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“才子領‘繡’襯衫，男人進入美麗時代”，廣告中梁朝偉神態安靜、眼神深邃配以招牌式的微笑，淡粉色襯衫繡上唯美花紋。這一切似乎有悖于對傳統男裝的定義，然而細細品味，卻分明感受到全新設計風格與品牌理念所散發出的誘惑。習慣以暗色調為主的男裝為何不能來次徹底革命，因為今天的消費時代是個性的時代，人們不只是需要新衣服，更需要的是有品位的品牌衣服。
從大眾休閒服裝到頂級晚裝，無論是高端的COACH、Morgan、Prada、LV，還是常見的Giordano、Semir，總能感受到服裝設計風格的衝擊。但在服裝行銷實踐中，目前人們更多關注的是還是三大要素：品牌管理、渠道建設、終端促銷，認為由此帶來銷售業績的增加。而對服裝設計並沒有引起足夠的重視，認為這只是設計師的工作。事實上，在以貼牌生產為主或自主品牌較弱的產業現狀面前，只有設計風格變革才能讓消費者對服裝感受最深刻、最直接的體驗，也最能深入並打動消費者內心。如何發揮服裝設計與消費者互動的作用是未來服裝業發展的關鍵。
一、服裝設計的地位與作用
在服裝行銷實踐中，人們不難發現服裝設計的作用是設計要反映品牌個性與消費者生活方式、生活態度和消費觀念的關聯。在2004年我國服裝出口量達200億件，到了2005年更是達到465億件，然而在北京燕莎、賽特高檔商場，除試衣間標識是中文，放眼望去到處充斥著國際品牌。有調查顯示：中國服裝貼牌生產90%，擁有自主品牌不到10%，而且中國服裝品牌生命週期僅1.5年！幾乎大多數服裝企業都感到建設自主品牌的緊迫性，柒牌、七匹狼、勁霸、才子、力朗、羅蒙、雅戈爾、虎都……一下子都焦慮起來。然而在品牌塑造的核心問題——品牌個性上，目前最普遍做法是將子產品類別的特點直接延伸相關的產品上，如柒牌、羅蒙的品牌個性就是成熟、睿智、剛性、堅定；美特斯邦威、森馬就是年輕、放鬆；安踏、李寧就是拼搏、活力。如果想尋求獨一無二的服裝個性，以獨特設計風格為載體塑造品牌個性不失為一條捷徑。比如羅蒙，請璞存昕說要做服裝藝術家，而才子，就結合具體設計風格說讓你做美麗男士，明眼人都清楚哪個品牌個性更直觀、更形象、更能記住。
從管理學角度講，服裝設計風格與渠道建設、終端促銷是內容與手段的關係，中國品牌服裝業正處於從百貨店時期（綜合化時代，小深度/大寬度）向便利店時期（專業化時代，大深度/小寬度）的過渡。而在以專賣店為終端的品牌連鎖經營渠道中，促銷手段主要有：打折、買贈、送贈品、憑證優惠、集點換物、人員推廣等。其中最常見便是以價格為誘惑點的“季末大減價”、“虧本大甩賣”，但這種做法的危害極大，首先連續的價格血拼，品牌形象大幅貶值，顧客忠誠度下降；其次打折如同打抗生素，藥停效果立即消失，下次只有更大劑量才能產生效果；最後，投入大，讓利多最後導致“旺丁不旺財”的結果。而回顧成功促銷案例，除去對資源重新合理整合，以服飾設計風格為核心，挖掘促銷主題才是屢試不爽的一招，休閒服飾來次牛仔的約會，男士正裝就讓你體驗品茗的悠閒。這種由服裝設計衍生出促銷主題，即難以被模倣，也更形象、更生動，一定會打動消費者。
二、面對消費者，服裝設計要解決三大問題
消費者對服裝接納過程一般是：設計→專業雜誌報導→時尚領導者試穿→消費雜誌報導→對時尚敏感者的追隨→大規模的低廉複製版或改製版→大眾媒體的報導→大規模追隨者的選擇→公司業績的提升。此過程經歷兩次轉折：首先是榜樣的接受而形成流行時尚，其次是追隨者的接納而形成最終購買。因此服裝設計要解決以下三大問題快速實現兩次轉折。
1、從設計角度建設品牌
服裝品牌個性的塑造與其他產品品牌個性塑造最大的區別在於，服裝品牌個性可以通過款式直接且形象的展現。如汽車類強調尊貴、控制欲、駕奴感；飲料類強調經典、活力、新一代；通信類強調專業、關懷、溫馨；數位類強調典雅、睿智、穩重等等，可以發現傳播中消費者的聯想直接影響訴求的最終效果，而服裝在呈現中，以直觀設計風格為觸點，引發並豐富消費者的聯想，這是無可比擬的優勢。但在實際設計中需要注意兩點：第一，挖掘恒定主題元素，保持個性持續一致。設計的款式可能因為中途被拒絕而夭折，也可能經歷高峰後迅速過時，因此根據具體設計風格而塑造品牌必敗。而必須抓住特定產品子類的恒定特點並進行提煉，如做男裝，硬朗、穩重、成熟、睿智是普遍特點，提煉後的“男人多面性”則比“中國造”更成功。前者訴求範圍更廣，一個“面”與產品特點結合緊密，而“中國造”則顯空洞，與產品脫節；第二，選擇貼切的“榜樣”，切忌浮誇。榜樣的作用不容小視，選對榜樣會使品牌更易被接受。“才子”的“繡”只適合優雅且有內涵的梁朝偉，試想姜文代言效果又會如何。同時切忌訴求中為製造轟動效應而偷換概念，如作為國內唯一參選的某服裝品牌入選盧浮宮，卻打出“中國唯一入選”字眼，對品牌長期成長貽害無窮。
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