決擇，身企業所處的曲線位置，加大該領域特色的扶持。
作者簡介：高級會計師、註冊會計師，原為某國企總會計師，現為某民營集團財務總監，歡迎大家參與討論。
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