36氪首發丨搭建美粧大眾評測平臺,「集小美」完成1000萬元天使輪融資

來源:36氪
發佈時間:2022-06-28
達人之外,機構化評測在路上。

36氪獲悉,美粧大眾評測平臺「集小美」已完成1000萬元天使輪融資,本輪由虹溪創投獨家投資。

與市面上以主播、美粧達人為主的評測形式不同,成立於2021年的集小美,是一家走“大眾路線”的評測內容平臺,由用戶領用平臺美粧産品並生成獨立的測評內容,為其他美粧用戶提供産品購買決策參考。産品上線僅8個月,在零成本推廣的基礎上,集小美便積累了22萬名美粧用戶,生成超過1萬份測評報告。

創立集小美之前,張溪岩有著15年美粧行業經歷,此前曾孵化美粧品牌Y.N.M。張溪岩告訴36氪,在國貨美粧品牌涌現同時,近些年美粧産品同質化問題也日益突出,ROI持續走低,品牌忠誠度難建立,且普遍對行銷有較高依賴度。體現在産品維度,便是新品生命週期普遍不長,通常只有1-6個月不等。

“國內美粧市場有很強的産業資源,但國內品牌一直難起來的原因在於,用戶定位不精準。”在張溪岩看來,美粧品類比較特殊,不同單品所服務的群體不盡相同,需要根據不同膚質特質甚至地域做人群細分,但市場上的産品創新,往往是基於銷售結果導向的平臺數據,對目標用戶需求和痛點洞察不夠深。

集小美5月部分測評內容,圖據受訪者

集小美誕生的一個背景是,化粧品行業監管正趨於嚴格。2021年1月1日,由國務院頒布的《化粧品監督管理條例》正式施行。這一“最嚴新規”也對化粧品經營規範、功效宣稱、産品品質等提出更加規範性要求。其中新規第四條中提到,對風險程度較高的化粧品新原料實行註冊管理,對其他化粧品新原料實行備案管理。

“新規出臺以後,品牌更需要做的不是短時間找流量,而是更長維度的市場沉澱,”在張溪岩看來,這顯然更多來自於産品復購而非行銷刺激,也需要品牌們投入更多精力在,如何更準確找到目標用戶的需求。

之所以走大眾評測路線,集小美有著多方面考慮,一是類似小紅書、抖音等主流種草平臺存在過度行銷問題,給用戶産品選擇帶來困擾;二是美粧達人的種草往往出於轉化導向,立場中立性存疑;三是達人本身有其膚質特質,推薦種草準確度有限,且很多人會回避其個人皮膚情況,容易造成錯誤推薦。

具體來説,集小美邀請B端美粧品牌入駐,並將其提供的中小樣、正裝美粧産品,由集小美進行領用招募、産品派發,用戶基於肌膚問題、美粧功能興趣點、職業類型等14種數據維度,生成獨立的試用反饋報告。前述所得評測結果,集小美還會進行匯總整理,以美粧産品好評排行榜進行呈現。

集小美微信小程式評測&榜單

通過建立更細顆粒度的用戶畫像,為産品創新和迭代保駕護航,集小美的大眾評測模式,在一定程度上打開了品牌直連消費者的新視角。不過,各大電商平臺在這方面有著長期探索,不乏天貓U先試用、小黑盒、京東試用、京東金榜等産品解決方案。顯然,無論是平臺號召力,還是用戶數據豐富度,頭部平臺優勢顯著。

在張溪岩看來,電商平臺本身有很強的賣貨屬性,流量權重自然會向頭部品牌傾斜。集小美則是從評測內容單點切入,對於從0-1階段的新品牌更加友好,在較低研發預算投入情況下,可以快速觸達目標客群。此外,美粧産品本身比較非標,集小美則針對不同品類、産品,以標簽化這一標準化的形式,讓品牌直觀了解産品期望與用戶反饋結果匹配程度,進而縮短研發週期。

盈利模式方面,面向品牌端,集小美在免費産品派發和評測報告基礎上,提供定制化的數據服務、品牌推廣等增值服務。面向C端用戶,免費用戶需邀請助力獲取領用資格,付費會員則擁有免助力領用權益。據悉,目前集小美已合作包括珀萊雅、華熙生物、COSMAX、Dr.DH、SACRUM等在內超過120家品牌。在今年4月份,集小美小程式MAU達到3.2萬人。

集小美目前主要基於微信生態進行運作。據張溪岩透露,集小美接下來計劃推出評測官成長體系,用於培養和鼓勵用戶輸出優質評測內容報告,以及做更多細分類目的榜單,提供更多維度評測參考,同時會將平臺生成的評測內容,向小紅書、抖音等平臺進行分發。

本輪融資所得資金,預計將主要用於技術研發、運營團隊擴充、市場推廣等方面。

本文圖片來自:Pixabay 正版圖庫