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越來越多的企業開始注重策劃的重要性了，最明顯的當數中國的建陶行業。中國的建陶行業一路順風走了二十來年，隨著生產成本和行銷成本的加劇，許多的建陶企業開始被迫走上了策劃之路。但越來越多的策劃，空洞的，片面的，同質的，毫無目的的，就像演員趙本山在一個小品中說的那樣，“啥沒學會，學會扯蛋了”。在建陶行業，策劃成本高過銷售利潤的企業大有人在。那麼，如果正確的來策劃行銷呢？那先來“出賣”自己吧，看看有那些是可以賣得出去的。注意，我們的對像是消費者。
出賣自己的思想
近幾年，金意陶是賣得比較成功的一家知名企業。金意陶就是賣思想的。該企業的當家人何乾憑藉著個人的整合行銷經驗，將瓷磚上升為一種思想，還建成了“思想館”，可謂是在浮躁的建陶行業打響了思想行銷的第一槍，將個人的思想和現在居家的思想一起賣給了消費者。
陶瓷行業逐漸在出賣自己的思想了。無論是“羊皮磚”還是“木紋磚”，無論是“建築陶瓷博物館”還是在展廳裏再設立一個書畫展。種種的行銷表明，建陶行業已有人意識和在創新屬於思想凝結物的物體，這是思想上的一種延伸。
談到思想，就不能不說到目前建陶行銷策劃的力量上來。這些力量不僅是指策劃部或市場部的策劃精英們，還主要指有思想的企業家，這是最重要的。既然說到企業家，我們就應該將策劃的目的與企業家的目的必須是聯繫在一起的，那是什麼？最明顯的是利潤。筆者就聽過佛山的幾個建陶企業家說，每年僅行銷策劃就投入100多萬，但賣出的瓷磚卻還不足行銷策劃費用的一半；甚至有的策劃人誤導企業家，出一些策劃費用，表面上風光而已，銷售利潤還是維持不上，反而節節失利。這不能不說是一個道德的問題，但這正說明瞭思想的主要性，如何出賣自己的思想，已成為了一門學問。
出賣民族的底蘊
如果說非物質文化遺產中最珍貴的是什麼？那麼，我的回答就是底蘊。
底蘊是經過上百年，甚至是上千年沉澱下來的一種非物質文化遺產，面對這目前行業的行銷狀態，建議將民族的東西細分出來，作為企業的一個理念，或是一個追求。
有人在多年前就提出“民族的才是世界的”這一市場理念，一下子就成就了許多企業。我們可以在其中清晰的來區別企業，如：
大唐合盛瓷磚———中國唐朝
聖凡爾賽陶瓷———皇家經典
此外，還有以名人為底蘊的如：
馬可波羅瓷磚———馬可波羅
此類的產生，多多益善，即弘揚了民族，又使產品在市場上成為主流品牌。
出賣自己的時間
如果要問是什麼東西能使企業走得更久遠，那就是時間。用時間去創新，用時間去沉澱一種素質，一種誠信，用時間來提煉一個企業的宗旨。這在浮躁的建陶行業是很難得的。
在建陶行業的的確確存在這樣或那樣的不足，在全國現有的3000家企業中，還是以中小企業為主，沒有幾家企業的市場佔有率超過3％的，就連行業裏“一直被模倣，卻從未被超過”的馬可波羅來說也還是不夠這個線。這些說明瞭什麼？整個行業處於一個低水準發展狀態，還沒有領先的企業能夠超過每年50億的銷售額的，在沒有領袖的狀態下之有幸運者跑在隊伍的前面，而且從行業總額來看都是中小企業，於是，出現渾水摸魚者多多益善的現象。
產品被抄襲，設計被抄襲，行銷被抄襲，甚至是每一家企業的工作思想是一樣的，沒有創新，沒有真真正正的從行業的角度出發來設計自己企業在行業中所處的位置，這樣的企業比比皆是。
行業裏的人都贊同馬可波羅的發展史上一直是處於最優秀的，哪怕是最困難的時候，研發部都有十幾個同事在忙碌的，現在已經快發展成上百人。特別是行業裏的一些資深人士都是從馬可波羅跳槽出來的，還有一些人都自己創立了相關的公司，他們忍耐了十餘年的倣古磚開發、生產、銷售阻力，但，他們成功了，他們刷新了行業新的篇章，這說明在佛山不僅是佛陶集團培育了整個佛山建陶，馬可波羅的功勞也功不可沒。馬可波羅忍耐到了最後，成為楷模。因為他出賣了自己的靈魂，才得到如此的局面。
若是一個企業連自己的時間都走不下去，消費者還會傾向於他嗎？為什麼會有越來越多的公司被洗牌洗掉了，最近，佛山估計要90家，而淄博也將近有50家。
現在的消費者越來越趨於理性，他們不再被銷售人員所迷惑，不會因為被外表吸引後而盲目掏腰包，他們打聽朋友、街坊鄰居，他們在相關的網站上查閱著，以此來辨別這個魚龍混雜的行業。
此外，時間還有另外一個很好的動詞可以來形容，那就是———速度。
是什麼決定了一個企業在市場上的作為，那就是速度。是企業要在快速的時間裏對市場做出相應的對策。也只有速度，才能更快更好的抓住客戶的心，以及市場上的風吹草動，以便更好的來應對市場風險。風靡全國的“超潔亮”推廣就是一個很好的例子。淄博統一陶瓷研發的防靜電復古磚系列，佛山羅曼蒂克陶瓷的純色磚系列的上市也是很好的例子，他們都是以快速到達市場，並根據市場的變化迅速作出反應。
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